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?很多做Amazon Seller的同學會問關于一個亞馬遜SEO的問題，Search Term里面的關鍵詞到底應該怎么填，填寫好會有什么作用?其實，這是一個非常基礎的問題，對搜索引擎優化有一些知識的同學都會了解一些。但是，結合Amazon的A9的算法來說又會與在搜索引擎上填寫keywords tag有一些不同，下面就結合具體的案例來說說Amazon Search Term到底該怎么填寫?

問題一：如何填寫Search Term才是正確的?

觀點一，很多人說search term應該每行只填寫一個關鍵詞，并且不與title中的主關鍵詞重復，如下圖：






觀點二：還有很多人說，應該每行填寫多個關鍵詞，并且用英文半角逗號分開，如下圖：






結論：可以說，兩種說法都是對的!也可以說兩種說法都是錯的!

說這兩種說法都是對的是因為，我知道這兩種寫法說的都是標準的寫法，是被亞馬遜A9搜索引擎能夠正確讀取的。來看幾種錯誤的寫法：

以分號，或者中文逗號等其它標點符號，都不會被A9正確讀取，從而被認為是亂碼，進而導致整個關鍵詞不能被讀取

不用英文半角逗號分隔，只用空格分隔，這樣會導致A9把多個用空格分隔的關鍵詞讀取為一個關鍵詞!

所以說以上兩種說法都對是針對A9的正確讀取來說的，以上無論是一行一個還是一行多個并用英文半角逗號分隔都是能起到被A9正確讀取關鍵詞，進而擴大被搜索到的范圍和排名的作用的。






說兩種寫法都是錯的，是因為對于一個ASIN，需要根據不同的競爭程度在兩種寫法當中挑選合適的一種，甚至可以混合使用。沒有經過競爭判斷的隨便填寫，往往意義不大。






那么既然競爭判斷這么重要，那么該如何做競爭調查?又該如何根據競爭程度選擇哪種填寫方式?競爭程度又為什么會影響Search Team填寫的方式和效果?

其實，競爭調查并不難，基本上看“搜索到的競爭對手數量”然后靠自己的“常識判斷”就夠了。

我自己的標準通常是，當搜索出來的產品數量不超過5頁(也就是最多90個)的時候選用每行多個詞或詞組的寫法。如果發現超過5頁以上的同類產品，就采用每行一個關鍵詞的寫法。這個標準可以根據你的市場經驗和產品了解程度自行判斷!






競爭程度影響Search Team填寫方式和效果，當一個客戶搜索一個關鍵詞時，A9根據關鍵詞的相關性展示搜索結果平排名，因此搜索詞和你填寫的關鍵詞存在三種情況：

完全匹配(即搜索詞與你填寫的關鍵詞完全一致)

詞組匹配(即這個關鍵詞的部分一致)

模糊匹配(即這個關鍵詞中只有少部分匹配)

如下圖：






完全匹配權重最高

詞組匹配權重中等

模糊匹配權重最低

因此，在5個search term中每行只填寫如一個單詞或者詞組，容易在搜索中形成完全匹配從而獲得較高權重排名和流量，尤其在競爭激烈時，能夠抓住精準流量。






每行多詞并用逗號分開的寫法，實際上在amazon看來，你的逗號會被自動忽略，所以如果你填寫了多個關鍵詞，實際上這多個關鍵詞會被合并成為一個，因而容易形成模糊匹配和詞組匹配，從而抓住泛流量






希望大家至此已經能夠比較清楚的了解和使用這兩種寫法了，最后，總結一下：

Search Term完美寫法=競爭調查+以上兩種基本寫法

Search Term只是靜態信息質量中很小的一個點，這個點即使做到了完美，作用也是有限的!但是，確實不的不做的，不做的話會直接影響你的PPC以及后續的營銷出單。
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注：文章轉載至網絡，我也不知道誰的，好文章看到了就順手分享一下。 查看全部

我是從2017年4月份開始做Kiwi建站筆記這個外貿建站博客的，到現在為止是做了6個月。主推的一個大詞外貿建站最新的排名在谷歌SEO的首頁第五名。排名比我預想的要快不少，我預計是要做上100條外鏈才能上首頁呢，沒想到國慶結個婚回來發現排名就上了，起碼比我想象中快了2個月，這是做新郎的運氣啊，哈哈，可以豪飲一杯了!!




在做這個博客之前，我是做了三個關鍵字的谷歌SEO排名規劃，soho外貿建站，外貿SOHO建站，外貿建站。SOHO外貿建站和外貿SOHO建站是第一階段谷歌優化目標，外貿建站則是第二階段的優化目標。

在讀這篇文章之前建議先閱讀下Kiwi之前分享的 如何做好谷歌SEO，建立下理論知識基礎，這篇文章主要以實操為主。

第一階段：長尾關鍵字排名

如果是新站，一般的關鍵字排名規劃是先長尾關鍵詞，后主詞。在第一個主詞沒有推上去之前，建議全站主推一個主詞。先推長尾主要是長尾流量低，做的人少，你做上去比較容易。多做幾個長尾上去，你的網站就可以積累第一批的流量進來了。

等積累了第一批的流量，這個時候就有了用戶的互動，有互動就容易產生高質量的內容。這個時候網站的質量也高了，再規劃主要關鍵詞的排名。

Kiwi 外貿建站筆記 的長尾關鍵字是 “外貿SOHO建站”， “SOHO外貿建站”。我在布局關鍵字的時候費了很多心思的，現在你可以打開www.kiwimore.com，Ctrl+F 輸入外貿建站，看看我的關鍵字都布局到哪些地方了。

在制定好計劃之后，Kiwi就開始著手搭建內容，在Kiwi 外貿建站筆記的內容里，內容分為兩種，一種是用來排名的內容，一種是用來提高用戶體驗的內容。現在就用谷歌去搜索外貿SOHO建站，SOHO外貿建站，外貿建站，看看Kiwi是做了哪些內容是用來排名的呢。

以下是第一階段排名情況實時記錄：

kiwi 外貿建站筆記 google seo排名更新(網站運營第4個月)

這是我做了4個月的外貿建站博客之后google的排名。這個是我網站的主推關鍵字：soho 外貿建站，現在在google第三位。




這個是我網站的次推關鍵字：外貿soho建站，現在在google第7位。




這個是網站的下一階段目標關鍵字：外貿建站，這個競爭太激烈了，所以沒一開始就推，現在排名在36位。




9月14號kiwi外貿建站筆記 Google SEO更新(網站運營第5個月)

主關鍵字：外貿建站 排名由36位上升到22位




soho外貿建站 關鍵字現在 排在google第一位。




外貿SOHO建站關鍵字排名現居google第三位




自此，第一階段關鍵字排名目標已達成，下面篇幅則不會再談及外貿SOHO建站和soho外貿建站關鍵字的排名情況，因為已經排在了首頁第一位了。

第二階段：主關鍵字 “ 外貿建站 ” 首頁排名目標

在第一階段排名成功之后，為了把“外貿建站”這個關鍵字盡快推上去，那時候規劃了好幾篇長文。其中一篇就是 WordPress自助外貿建站教程，超詳細!!! ，這篇文章寫了很久，寫出來之后，對網站的排名幫助很大。

如果想要加速排名，除了制造優質內容，還得制造長篇幅的優質內容。除了在文章數量上要占優勢，在更新頻率上也要更加緊密一些，那段時間，基本上一個禮拜更新4篇文章，有的時候甚至是日更。此外，除了整站更新，單篇文章的更新也至關重要。 Kiwi在寫自助建站教程的時候就是分多次寫的，一次更新一部分，一篇文章更新了近一個禮拜。到現在為止，這篇文章還不夠優質，內容也不夠完整，后期還會加強更新和補充。

在網站設計上，我也特意花了很多時間敲代碼，讓網站的功能更完善。一直關注Kiwi外貿建站筆記的朋友應該會發現，之前這個網站連footer都沒有的，現在都完善了。

有一個問題要強調，沒有發外鏈，沒有發外鏈，至今沒有發一條外鏈!不過換過友鏈，這是真的。

以下是 “外貿建站” 谷歌SEO排名實時更新情況:

2017年9月17日 外貿建站 排名上升到第15位，歷時近5個月，主關鍵詞算是初步排名成功，接下來沖擊首頁。




2017年10月9號谷歌優化情況：外貿建站排名由15名上升到第5名。自此，第二階段目標初步達成。




第三階段：主關鍵字 “ 谷歌SEO ” 排名首頁目標

其實谷歌SEO這個關鍵字我壓根沒有計劃，只是做了建站服務，太多人問了。Kiwi并不想很多外貿同仁跟我一樣被坑，就決定寫篇文章，但是寫了文章也不能白寫，就開始規劃 谷歌seo的關鍵字排名情況了。

排名上的很快，文章寫出去十來天就排名成功了，還是這樣的大詞。做社群的好處有不少，以下簡單列舉一部分：

1、方便讀者溝通，結識利于自己的人脈(牽線搭橋的作用，提高用戶體驗。)

2、為了保證排名熱度(如果我想要某篇文章取得排名，那么我可以引導我的讀者都去搜索這篇文章，進而點擊進去。或者引導讀者都去讀這篇文章，熱度高了，谷歌就會認為這篇文章質量好。)SEO也有這種軟件，但是利用軟件點擊則是作弊，社群這是非常健康自然的操作手法。

3、社群的累積效果，社群起來了，可以跟網站起到一樣的效果，相互促進，保證流量不流失。

你現在可知道做SNS的重要性了么?感緊把自己的linkedin，facebook，instagram用起來。

2017年9月28日 谷歌SEO 關鍵字排名第72位




2017年9月29日 排名上升到38位。




2017年10月9日 排名第50位(掉了!)




分析：新詞做上去會很不穩定，排名動蕩很大，所以看到排名掉了也不需要太驚慌，持續的跟進，排名就會穩定下來。

谷歌SEO階段總結：Kiwi 外貿建站筆記這個外貿博客用的是純白帽的手法操作的，對這個網站我是真的費了很多心思了。里面所有的文章都是Kiwi一個字一個字敲出來的，效果也比較明顯。對這個網站的未來規劃，Kiwi還是想把它打造成一個分享外貿純干貨的外貿博客，干貨為主，服務為輔。

新手學習谷歌SEO一般都有三個階段：會做內容，會做站內SEO，會做站外SEO。

內容是基礎，到現在為止，Kiwi外貿建站博客還沒有做站外SEO，只做了內容和站內seo的工作。通俗點的話講就是現在Kiwi只寫文章和站內功能布局，一條外鏈都沒發。從排名情況你應該也知道了，不發外鏈也可以排名成功。

這里又可以講個谷歌SEO的內幕了，一般排名的大體手法有兩種，一種是通過內容營銷，一種則是外鏈堆積出來的排名。前者很健康，排名也會很穩定，但是排名速度慢;后者通過大量的外鏈一下子把網站推起來，這樣排名速度快，但是排名很動蕩，很容易就掉下來了，網站也很不健康。國內很多做谷歌優化的公司用的就是后者這種手法，利用快速的排名獲取客戶的信任進而收取不菲的費用。而且這種操作手法一旦停止發外鏈，排名就掉下來了，這樣客戶就不得不一直續費。

健康的谷歌優化一旦排名上去，一般是不會掉下來的。哪怕掉下來，再維護一下，又很容易就上去了。所以Kiwi在判斷一家SEO公司是否靠譜，不但要看排名情況，還要看這個網站的內容和設計布局。雖然產品不一樣，但是好的內容是可以吸引一個外行去閱讀的，所以我會靜下心來去閱讀網站的內容和文章，文章寫的多了，你自然也知道這個文章寫的怎么樣，會不會有效果。2017年10月30日，Kiwi建站筆記在外貿建站的大詞上排到谷歌第一位。
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1、注冊成為專業賣家（Sell as a Professional ）
A. 個人賣家：0月租，每成交一個產品，亞馬遜收取$0.99+產品的平臺傭金。
專業賣家：月租$39.99+產品的平臺傭金。
如果賣家可以一個月出售超過40件產品，注冊專業賣家會比較節省成本。
B.專業賣家可以自建Listing和產品捆綁銷售。
C. 專業賣家可以申請銷售需要分類審核的產品。

2.使用FBA（亞馬遜物流）
這是一個由亞馬遜提供高標準的倉儲、揀貨、包裝、配送、收款、客服和退貨在內的所有物流服務的過程。
A.雖然使用FBA物流成本會偏高，但是FBA的高效率會加速商品運轉，給賣家帶來更高的利潤。
B.FBA提供部分包裝材料，賣家可以省去部分包裝成本。
C.賣家不必考慮每天單獨包裝和發貨，將有更多時間、人力、資金去拓展和優化產品線，專注戰略決策，更好地提升銷量。

3.遵循平臺規則
亞馬遜平臺規則相對穩定，它不像Ebay平臺規則經常變動，只要賣家用心學習，很容易理解和遵循。
亞馬遜平臺規則：
http://www.28test.com/amazon/rule
FBA資源：
http://www.28test.com/amazon/fba

4.贏取Buybox增加銷量
據不完全統計，有82%的亞馬遜交易都是通過Buybox完成的，也就是說擁有Buybox的賣家賣出產品的機率遠遠高過其他賣家。對于賣家來說，如何取得Buybox的黃金鋪位，增加店鋪銷量至關重要。
A.設置產品最低價格（含運費）。如果賣家店鋪信譽良好，設置產品最低價格（含運費，可以使賣家的產品在Buybox爭奪中領先其他賣家的產品。注意，如果賣家正在使用FBA，亞馬遜會假設其運輸成本為零，這是因為亞馬遜Prime會員獲得所有產品免費2天送貨以及其他亞馬遜買家產品總額超過$35獲得免運費。
B.開發別人沒有的產品。如果可以開發一個獨特的別人沒有的產品，由于您是唯一的賣家，那么每次都會有獲得Buybox機會。
C.使用亞馬遜捆綁銷售政策來開發獨一無二的產品。如果有人跟賣您的產品，想辦法開發獨特的產品捆綁銷售。例如，賣家銷售一款雞尾酒，通過創建三瓶捆綁銷售，那么賣家開發了一個獨特的產品，每次都可以獲得Buybox（直到其他賣家復制賣家的產品為止）

5.快速回復客戶郵件
亞馬遜希望賣家能在24小時內回復客戶郵件，否則將會對賣家賬戶記過處分。賣家可以在后臺頁面左邊對您的賬戶進行設置，讓客戶郵件轉到您的電子郵箱，即使賣家沒有登錄賬號，也可以及時處理客戶郵件。隨著智能手機的普及，賣家甚至可以通過手機回復客戶郵件。

6.如果賣家的所有訂單能在1個工作日內處理發貨，并始終提供訂單跟蹤信息。
亞馬遜要求賣家說明訂單的處理時間，否則有可能導致賣家失去特色賣家的身份，若然數字非常糟糕，甚至可能失去賬號。

7.上架產品時不要相信UPC碼。
當賣家出售某產品時，在亞馬遜頁面輸入UPC碼，就會出現Add a Product。但賣家必須確保所銷售的產品確實與亞馬遜銷售的產品一樣。通常情況下，制造商更新了產品的部分功能，大多都不會修改產品的UPC碼。因此，賣家跟賣亞馬遜銷售的產品之前，不僅要認真看清產品圖片，還要查看完整的產品詳情。

8.產品詳情要精確。
這似乎是一個沒腦子的問題，即使您送到客戶手上的產品跟客戶在亞馬遜頁面看到的產品詳情毫無差別，也不要掉以輕心，否則很容易導致退貨和差評。

9.主動向客戶索取Feeback。
亞馬遜買家很少留Feeback的，除非賣家主動向買家索取Feeback。如何索取Feeback喬幫主推薦大家使用Bqool工具，樂淘幫會員有免費試用體驗。

10.使用符合亞馬遜要求高質量的圖片。
A.所有產品圖片必須是透明或白色背景。這并不包括一個白色背景墻或窗簾等。
B.圖片建議至少1006像素一邊，使用1000x1000像素的照片可以實現變焦縮放功能。
C.產品圖片不能包含可見的人體模型。
D.所有圖片必須無任何水印、文本、插圖、標簽、箱子、道具。
E.所有產品圖片必須是單獨的產品本身（一個圖片出現唯一的產品）。沒有數字生成的圖像。
F.顯示整個產品。產品至少占整個圖像的85%的區域。
G.只包括產品的配件，不能出現不屬于該產品的配件。
H.一個圖片只能顯示一個顏色的產品，多個顏色產品不能放在一個圖片上。
I.可以使用模特，前提是您的模特不能侵犯肖像權和有嫵媚的姿勢。

11.主動向客戶索取產品Review。
如果有買家留下Feeback提到他們所喜歡的產品，賣家可以發郵件感謝他們的Feeback，并提供一個可以給他們留產品Review的鏈接。據亞馬遜統計，擁有積極的Review的產品能帶來超過12%銷量。

12.及時管理庫存，減少倉儲成本。
亞馬遜庫存清空之前要及時補貨，盡量減少季節性產品庫存以免損耗倉儲費用。亞馬遜給賣家提供了一個庫存補貨提醒功能，賣家可以通過給快銷產品設置產品數量警報或周期警報來了解大概什么時候開始備貨，當產品達到警報限制時，亞馬遜會郵件通知賣家。

13.提高平均售價(ASP)，減少成本，提高利潤。
選擇FBA配送，FBA費用（訂單處理費和打包費）一共$2.02，假設賣家出售一件價值$12.99的產品，那么FBA費用將占利潤15.5%；假設賣家出售一件價值$27.95的產品，那么FBA費用將占利潤7.2%。賣家可以以平均售價$35.00為目標，即使達不到，也要努力爭取。

14.正確給產品貼標，然后運送到FBA。
設置發貨時，請創建一些系統來二次復查產品貼標情況，以確保產品正確貼標。

15.努力消除負面的Feeback。
當收到中評或差評時，賣家應該第一時間發郵件給買家真誠道歉，以及發送價值$10.00亞馬遜禮品卡作為誠意的象征。通常這種情況下，買家會回復郵件感謝您的關心以及禮品卡，接下來賣家回復郵件只需要做到兩點：一是，解釋發生錯誤的原因；二是，希望買家消除差評。

16.正確打包發貨到亞馬遜倉庫的產品，以免發生損壞，延誤和產生額外的費用。
A.使用完好無損的硬質盒。
B.重復使用的出貨箱，應確保移除之前的標簽或標記，以免造成混淆。
C.所有產品單獨包裝。
D.使用合適的包裝材料。
E.使用海運專用強膠帶。
F.不要使用字符串或紙質包裝。
G.不要用松散的泡沫塑料填充空隙。
F.使用清晰單獨的地址標簽，表達完整的發貨或退貨信息。
H.包裝盒內側與產品之間要求留2英寸空隙。
I.非使用銷售網點的貨柜或托盤箱，都會被認為是舊貨。
J.盒子不能同時使用套袋，膠帶，彈性帶或其他帶一起捆綁。
K.5英寸或以上的塑料袋要求使用密封標簽。
L.亞馬遜要求所有海運產品使用塑料袋包裝。
M.大于4盎司的玻璃容器液體或凝膠不能發海運。
N.凡是有截止日期的食品（寵物食品和零食），亞馬遜要求產品包裝內外都要貼上截止日期的標簽。注意，產品到期日必須是六個月以上，否則接近到期日，產品還沒賣出就被亞馬遜銷毀。
O.如果您的產品到達亞馬遜沒有貼上標簽或密封標簽，或要求亞馬遜倉儲之前做任何特殊處理，每件產品將會被收取75美分手續費，以及收到一條違反政策的警告通知。

17.關注庫存動態。
亞馬遜是根據產品最近銷售記錄和數量來分配賣家店鋪銷售排名的，因此如果賣家的庫存清空，銷售排名會因為店鋪無產品可賣每天都在下降。尤其是銷售旺季需要注意，銷售速度加快，及時關注庫存動態。

18.還是選擇FBA配送，支持多渠道配送，滿足跨平臺運營需求。
不管您在eBay, Etsy, Sears.com，還是做獨立網站，都可以使用FBA配送。

19.與產品供應商洽談獨家代理。
上篇提到過每次獲得Buybox機會的技巧，開發一個獨特的別人沒有的產品，成為唯一的賣家。尋找產品供應商，面談在亞馬遜平臺獨家代理權。那么如何尋找這些供應商？
參加展會。通常情況下，我都找一些相對小型制造商，這些制造商負責人一般都是老板，有自己的攤位。這些小型制造商不是不知道Amazon，EBay這些線上平臺，他們不愿意在Amazon，EBay平臺售賣的原因是很多賣家惡性低價競爭，嚴重威脅制造商的成本價。
可以跟他們協商在Amazon，EBay平臺的產品獨家代理，在尊重他們品牌的前提下，又可保護他們產品的成本價。如果有賣家做出過分侵權行為，承諾提供制造商品牌網站和品牌授權書打擊侵權行為。最后，展示自己曾經合作過的供應商，增強他們合作的信心，下面就水到渠成。

20.學習優化搜索詞。
A.在您的產品項目字段和描述字段重復搜索詞是非常必要的。這是亞馬遜搜索詞設置，可以在產品項目字段和描述字段重復搜索詞，但不要在標題字段和關鍵詞字段重復搜索詞，否則全部會被亞馬遜搜索系統忽略。
B.使用競爭對手的品牌作為搜索詞。例如，賣家在亞馬遜出售一款適用Galaxy Note III手機殼，三星品牌也出售適用該型號類似的手機殼，如果買家搜索三星品牌“Samsung”，那么賣家出售的適用Galaxy Note III手機殼會跟三星品牌出售該型號的手機殼出現在同一頁面，如果賣家出售的手機殼比較貼近三星品牌的，價格相對便宜，買家更愿意購買賣家出售手機殼。
C.使用不常用搜索詞。例如，賣家是出售戶外火坑（firepits），大部分人都使用firepit作為搜索詞，只有少部分人使用firepit作為搜索詞。相比之下，賣家使用fire pit作為搜索詞更能提高曝光率。
D.將誤拼的熱門關鍵詞作為搜索詞。雖然亞馬遜平臺拼寫相當不錯，但也有出現將熱門關鍵詞錯誤拼寫的情況，可以將這些誤拼的熱門關鍵詞作為搜索詞。
E.多換位思考。了解買家使用關鍵詞的習慣，同一款產品，不同國家使用習慣的不一樣。
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?一、轉化率與客戶滿意度

當您通過Google 快速搜索到答案后，便會進行更多的搜索，并點擊廣告，那么Google是成功的。當通過Amazon 搜索到一個實惠的好產品，顧客會回頭購買更多的產品，那么Amazon 是成功的。Google 的成功指標主要是圍繞時間，點擊率，搜索優化率等。Amazon是通過搜索收入和毛利率來決定成功指標。由于兩者衡量成功的因素不同，因而指標分析預測的排名也有所變化。當你進行Google 優化，你會關注提高用戶參與度指標和建立外部信任因素，因為這些因素會讓Google 的用戶愉快地傳播你的網站。在Google，愉快的用戶等于更多的錢。Amazon 優化則關注提高轉化率，更多的轉化等于更多的錢。

二、結構化數據與非結構化數據

當Google 鼓勵站長為網站添加更多的結構化數據的同時，這些數據已經在Amazon索引完全結構化。以下是一個關于賣家輸入產品數據的頁面截圖，每個領域都有一個名字一個定義以及定義產品的有效值:

那么現在比較一下建站的基本方法，Amazon 產品信息站長都有一個版塊用以表達任何東西。但在Amazon,你所提供的信息必須要按照他們指定的格式。由于Amazon 已經為產品提供所需的信息數據,賣家無須再花時間來完善產品的信息數據。

三、站外優化與站外優化+站內優化

Google 花大量的時間來優化站內信息。它根據你的鏈接、社交媒體的管理以及鼓勵品牌推廣這些測量信息來計算你網站的知名度和可信度。雖然這些有可能對Amazon 的產品排名產生次級效應(更大的品牌產生更多的品牌搜索，從而帶來更高的銷售排名和轉化率，造就更高的產品排名)，但是在Amazon，以“藍色小部件”為例，建立一個listings，這并不會因為搜索詞“藍色小部件”直接提高其排名。在Amazon，你必須優化轉化率，可惜很少賣家關注這些客戶行為數據。以下頁面就是你的listings 所得到的客戶行為數據。

相比之下，Google 數據分析包，卻做不到這點。如果不定期下載報告，整理數據，你就不能準確篩選好的產品瀏覽量和轉化率。Amazon 數據分析(BusinessReports)


四、引人注目的內容與獨特的內容

當我第一次接觸亞馬遜的時候，我就想：我們要為每個站點的產品寫一個獨特的描述和關鍵詞，否則Google 不會給我們一個好的排名。然而我沒意識到，大部分的Amazon搜索流量來自站內搜索，而且Amazon 不介意你的產品是否跟其他店鋪具有完全相同的標題，關鍵詞，描述以及圖片，他們只關心你的產品是否能轉化為購買量。(備注：我上面這樣說，并不意味著引人注目的內容和獨特的內容是相互排斥的。)

影響排名的因素

要正確解讀Amazon 的排名方式，你必須認真剖析Amazon 結果頁面。跟Google 一樣，Amazon 根據你輸入的內容不同，會顯示不同的頁面外觀。Amazon 有兩種搜索結果

格式：搜索所有分類時顯示的列表頁面(Listview)和搜索具體分類時顯示的圖庫頁面(Galleryview)。每個列表頁面包含15 個搜索結果(有時首頁會顯示16 個搜索結果)，每個圖庫頁面包含24 個搜索結果。

其他一些重要的字段會顯示在搜索結果頁面左側欄的篩選領域。當客戶每點擊一個篩選項，他們將會看到原始搜索結果的子集。這就是為什么在創建產品的時候，要盡可能設置更多的關鍵詞的原因。例如，“藍色小部件”，如果您不填寫顏色范圍，Amazon 并不知道你的“小部件”是藍色的，這意味著當客戶用篩選器搜索藍色的產品的時候，“藍色小部件”會被排除在搜索結果頁面之外。

最后，還有推薦產品(sponsoredproducts)。推薦產品是按點擊量顯示在搜索結果頁面的底部。根據我的經驗，如果想廣告出現在特定的查詢結果中，那么我的標題或關鍵詞必須包含將會讓其出現在查詢結果的查詢參數：跟Google 一樣，Amazon 為搜索結果頁面的查詢參數構建了URL。被使用的查詢參數可能會有很多，一般我會選擇三個最有用的。要了解更多有關Amazon 查詢參數的使用，可以試用一下左側欄的篩選器，看看搜索頁面的URL 的變化。sponsoredproducts

“在Amazon，搜索是客戶用來定位產品的主要方式。客戶通過輸入關鍵詞進行搜索，系統會根據你所輸入的搜索詞匹配相對應的產品。精準的搜索詞能提高產品的知名度和銷量。如果多增加一個貼切的和引人注目的關鍵詞，產品詳情頁面的訪問量也會明顯得增加。”

“價格，供應情況，選擇性，銷售歷史等因素決定你的產品是否出現在客戶的搜索結果頁面。一般情況下，暢銷品會出現在搜索結果列表的開頭。隨著產品的銷售增加，產品的排名位置也會排得更前。”

這幾句話非常有啟發性。首先，搜索是客戶尋找產品的主要方式。我強調這點是因為大多數時候，Amazon 客戶都會在購買前進行搜索。如果希望你的產品被客戶找到，你必須學會換位思考。其次，Amazon 提到了一些他們用來排名的產品數據。特別是他們提到的搜索條件：價格，供應情況(意為庫存情況)，選擇性和銷售歷史。

我會進一步擴大這些因素，包括幾個我已經觀察到會對排名產生影響的因素。為了進一步闡明各因素對排名的影響效果，我把這些因素分為兩類：績效因素和相關因素。績效因素是通過產品排名賺取更多的利潤而提升了排名，相關因素則是產品跟搜索的客戶有關。

績效因素(Performancefactors)

一、轉化率(Conversionrate)

轉化率是最明顯的因素，盡管難以提高。Amazon 確實分享銷量和訪問量，但沒有提供足夠的數據來運行A /B 測試，甚至控制具體流量的來源。你要在賣家后臺尋找轉化率數據，Reports >> Business Reports>> Detail PageSales and Traffic。然后，確保產品轉化率的柱狀圖( Unit SessionPercentageColumn ) 可見。這個數據其實是總銷量(UnitsOrdered)除以總訪問量(Sessions)。

備注：Session 相當于客戶訪問亞馬遜官網。在24 小時內，即使客戶查看的頁面多次，它只會記錄為一個訪問(Session)。PageViews 才是客戶查看該網頁的實際次數，即頁面瀏覽。在一個訪問中，客戶可以有多個頁面瀏覽。因此，在報表顯示中，頁面訪問量的統計一般會比頁面瀏覽量少。

如果您想同其他行家競價，一定要關注你的頁面訪問比例(Buy boxPercentage)，否則，你的產品轉化率會比想象中更差。Amazon 會給你統計所有listings 的訪問量和銷量，但不會統計哪個客戶是通過Buybox 下單的。如果在一段時期內有50%機會擁有Buybox，那么你的listings 將有可能收到總銷量的一半。因而， 你的產品轉化率( UnitSessionPercentage)應該是所有賣家的產品轉化率(Unit SessionPercentage)的一半。

二、圖片(Images)

Amazon 強烈鼓勵賣家遵循他們的圖片指導。他們建議賣家上傳像素以上的圖片，可以實現變焦縮放功能。變焦縮放功能被證實，可以增加銷售量。遵循Amazon 的圖片指導，可以確保你的listings 不受限制(降低銷量)，盡可能提高轉化率。Amazon 表明：對于他們的搜索頁面和瀏覽頁面而言，更多的銷量等同于更好的排名。Amazon 圖片基本要求

三、價格(Price)

價格往往會強烈影響轉化率和產品銷量。如果同一產品，Amazon 的價格優于其他網站或零售商，消費者更傾向于在Amazon 上購買，反之亦然。在同一分類，還要考慮你的產品價格相比其他產品的價格。我公司過去出售電池供電的真空拾便器，價值150 美元。拾便器在搜索頁面從來沒獲得好的排名。我相信，這只是部分原因，因為其他同行出售的拾便器價值10 美元—20 美元之間。如果客戶習慣花費10 美元就可以買到一個拾便器，你很難說服他們花費150 美元。Amazon 可能觀察到或預測到我們的產品較低的轉化率，因此沒有給我們產品好的排名。Anyway，若然我們的拾便器價格繼續保持150 美元，是難以獲得好的排名。

相關因素(Relevancefactors)

一、標題(Title)

產品的標題是聚集關鍵詞的最重要的地方。Amazon 建議以下屬性納入產品標題。品牌和描述、產品系列、材質和重要成分、顏色、尺寸、數量。Amazon 并沒有提到這點，可能他們不想標題堆砌著關鍵詞，但是你的產品標題應該包含重要的關鍵詞。產品標題至關重要，它通過對產品的簡潔說明來獲取高點擊量和轉化率。由于銷售因素顯著影響排名，關鍵詞堆砌會打消用戶點擊你的listings，最終也會影響你的排名。

在此舉一個優化產品標題的例子，我們出售一款無機防曬霜(Mineral Sunscreen)，名字叫“Brush onBlock”。除了品牌名稱外，我們希望標題關鍵詞包含“MineralSunscreen”，它可以幫助客戶理解這是什么產品，并且這是一個又價值的關鍵詞。因此，我們的產品標題是“Brush On BlockBroad Spectrum SPF 30 Mineral Powder Sunscreen”。

二、品牌(Brand)

Amazon 的品牌字段一般會出現產品的頁面上。它總是鏈接到來自同一品牌更多的產品搜索結果。上架產品時，要填寫正確的品牌名稱，因為消費者常常會搜索同一品牌的產品。如果一個產品有多個品牌名稱，你可以使用Google 的關鍵詞工具，選擇客戶搜索最頻繁的品牌。如何在Amazon 上備案品牌?

三、關鍵詞(Bullets)

相比描述，關鍵詞對搜索排名更具影響力。我們有一個系列的產品在關鍵詞上添加了名人的名字。這是因為我們在Google 做了一些關鍵詞研究之后發現，有幾個普遍方式可以找到名人的名字，有許多名人撰寫的書籍因為名字的不同翻譯而獲得好的排名。就在關鍵詞字段填寫名人名字的第二天，我們的產品開始出現在搜索結果的第二頁和第三頁。(使用此方法時，請注意侵權問題)如何尋找百萬關鍵詞，100%覆蓋

四、搜索詞(Searchterms)

如果你習慣使用SEO 和PPC 來優化關鍵詞，那么會容易錯誤使用Amazon 的“搜索詞”字段。另外搜索和瀏覽幫助頁面都值得一看，以下是我總結出來幾個要點：

1)有五個字段，每個字段限50 個字符。

2)不要使用重復的詞組

3)逗號會被忽略

4)沒必要添加引號，占用搜索詞字符

5)沒必要添加同一個單詞的多種形式

6)沒必要添加常見的錯誤拼寫的單詞

7)不要添加與產品無關的搜索詞

8)不要添加同義詞或僅拼寫不同的詞組(例如，sunscreen and sunscreen)


當我第一次在Amazon 填寫搜索詞的時候，我是這樣做的：
關鍵詞
?
然而，運用以上所有原則后
?
長尾詞

沒有重復的搜索詞，也沒有不同形式的相同的單詞，盡可能使用更多的詞組，提高曝光率。搜索詞字段也影響Amazon 搜索排名。舉一個簡單的例子，我們確定了自己的品牌名

稱且只有一個常見的拼寫方式，出乎意料的是，在Amazon 的搜索詞字段添加這個品牌名稱后，所有的產品在一小時內同時出現在搜索結果中。

五、店鋪名稱(Sellername)

目前，我還沒看到任何關于如何使用Amazon 店鋪名稱來建立自己搜索結果的資料，但我了解到一些情況，讓我相信店鋪名稱也能被Amazon 計算到搜索排名中：

案例一：這是我們出售手機的案例。在Amazon 上，有超過17 億出售手機的商家。

我不知道我們的產品排名在哪里，但肯定不在搜索頁面的頂部。如果我搜索cellphonecase+ our sellername(我們的店鋪名稱)，可以搜索到我們所有的手機外殼且接近搜索頁面的頂部。

案例二：這是我們出售健身DVD 的案例。這種產品在個搜索結果中不好躋身排名，但添加我們店鋪名稱后，就可以看到我們出售的健身DVD 出現在搜索結果的首頁。

這兩個案例表明，Amazon 正在使用您的店鋪名稱作為他們搜索排名其中一個內容。即使它可能不是優化關鍵詞中的一個好方法，但它的確被Amazon 使用于搜索中。

其他影響因素

這里還有一些其他因素可能有助于提高你的銷售或排名。

一、篩選項目欄(Filterfields)

每個搜索結果的旁邊，都有一個可供客戶篩選搜索結果的列表。選擇熱門關鍵詞，確保您的產品覆蓋篩選器每一類字段，提高曝光率。例如，類目(Category)、免運費(EligibleforFree Shipping)、品牌(Brand )、客戶評論平均量(Avg. CustomerReview)等字段在搜索結果中比較常見。

二、評論(Reviews)

大多數排名好的產品，被搜索的時候發現有很多好評，卻很難分辨究竟是好評帶來高銷量，還是高銷量導致那么多的好評，這里可以告訴你，是更多的評論和較好的評級帶來高銷量。你可以通過電郵聯系客戶鼓勵他們留評論。

三、銷售排名(Salesrank)

Amazon 保留著暢銷賣家的listings，并公告這個listings 相關分類下暢銷賣家的排名情況。這是一個快捷方式用來對比同類產品的銷售情況。

四、父子產品(Parent-childproducts)

可以將幾個同類產品的銷售記錄合并到一起嗎?答案是，可以的。如果你出售的產品有多種顏色或尺寸可供選擇，可以做變體，把他們合并到一個listings 上。與此同時，Amazon將所有listings 的評論也合并到新的listings 上，目前還不清楚這是否會導致更好的銷售排名，但不妨一試。 查看全部

?很多做Amazon Seller的同學會問關于一個亞馬遜SEO的問題，Search Term里面的關鍵詞到底應該怎么填，填寫好會有什么作用?其實，這是一個非常基礎的問題，對搜索引擎優化有一些知識的同學都會了解一些。但是，結合Amazon的A9的算法來說又會與在搜索引擎上填寫keywords tag有一些不同，下面就結合具體的案例來說說Amazon Search Term到底該怎么填寫?

問題一：如何填寫Search Term才是正確的?

觀點一，很多人說search term應該每行只填寫一個關鍵詞，并且不與title中的主關鍵詞重復，如下圖：






觀點二：還有很多人說，應該每行填寫多個關鍵詞，并且用英文半角逗號分開，如下圖：






結論：可以說，兩種說法都是對的!也可以說兩種說法都是錯的!

說這兩種說法都是對的是因為，我知道這兩種寫法說的都是標準的寫法，是被亞馬遜A9搜索引擎能夠正確讀取的。來看幾種錯誤的寫法：

以分號，或者中文逗號等其它標點符號，都不會被A9正確讀取，從而被認為是亂碼，進而導致整個關鍵詞不能被讀取

不用英文半角逗號分隔，只用空格分隔，這樣會導致A9把多個用空格分隔的關鍵詞讀取為一個關鍵詞!

所以說以上兩種說法都對是針對A9的正確讀取來說的，以上無論是一行一個還是一行多個并用英文半角逗號分隔都是能起到被A9正確讀取關鍵詞，進而擴大被搜索到的范圍和排名的作用的。






說兩種寫法都是錯的，是因為對于一個ASIN，需要根據不同的競爭程度在兩種寫法當中挑選合適的一種，甚至可以混合使用。沒有經過競爭判斷的隨便填寫，往往意義不大。






那么既然競爭判斷這么重要，那么該如何做競爭調查?又該如何根據競爭程度選擇哪種填寫方式?競爭程度又為什么會影響Search Team填寫的方式和效果?

其實，競爭調查并不難，基本上看“搜索到的競爭對手數量”然后靠自己的“常識判斷”就夠了。

我自己的標準通常是，當搜索出來的產品數量不超過5頁(也就是最多90個)的時候選用每行多個詞或詞組的寫法。如果發現超過5頁以上的同類產品，就采用每行一個關鍵詞的寫法。這個標準可以根據你的市場經驗和產品了解程度自行判斷!






競爭程度影響Search Team填寫方式和效果，當一個客戶搜索一個關鍵詞時，A9根據關鍵詞的相關性展示搜索結果平排名，因此搜索詞和你填寫的關鍵詞存在三種情況：

完全匹配(即搜索詞與你填寫的關鍵詞完全一致)

詞組匹配(即這個關鍵詞的部分一致)

模糊匹配(即這個關鍵詞中只有少部分匹配)

如下圖：






完全匹配權重最高

詞組匹配權重中等

模糊匹配權重最低

因此，在5個search term中每行只填寫如一個單詞或者詞組，容易在搜索中形成完全匹配從而獲得較高權重排名和流量，尤其在競爭激烈時，能夠抓住精準流量。






每行多詞并用逗號分開的寫法，實際上在amazon看來，你的逗號會被自動忽略，所以如果你填寫了多個關鍵詞，實際上這多個關鍵詞會被合并成為一個，因而容易形成模糊匹配和詞組匹配，從而抓住泛流量






希望大家至此已經能夠比較清楚的了解和使用這兩種寫法了，最后，總結一下：

Search Term完美寫法=競爭調查+以上兩種基本寫法

Search Term只是靜態信息質量中很小的一個點，這個點即使做到了完美，作用也是有限的!但是，確實不的不做的，不做的話會直接影響你的PPC以及后續的營銷出單。
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注：文章轉載至網絡，我也不知道誰的，好文章看到了就順手分享一下。 查看全部

產品在eiigoo平臺搜索頁面的排序包含多種因素，主要包括：商品的信息描述質量、商品與買家搜索需求的相關性、商品的交易轉化能力、賣家的服務能力、搜索作弊的情況。