站內、外營銷雙管齊下，全力開拓俄羅斯跨境藍海市場
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Data Insight報告顯示，疫情催化下的2021年，俄羅斯電商市場交易量暴增，增量高達90%以上。不得不說，俄羅斯跨境電商是一塊可口的藍海蛋糕，加入俄羅斯跨境電商正當時。當前形勢下，當如何才能順利開拓俄羅斯跨境藍海市場？倘若，只是一味的固守傳統電商平臺肯定無法實現收益最大化。

因為兩個原因： 一則站內平臺的流量紅利期已過，二則亞馬遜平臺迎來封號潮;所以俄羅斯跨境電商應該積極尋求開拓站外流量的方法，這既是不得已為之，也是順應潮流趨勢而為之。全力開拓俄羅斯跨境電商市場的良策就是站內營銷加站外營銷，雙管齊下。下文將簡要的介紹俄羅斯跨境電商站外營銷的途徑及方法。

一、Facebook

作為全球最大的社交平臺，它的月活躍用戶高達26億，其中的營銷方法多種多樣。在多種方法之中，接下來介紹其中兩種低投入的方法。

1、邀請好友贊主頁：這是Facebook主頁積累粉絲最有效的方法，它既簡便也沒有任何要求。

2、通過主頁內容形成轉發：在內容為王的時代，必須認真的打造Facebook主頁內容，多發一些能夠吸引粉絲人群的內容，一旦在用戶間形成轉發。便可以積累粉絲，還可以長期地留存下一部分粉絲。

當然對于有一定營銷預算的跨境電商商戶可以酌情考慮，投放Promote Your Page廣告，吸引粉絲關注。

二、YouTube

既是全世界最大的原創視頻網站，也是未來的谷歌最大的搜索引擎，致力于視頻分享和介紹，專于視頻內容輸出。

對于電腦、電子消費類產品、通信，化妝品、服飾的女性用品，以及新奇特的產品，使用YouTube的推廣效果特別好。 YouTube視頻有三種：產品介紹、產品亮點和使用評論。其中產品的介紹又可分為產品詳細介紹和使用教程介紹。

在內容上YouTube的視頻要做到有新奇、有創意，在時間長短方面要做到精悍。畫面要清晰，介紹要詳細，盡量做到讓訪客產生信任感、信服感。

三、Instagram

是一款有趣的圖像分享軟件，其平臺上有許多明星分享的照片，該平臺擁有眾多的女性用戶。

INS適合以女性周邊用品為主的跨境電商商戶開展營銷活動。INS是典型的網紅營銷，有條件的跨境電商商戶可以尋找網紅為自己的產品代言。

尋找網紅也是有講究的，網紅擅長的領域、所在國家、粉絲群體、帖子風格都要和自家產品或品牌的調性相契合。建議使用CHROME瀏覽器，然后安裝一個upfluence

software插件，這樣就可以直接在網紅的主頁上看到上文所提及的必須要契合的那些信息，再做篩選。比較經濟實惠的選擇是選擇粉絲量5萬以下的小網紅。

四、VK（VKnotakte）

是俄羅斯的一款社交共享軟件，也是歐洲最大的社交軟件網站，是超過1億的俄羅斯人每天都會訪問的社交網絡。 VK社交營銷對于品牌推廣有百利而無一害。

VK 社交軟件上有很多廣告選項，較為常用的有：視頻直播、社區廣告、新聞信息流廣告、頁面廣告?？缇畴娚躺虘艨梢越Y合自己的實際情況和需求，投放相應的廣告。

五、搜索引擎推廣途徑，主要包括Google（全球最大搜索引擎。）和Yandex（俄羅斯最大搜索引擎）。

搜索引擎營銷適合有一定營銷預算的跨境電商。因為谷歌搜索引擎的SEO是一項很復雜的工作，自己研究實在太耗時、耗力，不如專業的事交給專業的人來做?？梢詫ふ覍I投放谷歌廣告的公司，建一個展示用的網站，然后把網站在谷歌上進行大力推廣。國外的許多用戶在做購買決策前，都會使用谷歌先進行搜索，有搜索自然有營銷的機會。Yandex的營銷，同理。

時代在變，營銷的方法也要跟著變化，一味的固守成規肯定是不利于發展的。做俄羅斯的跨境電商也要與時俱進，不畏困難，勇于創新。勉之！

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