國內電商市場與歐美電商市場的區別

在中國，天貓與京東兩大寡頭占據了超過80%份額的B2C網絡零售市場，前十名的電商網站還包括唯品會，蘇寧易購，國美在線，當當等。很少有賣家有能力來做獨立站品牌官網和他們競爭，也不可能競爭。

國電商市場份額高度集中，進入門檻非常高，很大程度已經不適合創業團隊進入;然而，歐美的電商市場大而分散，對于創業團隊而言仍有機會。

根據Alexa上的網站排名，排名前一萬的大型電商(如亞馬遜、沃爾瑪、Ebay等)占了所有電商數量的1%，占據了收入的34%，而中小電商(即排名在1萬到50萬之間)占據了所有電商數量的51%，但收入占據了63%。根據2017年2月份Business Insider的統計，Amazon占據了43% 的美國零售市場，但這離壟斷北美電商市場還很遠。

這些數據說明美國消費者比較開放，并不迷信最大的電商平臺，也樂意從中小電商下單。這和國內天貓絕對寡頭是完全不一樣的。

國外電商市場的巨大機遇

國外最常見的電商平臺有綜合類巨頭，也有垂直類商城。例如Amazon，Walmart，Esty，Apple，Coscto，還有百貨Macy‘s，Nordstrom，Target， Sears ’，Kohl’s，以及家居類 the Home Depot，IKEA，電子消費品類Best Buy等。

除了這些巨無霸的電商平臺，國外還有無數小而美的獨立站。他們普遍有獨特的選品，有準確清晰的客戶人群定位和產品包裝，在相應的領域占據了一席之地，有一些甚至賺取了巨大的利潤。

國外電商市場生態系統更多元化，綜合平臺和特色獨立站百花齊放，創造了豐富多元的電商市場。也正是這種獨特的市場，是中國中小賣家進軍北美電商市場的巨大機遇。

哪些商家適合做亞馬遜站外引流

站外營銷對于跨境電商賣家而言意義深遠，不管是一時爆款的流量推進，還是長久的品牌影響力打造。如果你已經在亞馬遜平臺內基本做好了站內Listing優化，站內流量達到瓶頸以后，再想拓展流量，站外引流必不可少。

站內Listing 優化檢查列表：

? Title, bullet point, description：產品的文案已經基本優化完畢。

? 產品圖片：產品圖片精修過，能完整的展示產品功能和特點。

? Review: 有數量不算低的站內評論，好評居多，并且客服已經妥善回復了差評。

? 庫存：保證足夠的庫存量。

? FBA和自發貨：兩者結合，給客戶更多選擇。

沒有獨立站何談亞馬遜引流?

以亞馬遜最暢銷賣家Anker的站外引流為例。打開Anker官網，我們會發現一個很有趣的現象，如下圖：

Anker的部分產品除了“ADD TO CART”外均帶有一個超鏈接按鈕“BUY AMAZON US”，說明該產品既可以在網站購買，也可以跳轉到亞馬遜購買。誠然，這就是Anker的站外引流手段。

我們可以將獨立站理解為一個漏斗，而這個漏斗可以幫助賣家過濾大部分的不精準流量。眾所周知，亞馬遜是一個注重轉化率的平臺，如果貿然引入不精準的流量，可能會降低銷量甚至降低排名的。因此，賣家站外引流，要做的就是如何導入更精準的流量，提高店鋪轉化率，而選擇獨立站這一站外引流方式，過濾流量的問題便迎刃而解。

另外獨立站還有一系列的優勢。如：

1、做獨立站更方便悶聲發大財，相較于平臺市場，競爭對手很難知道你在賣什么，你銷售如何。

2、獨立站溢價空間高，做一個高大上的網站，定價完全可以比平臺高50%。

3、獨立站也不關聯賬號，一個郵箱、一臺電腦可以做n個網站。

4、獨立站也可以作為亞馬遜備案網站。

這幾點就保證了中國的中小型電商賣家，在海外獨立站市場中，大有可為。