如何讓顧客Add Both to Cart? 捆綁銷售/關聯購買 一招搞定!


Add both to cart有2個地方顯示：

圖1 FrequentlyBought Together-顧客通常這樣購買，由系統抓取;

圖2 Special Offers and Product Promotion-賣家設置促銷，捆綁銷售。

Frequently Bought Together中的Add both to cart

Frequently Bought Together(經常一起購買)，是系統自動抓取最適合搭配銷售的產品。

不過，據其他賣家分享，通過多臺電腦(不同IP)人工頻繁點擊2款產品，模擬消費者的選購過程，也有可能造成這種關聯。但這只有在正常關聯出單量少的情況下才會奏效，并且要耗費大量的時間與人工成本，是否值得去嘗試，則需要自行檢驗衡量。

如何設置Promotion中的Add both to cart?

設置這種促銷的好處不言而喻，通過小小的讓利，將新品綁在已經成熟的listing上面，給新品帶來大量流量甚至是訂單。

如何設置捆綁銷售? 參考下圖：


*如果賣家設置了多個類似的促銷，建議選擇需要折扣碼Group選項。

*如需2個產品listing中互相出現捆綁銷售的促銷，那么顛倒設置一下即可。

做捆綁銷售Promotion要注意些什么?

1. 注意搭配，選取相關性最強的商品。

Add both to cart的出發點是什么：Frequently Bought Together是亞馬遜系統抓取的數據，說明這種方式出單最優，即相關性越強，越可能促成訂單。因此仿照亞馬遜系統的搭配方式，來挑選捆綁的產品，就是最優的選擇。

2. 分清主次，不能本末倒置。

例如：主產品是手機，促銷產品可以是充電寶;但是如果主產品是充電寶，促銷手機打折，極少數人會因此購買手機。在綁定產品的選擇上，要遵循的原則是，主產品的價格高于要綁上去的產品。

3. 不要在一個listing上綁定太多產品，尤其不要有近似產品。

有些賣家在一個listing上綁定將近10個促銷折扣，這無疑加大了買家挑選的難度。尤其是綁定相似的產品，則更難選擇。從顧客看到商品到結賬完畢，這中間每增加一個環節，就會損失一部分顧客。試想當我們是消費者，要買冰箱，挑選了很久已經眼花繚亂，如果關聯的產品正好需要，可能會順手下單，但是如果相關推薦有10個產品，我們還會仔細挑選哪個更優惠嗎?

為什么設置的捆綁促銷沒有購物車按鈕?

我們總結了以下幾個可能的因素：

1、綁定的產品沒有購物車;

2、主listing產品和要綁上去的產品銷量不多，沒有爆款;

3、其中一個沒有貨;

4、設置促銷的賬戶是子賬號;

5、促銷要在設置后4小時生效。
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