這是他們官方的一篇文章，我還是比較統一的。
?外貿電商中，很多商家入駐平臺后，對選品存在很大的問題。只有一個想賺錢卻不知道從何下手的想法。下面外貿通過內部和外部兩方面進行下分析和說明選品的誤區都在哪，如何避免。

內部原因：


1、 電商種類：我們簡單的把電商分為工廠類、貿易公司類，網商類、個體商戶、以及個人這五類電商。對于幾類的電商而言選品的方式和方法也是不盡相同。

工廠類的賣家本身就是生產廠家，那么選擇自有的產品來進行銷售當然是首選。因為不但對產品了解，同時在成本控制以及商品價格上具有很大的優勢。但對于生產型企業往往靈活性不足，對國際市場的變化不敏感。國內暢銷的產品卻不一定會受國外買家的青睞。這部分賣家應多關注市場，同行的topseller是可以借鑒的，分析他們的產品，了解國外買家的喜好。

貿易公司、網商類、個體商戶、以及個人這類電商由于本身不生產產品，對產品的選擇上就靈活得多。這類電商可以根據自身的特點進行選擇。比如地緣優勢，人脈優勢，經濟實力，豐富的電商經驗等。


2、 產品本身

是否具有較高的產品附加值：對于勞動加工型產品，利潤低，如果沒有一定數量的話，這類產品就不值得做;相比高附加值的產品更適合電商進行航空快遞這種方式進行交易，優勢如交易時間短，利潤相對較高。

產品入門門檻高低：高門檻，相對而言，市場競爭會小些，進入后，發展壯大的機會也大些;低門檻，進去容易，能否存活是個問題。要選擇適合自己的這類產品進行發展。

品質越高越好?很多人認為，挑選外貿的產品肯定是品質越高的越好。其實這點是非常片面的。買家也是商人，并不一定是最終消費者。而作為一個商人的買家，關心最重要的永遠也一樣是利潤。買家更多的考慮是購買這個產品后，對他而言所產生的利潤和性價比，利潤的驅使才是他最想要得到的東西。目前價高物美是市面上的一個定律，而高品質的產品，雖說產生的利潤較高，但是資金的占用會偏大，而且市場會比較小，遇到的訂單也不會是大量的。大部分的國際買家則會根據實地的情況和對該類產品的接受程度來考量訂單的需求量。

需要打樣或定做的產品 (如服裝服飾婚紗)，打樣的成本遠高于大貨，比較麻煩。同時和客戶談樣品費很是問題，工廠類的電商比較有優勢，其他類電商如果沒有合作好的工廠，建議不要涉及此類產品。

價格越低越有競爭力?價格戰是目前市場競爭中最為常見的一種競爭方式但是價格戰卻常常會弄得大家同歸于盡，于己于彼都得不償失。同樣品質的商品才好比較價格。太低的價格往往會使買家質疑產品的品質，根據自身情況，提供一個較為合理的中間價位則更加容易獲得買家的青睞。對于非工廠類的電商，拼價格基本上拼不過工廠，所以不要拼價格。對于已經很成熟的市場，在價格不占優勢的情況下，這類電商要發揮自己的靈活多樣性，追求個性化的商品，多考慮新興市場產品的投入。在很多這類電商平臺上輸入對應的關鍵詞，看有多少家中國的金牌會員就知道競爭激烈程度了。


外部原因：


1、 國際環境：由于中國對外貿易的迅猛發展，加上國際經濟危機。世界各國為了保護本國的企業，紛紛建立各種相關的政策。如對中國的紡織類產品高關稅，歐盟一些國家一再降低進口商品征稅的起征點，并提高了征收比例等等。通過對國際環境的了解，分析產品在各個地區銷售的情況以及可能產生的費用，這樣有針對性的選擇合適的產品在合適的國家銷售。


2、 市場的分析:一個新興的，有潛力的，有購買力的市場是一個可以關注的市場，相比一個沒落的市場可以考慮退出了。


3、 產品的市場所在：一般可以通過一些軟件來做產品定位的分析。比如說Google Trends 之類關鍵詞分析工具，可以很容易了解要做的產品在全球哪個區域更受關注，被關注程度如何，然后再決定在這個市場是否適合做這個產品。

以上幾點是對選品的一些分析，有不完善的地方，還望指正。

題外話：以前的外貿生產企業大都是按國外訂單加工，不存在選品的問題，當然對國外市場的分析更是無從談起。作為電商，說到底還是要依附在傳統制造業上。工廠有什么產品電商就賣什么產品，有訂單的產品都是有市場的產品。國際金融危機，大批的訂單消失。工廠很迷茫，電商很迷茫。迫切需要了解買家市場的情況。他們的購買力，流行趨勢，類似產品在買方市場的價格。這個既是機遇，也是挑戰。

這個問題很大，知道的人要不不會告訴你，能告訴也只是方法，給你點想法吧
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1. 如何選品，先做好競品分析

選擇經營什么行業，上傳什么樣的產品，會直接影響到以后的收入。而且，相信大家與我一樣有同樣的顧慮，大家都在賣同樣的產品為什么用戶會選擇我的產品購買。什么樣的產品自己才更有競爭力？

我曾經考慮過如下幾種分類產品：

1、利潤率高的產品

2、熱銷的產品

3、非普遍性的定制產品

4、方便運輸和包裝的產品

5、自己熟悉或者喜歡的產品

6、時尚潮流產品

可能每個人的選擇會不同，但個人建議，還是選擇自己熟悉或者喜歡的產品。專業和興趣是支撐你在網絡中創業的一個成功條件。專業能夠讓你輕松領先同行，哪怕你賣的是包裝快遞的盒子，只要你做的夠專業，一樣可以大賣特賣。而興趣則能夠讓你長期地堅持下去，哪怕你遇到了什么挫折，都能夠站起來。

我選擇的是熟悉和喜歡的行業：兒童服裝、寵物用品。我更愿意在自己喜歡的行業里，再去挑選利潤高、熱銷，且加入一定創意元素的產品去銷售。

2. 進貨渠道

在確定好自己的主營行業后，就要落實貨源問題了。從哪里進貨更合適?面臨什么樣的問題？如何解決？

面臨的問題：

1、因是新手，在沒有看到利潤之前，不敢貿然大量投資囤貨，選擇有單后再做采購，零庫存。

2、因有全職工作在身，兼職做網店，沒有時間去市場挑貨。

3、只考慮投入資金8000元，嘗試一下售賣過程。

解決方式：

1、零售的訂單，去國內其他網店進貨，如淘寶、京東等。

2、批發的訂單，去國內有批發性質的網站進貨，如1688、拿貨網等。

3、不囤貨、零庫存，避免經費無效使用。

風險：

1丶有可能遇到網站斷貨的可能，造成成交不賣。

2丶金額稍大訂單，如500美金以上的訂單，暫不考慮。

3丶有訂單再采購，可能遇到物流等不可抗原因超過發貨周期。

3. 策略研究。在清楚了自己選擇的行業、資金投入范圍、進貨渠道確定后，需要考慮一下自己的銷售策略。

做為一名新賣家，面臨的問題是，剛注冊的新賣家，沒有任何信用指數，產品排序沒有優勢 ，而如何在平臺眾多產品中找到你的產品 。

永遠不要把雞蛋放在一個籃子里，這是我在制定銷售策略時想到的。為了規避風險、平衡利潤空間，我做了如下策略：

策略制定

1、前期重點推一些低價產品進行銷售，賺取人氣。

2、上傳特殊種類產品，如定制產品丶創意產品等，高價銷售，小需求也有大市場。

3、盡量優化產品信息，提高產品圖片質量。

根據這個策略，制定了以下兩個方案：

1、選擇當季熱賣商產品以低價賺人氣

新店開張賺人氣，低價是硬道理，如果用戶在排序中選擇價格排序，你的產品曝光就會大大增加。

如何做到低價？可參考DHgate、Ali、eBay、Amazon等平臺同類產品價格，做到心中有數。

2、獨特性產品高價售賣

這類產品通常是特殊人群的選擇，如：定制類產品、趣味性產品、特殊場合類產品。