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問：

DTC營銷的模式

DTC營銷是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為目標而進行的傳播活動，它與傳統媒體如電視廣告等的傳播方式相比，優勢主要體現在更接近消費者，更關注消費行為的研究，更重視消費者生活形態的把握。
營銷本身不在模式的高低和優劣，任何一種模式和方法最需要發揮的就是整合、集中、持續的優勢。對于DTC營銷也是如此，在動用不同手段的基礎上，必須將傳播活動進行規劃，堅持集中和持續不斷的原則才能奏效。

問：

為什么DTC品牌出海這么huor

1、市場方面：隨著市場的成熟，許多賣家慢慢意識到塑造品牌的重要性，今年DTC出海品牌也重新被市場和投資圈認知，越來越多的資金投入引進該領域并且加速發展，而海外的DTC在市場和消費者認知中本身就有一定基礎的接受，所以需求在遞增。
2、疫情大背景及國外市場動蕩的情況：越來越多優質的DTC出海企業更細致地打磨自己各方面的能力以抵御風險，也有越來越多新入場的企業嘗試DTC模式。
3、企業發展層面：國內市場的飽和與競爭前提下，許多品牌主擴大海外市場的進場，帶動企業發展的同時，對國內品牌的持續健康發展也有正向連動效應。

問：

DTC品牌出海模式所具備的四大優勢

第一：一手產品和用戶數據
在貨找人的時代，消費者注意力越來越降低，購物時間越來越短，DTC 模式能夠為消費者提供客制化服務，并且針對市場做出快速反應，從而加強品牌適應度和消費者粘性。
第二：全球化基因
DTC 模式無需依托平臺，只有有互聯網的地方就可以實現，可以觸達平臺沒有涉及的市場，達到靈活有效的全球化。
第三：更強大的品牌力
與傳統品牌相比，DTC模式更能用戶需求更有效快速的響應。
由于減少了層層經銷商環節，可以拉近與消費者的距離，并實現與消費者的直接溝通。
消費者得到了全方位消費體驗的提升，一方面得到了性價比更高的產品，另一方面消費形式突破了場景限制。
第四：提升經營效率
基于大數據而進行反向定制，讓品牌更容易打造差異化產品，同時帶來更多的品牌溢價。
SheIn就實現了生產商和消費者直接鏈接，改善了市場下沉效率。
通過線上平臺快速覆蓋低線消費者，并結合數據進行市場精準選擇與布局，提升下沉效率。
帶來更強的盈利能力和可持續的經營能力。
DTC成為眾多品牌的未來趨勢。

問：

DTC品牌出海為什么需要進行本土化營銷

第一，每個海外市場當地的發展情況不同，中國出海企業需要尊重當地市場的客觀情況，滿足甚至引領用戶對價值與體驗的需求，并尋求創新化差異化發展與后端研發供應能力的持續積累，以便推出更適合、更有體驗競爭力的產品。
第二，品牌的國際化并不是中國企業設計一個英文VI即可，而是品牌故事、產品故事與營銷素材實現國際化，并通過完整高效的營銷矩陣全方位配合，有效利用媒體、投放、社交媒體、UGC、EDM、網紅等多方面資源，實現國際品牌聲量與口碑的提升與積累。
第三，因為中國、印度、美國的線上跨境電商渠道占比相對較高，但是其他區域市場中，線下則是銷售大盤。為此，中國出海企業需要具備線上線下全渠道的銷售拓展與管理能力。
第四，為了保證優質口碑與用戶推薦對品牌及銷售的持續賦能，中國企業需要保證并持續提升本地市場的全面用戶體驗，傾聽用戶，高效反饋，持續互動，保證流暢可靠的消費、物流與售后“退換修服”體驗，應對消費者可能出現的售后問題“敢于承諾、敢于承擔”，適時適度通過利益點引導用戶講述體驗、自然推薦。然而，不同國家有不同的本地銷售渠道，中國企業在不同的海外區域市場推進本地化銷售，還需要調整相應的策略。比如，泰國和馬來西亞的銷售情況區別較大。泰國的銷售渠道相對集中、保守，而馬來西亞的銷售渠道則比較松散，渠道層級比較多。

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