1. 商品價(jià)格介于 10～50美金
2. 商品重量要輕(最好可以低于2～3 磅)
3. 商品在大分類(lèi)排名在 5000以?xún)?nèi)
4. 確認(rèn)該商品的類(lèi)別或是利基沒(méi)有大品牌或是國(guó)際品牌的商品
5. 商品堅(jiān)固耐用，不容易破損或是變形
6. 商品搜索第一頁(yè)至少包含 2～3個(gè)商品其 Review 是低于 50個(gè)的
7. 商品成本價(jià)最好可以低于商品售價(jià)的 25%
8. 現(xiàn)有的商品 listing 具有進(jìn)步和優(yōu)化的空間
9. 商品的前三名關(guān)鍵字一個(gè)月搜索量超過(guò) 100,000 (Merchantwords.com)
10. 商品是否可以輕易地在中國(guó)找到供貨商
11. 非季節(jié)性商品尤佳
12. 類(lèi)似的商品在 eBay 上也有販?zhǔn)?/li>
13. 是否具備開(kāi)發(fā)其他相關(guān)性商品的可能性以利拓展品牌
14. 商品本身具有升級(jí)和改良的空間
15. 商品具備需定期購(gòu)買(mǎi)的性質(zhì)
16. 商品具備多樣化的關(guān)鍵詞

以上是按選品重要性排序的，1～7項(xiàng)為選品必備條件，8～10項(xiàng)相對(duì)重要但非必備，11～16項(xiàng)則是個(gè)人選擇，以自己規(guī)劃來(lái)衡量，并非選品必要條件。

給你看一下有點(diǎn)像面試題的，你能看出什么

?
在做選品之前，必須調(diào)研做好如下幾點(diǎn)：
1. 誰(shuí)是目標(biāo)用戶(hù)
2. 用戶(hù)如何使用產(chǎn)品
3. 用戶(hù)怎么明白使用產(chǎn)品（障礙）
4. 用戶(hù)為什么使用你的產(chǎn)品
5. 用戶(hù)喜歡產(chǎn)品的什么特點(diǎn)

就如當(dāng)下風(fēng)靡全球的手指陀螺：
目標(biāo)用戶(hù)：抑郁癥患者
使用產(chǎn)品：兩手指抓住軸心，彈送
為何喜歡：時(shí)尚張揚(yáng)，花樣多，不限場(chǎng)地隨意玩
產(chǎn)品特點(diǎn)：攜帶方面、簡(jiǎn)單易上手；

看雨果網(wǎng)的《跨境電商熱賣(mài)產(chǎn)品》專(zhuān)題，哪些產(chǎn)品你敢玩嗎。

這種事很難說(shuō)自己去雨果亞馬遜選品看http://www.28test.com/amazon/selection

給你看看 MR_9527 講的關(guān)于選品的內(nèi)容吧！我覺(jué)得講的很好
?
Amazon選品思路：

一、Amazon常見(jiàn)選品思路策略有三點(diǎn)：

1.爆款集中營(yíng)(打造爆款集中營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)是基于)：

Amazon平臺(tái)重產(chǎn)品、輕店鋪的特點(diǎn);

中小賣(mài)家前期庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)管理和經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)考慮;

因此選擇“小而美”的產(chǎn)品：

小：是指產(chǎn)品線相對(duì)單一，產(chǎn)品少;

美：打造頭部產(chǎn)品單品銷(xiāo)量，將其短時(shí)間內(nèi)能打造為爆款，從而提高銷(xiāo)量;

2.長(zhǎng)尾大賣(mài)家(這出發(fā)點(diǎn)源于)：

Amazon平臺(tái)關(guān)聯(lián)推薦原理，基于后臺(tái)數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)推薦相似產(chǎn)品;

利用規(guī)模效應(yīng)，爭(zhēng)奪客戶(hù)瀏覽率，增大下單機(jī)率;

長(zhǎng)尾大賣(mài)家的產(chǎn)品特點(diǎn)是大而全：

大：是指產(chǎn)品線多，產(chǎn)品多;

全：利用長(zhǎng)尾原理，通過(guò)多產(chǎn)品線、海量長(zhǎng)尾SKU鋪貨。

3.專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品線，其特點(diǎn)是，垂直電商 + 品牌效應(yīng)：

垂直電商：深化單一產(chǎn)品線;

品牌效應(yīng)：利用品牌，增加客戶(hù)粘性

二、 綜合考慮平臺(tái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的選品方向可概述為以下五點(diǎn)：

1.可控性(貨源可控、技術(shù)可控、價(jià)格可控)

2.良好的用戶(hù)體驗(yàn)(有口碑營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景、有利于社交營(yíng)銷(xiāo)、維護(hù)賬號(hào)表現(xiàn))

3.高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率(優(yōu)先考慮、降低營(yíng)銷(xiāo)成本、降低客戶(hù)維護(hù)成本、易耗件、快時(shí)尚產(chǎn)品)

4.高利潤(rùn)(高技術(shù)壁壘、高設(shè)計(jì)壁壘、獨(dú)家授權(quán))

5.品牌化(品牌化的產(chǎn)品容易宣傳推廣 、有加入門(mén)檻，防復(fù)制)

以上是我結(jié)合亞馬遜選品方式，編輯整理的公司內(nèi)部產(chǎn)品開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課件分享給大家。

當(dāng)然，對(duì)于初入亞馬遜的小白來(lái)說(shuō)，可能有點(diǎn)難以理解，畢竟不是當(dāng)面拆開(kāi)逐一解說(shuō)的。

所以，為了讓不懂的人也便于更好理解，特對(duì)上面那些內(nèi)容，做了個(gè)簡(jiǎn)短分層次解說(shuō)：

選品，從公司自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)(不要跨品類(lèi)太嚴(yán)重)精選產(chǎn)品線;

容量，這里的容量指的是，市場(chǎng)容量(可以理解為同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)畢竟容量的范圍涉及太廣，讓我詳細(xì)闡述我也理不清思路;

資源，調(diào)研國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈，所選品類(lèi)，生產(chǎn)資源主要分布于哪區(qū)塊(太遠(yuǎn)后期會(huì)出現(xiàn)供貨青黃不接和泄密現(xiàn)象);

價(jià)格，可以擴(kuò)大范圍，多找些生產(chǎn)商合作(便于后期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，可以隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略);

服務(wù)，好的產(chǎn)品也是需要建立在，強(qiáng)大的服務(wù)體系中完成的(售前、售后)

“爆款”估計(jì)所有從事跨境行業(yè)的人和公司，聽(tīng)到這兩個(gè)字都會(huì)有種激動(dòng)的心理。畢竟這兩字代表的寓意就是：業(yè)績(jī)暴漲、銷(xiāo)量翻倍，當(dāng)然最最最重要的是，發(fā)的薪水、拿的提成也成倍上漲了。

話(huà)題二，“爆款”的定義：

第一，何為爆款，爆款的定義是什么：

在我的理解理念里，爆款分為以下兩種路線：1.紅海路線

此一路線，多以跟賣(mài)線為主，該路線，在我的印象中產(chǎn)品都是保持在可控范圍：

商品可控性(顏色、款式、選碼、侵權(quán))

價(jià)格可控性(可以隨意更換供應(yīng)商，線上或是線下同步進(jìn)行)

物流可控性(可以根據(jù)產(chǎn)品線是否帶電、液體、刀具等隨意更換價(jià)格優(yōu)，渠道好的物流商合作)

庫(kù)存可控性(因?yàn)槭歉u(mài)產(chǎn)品，供應(yīng)商選擇性多，可以分地區(qū)，按產(chǎn)品體積、價(jià)格來(lái)做好庫(kù)存度量準(zhǔn)備)

2.藍(lán)海路線

此一路線，多以自主開(kāi)發(fā)為主，該路線，需要考慮的因素很多，在此做以下說(shuō)明：

商品保密性(公司內(nèi)部成員、外部，包含生產(chǎn)商和物流商)

商品前期投入費(fèi)用(起定量為多少，是否備庫(kù)存，海外倉(cāng)需要發(fā)多少)

消費(fèi)者群體集中于哪些層次(每款商品都有固定的消費(fèi)者群體，相關(guān)數(shù)據(jù)都需要在前期產(chǎn)品投入銷(xiāo)售前做好調(diào)研分析)

消費(fèi)者需求指數(shù)(私模產(chǎn)品，都是在原有功能基礎(chǔ)上做的改進(jìn)與研發(fā)，所以同類(lèi)型的產(chǎn)品需求指數(shù)也需要調(diào)研清楚，高或低)

當(dāng)然，還有些其他層面的說(shuō)法，時(shí)間有限，就不過(guò)多去一一表述了。

第二，爆款賦予了產(chǎn)品怎樣的優(yōu)勢(shì)，給予了店鋪怎樣的發(fā)展：

1.爆款賦予了產(chǎn)品怎樣的優(yōu)勢(shì)：

提升了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)率;

提高了同類(lèi)商品的轉(zhuǎn)化率;

提高了商品高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率;

2.給予了店鋪怎樣的發(fā)展：

增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)品牌的粘性;

增加了更多的粉絲收藏、跟隨;

提升了店鋪在平臺(tái)的排序;

樓主說(shuō)那么多，我覺(jué)得還是最重要的每個(gè)季度提前了解該季度什么產(chǎn)品最是需要的。

最近發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很好用的選品工具? ? seller motor 選品引擎? ? 數(shù)據(jù)挺準(zhǔn)的? 特別是銷(xiāo)量? ? 插件也很好用