在跨境電商出口領域，新興市場熱度的蔓延使得玩家們越來越多的把眼光投向了小語種市場。除了俄語（俄羅斯）、西班牙語（巴西）市場外，占據(jù)歐洲市場25%消費體量的德國成為了業(yè)內(nèi)研究和賣家開拓的重點市場。

根據(jù)eBay此前發(fā)布的德國網(wǎng)購特征報告，德國是整個歐洲網(wǎng)購消費金額較高的國家，德國民眾對網(wǎng)購的熱衷程度非常高，跨境網(wǎng)購也是其重要的消費途徑。而敦煌網(wǎng)對德語市場的調(diào)研報告也指出，德國8100多萬居民中，互聯(lián)網(wǎng)用戶占83%，其中77%都有過網(wǎng)購經(jīng)驗。
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根據(jù)2014年的一份市場調(diào)研，在德國人喜歡網(wǎng)購的商品中，書籍以1470萬歐元的在線銷售額排在第一的位置，其次為服飾、門票、電子產(chǎn)品、旅游，汽配、母嬰用品、消費電子、電子煙等產(chǎn)品也大有市場。調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，德國人很喜歡購買二手產(chǎn)品，二手衣褲、鞋帽、桌椅等都非常暢銷。
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至于中國產(chǎn)品，很多德國人已經(jīng)改變了原有的偏見，除了愿意購買很貴的中國瓷器外，以聯(lián)想、華為為代表的中國品牌逐漸受到他們的喜愛。同時，美妝產(chǎn)品、平價服裝、家用電器、電子消費品、庭院休閑用品等也是德國消費者跨境網(wǎng)購的熱門品類。

此外，報告還指出，由于德國技術水平發(fā)達、基礎設施建設相對完善，支付、物流等相關服務都比其他新興市場更容易。支付方面，PayPal（20%）、信用卡（15%）、銀行轉(zhuǎn)賬（11%）、現(xiàn)金支付（6%）是德國網(wǎng)購消費者最常用的手段。物流方面，世界10大物流強國中，德國各項表現(xiàn)綜合排名第一，報關、派送速度、可追蹤性、準時等指標都位列前茅。

而由于德國人嚴謹?shù)男愿瘢簧倏缇畴娚唐脚_都提醒商家在經(jīng)營德國站點時一定要注意守時。同時，了解售賣商品在德國市場的行情，盡量選擇價格差異較大的商品進行薄利多銷，也是跨境商家打開德國市場的方法。