“選品如選命”是電商運營人都深諳的一個道理，“七分靠選品，三分在運營”，可以說高效選品才有望實現GMV翻倍增長。

那選品的思路和邏輯該如何去定呢？

首先來聊聊選品應該有怎么樣一個思路，得必備什么條件。大部分人選品會依托有利資源，也有一大部分人依托數據和軟件，打開大數據就是一通篩選，分析。但是一個好的選品思路應該是，先確定一個賽道和品類。別盲目，選擇一個穩定的數據增長和表現不錯的類目，你就贏在了選擇上。

其次，賣家的選品邏輯應該體現在哪些方面呢。看利潤？還是看數據？賣家通過一系列的軟件做選品開發，起先定向看數據，哪幾個維度，銷量，年增長度，近期增長度，市場壟斷性，是否夠藍海。接著埋頭苦干，專研數據，專研產品，對于產品體量數據的增長十分滿意。接著一頓產品調研，結果發現沒利潤，但是始終不相信不能做，盲目自信。總以為別人能干，肯定有什么縫能鉆的。這時候問題出現了，數據調研和實際的利潤核算不一致。其中就可看出選品的數據邏輯應該是，品類選擇優先大于產品本身。

那利潤式選品呢？先從利潤出發，再深耕產品數據和品類調研。反向思考，先有利潤再有數據。毛利潤怎么定義呢？數據體現多少才能作為產品的利潤開始考慮的出發點呢？產品海茫茫如何快速鎖定利潤型產品，如何高效去獲取產品成本，精準鎖定產品呢？蟻戶BI，7天免費試用，點擊領??！

（文中圖源：廈門蟻戶）

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（編輯：江同）

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