當(dāng)賣家決定投放PPC廣告的時候，這是一個好的趨勢，意味著你終于不再坐等自然流量，而是開始主動出擊主動營銷。

相比較而言，亞馬遜站內(nèi)廣告垃圾流量少，轉(zhuǎn)化率高，是一個非常不錯的營銷方式，但即便如此，也并不是每個賣家都能夠通過廣告實(shí)現(xiàn)盈利的。很多賣家因?yàn)椴僮鞑划?dāng)，廣告的ACOS居高不下，以致于投入產(chǎn)出比不劃算。

但亞馬遜站內(nèi)PPC廣告是一個比較龐大的模塊，里面包含很多層面的操作技巧，建組，選詞，出價，優(yōu)化等等，每一個方面都有很多細(xì)節(jié)需要注意，今天我選擇一個小方面，即大家比較關(guān)心但同時也可能區(qū)分不清的關(guān)鍵詞匹配方式做一個簡單的對比和分析。

我們知道，在亞馬遜廣告投放中，對于手動廣告的投放選詞時，往往會有三種詞語匹配方式，Broad, Phrase和Exact，這三種方式我們通常叫做寬泛匹配，短語匹配和精準(zhǔn)匹配。那么他們具體有什么樣的區(qū)別呢?

寬泛匹配(Broad)意味著在寬泛的基礎(chǔ)上向用戶展示你的廣告，如果你設(shè)置了寬泛匹配的方式，意味著顧客用你設(shè)置的詞語搜索時，你的產(chǎn)品會展示出來，當(dāng)客戶用和你的關(guān)鍵詞相關(guān)的詞語搜索時，你的廣告同樣會展示出來，這可能包含關(guān)鍵詞的同義詞，拼寫錯誤的詞，變體形式的詞，復(fù)數(shù)詞以及詞語順序點(diǎn)到的詞等等。

舉個例子，在寬泛匹配的設(shè)置下，如果你設(shè)置的詞語是Men's Watch, 當(dāng)客戶搜索Men's Watch, Men's Watches, Man's Watch, Men Watches, Watch Men等等時，你的產(chǎn)品都會展示在搜索結(jié)果中。另一方面，當(dāng)客戶搜索的詞語是Watches時，你的廣告也同樣會出現(xiàn)在展示結(jié)果中，但要知道，搜索Watches這個詞的顧客的需求可能并不明朗，對于一個需求不明朗的買家，可能造成對你廣告的無效點(diǎn)擊。

由此可知，如果廣告關(guān)鍵詞設(shè)置為寬泛匹配的方式，那么流量就會多很多，但如果此時你設(shè)置的詞語是大詞，那么也可能引入很多無效流量，白白浪費(fèi)了廣告。

短語匹配(Phrase)允許你將目標(biāo)搜索詞縮小到特定短語，短語匹配的一個典型特征是允許你把握詞語的順序，買家搜索的詞語需要和你設(shè)置的詞語部分一致才行。

比如，你設(shè)置的是Men's Watch, 在采用短語匹配的方式下，如果客戶搜索的詞語是Fashion Men's Watch，你的廣告是會展示在搜索結(jié)果中的。

精準(zhǔn)匹配(Exact)是指完整的一模一樣的匹配方式，當(dāng)你把一個廣告的關(guān)鍵詞設(shè)置為Men's Watch, 在精準(zhǔn)匹配的方式下，只有客戶搜索Men's Watch時，你的產(chǎn)品才會展示出來。

所以，對于三種廣告的方式，并不限于只使用某一方式的廣告，賣家可以結(jié)合自己的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，以及運(yùn)營的需求，三種方式相結(jié)合的方式去使用。