許多跨境電商獨立站賣家都會利用 Google Ads 和 Facebook Ads 做品牌曝光、觸及潛在消費者。之前為大家介紹過怎樣用 Google 和 Facebook 找到精準消費者。

有人常問 Google Ads 和 Facebook Ads 哪個更好?建議換一種思路，因為我們更需要明確：

哪種廣告更符合你的預算范圍?

哪種廣告更適合目前產品和服務情況?

廣告目標希望針對哪個階段的消費者?

判斷的前提是了解，下面讓我們具體來對比一下二者。

一：什么是 Google Ads ?

Google 是世界上最大的搜索引擎，占據超過75%的搜索引擎市場份額。根據 Live Stats 的實時數據，Google 每天有接近50億的搜索量。在如此巨大流量下，利用 Google Ads 推廣你的商品和服務是明智之舉。Google Ads 有多種廣告形式，包括：

搜索廣告：搜索廣告會針對基于像“維修管道服務”等關鍵字的搜索結果來展示廣告。搜索廣告顯示在 Google 搜索結果頁面的頂部和底部抑或是右邊空白處。

展示廣告：當關鍵字和圖片與獨立站內容相關時，展示廣告會在網頁和應用上展示您的廣告。這些廣告可以以視頻、圖片等形式出現。

購物廣告：讓你的品牌在直接搜索的情況下，在Google購物等頁面通過圖文并茂的形式進行展示。

視頻廣告：基于視頻的廣告可讓您在 YouTube 等流媒體和整個 Google 展示廣告網絡上展示廣告。

Google Ads 再營銷廣告：Google 會給予商家一種追蹤手段對消費者進行重新定位，因此可以對未消費的人群進行再營銷并贏得銷售轉化。

廣告投放位置包括：Google 搜索，Google Play 應用商城，Google 展示廣告網絡，Google Shopping，Google 地圖等。

二：什么是 Facebook Ads ?

為什么人們選擇 Facebook Ads ?

每位跨境電商獨立站商家都知道，Facebook 是社交媒體——這意味著該平臺的「社交屬性」大于消費「購物屬性」。其搜索量當然不比 Google，但 Facebook 擁有全球社交網絡中較高的月活躍用戶量(MAU)——超過 25 億，日活量也相當驚人(見下圖)，人群需求廣泛、強社交屬性意味著粘性和說服力更高。品牌獨立站商家依然可以用 Facebook Ads 觸達目標消費者。

Facebook Ads 有豐富的廣告形式和呈現位置供獨立站商家選擇：

與 Google Ads 「付費搜索」幫助獨立站商家通過關鍵字尋找消費者的方式不同， Facebook Ads 「付費社交」可幫助消費者，根據他們感興趣的事物和他們在網上的行為方式找到喜歡的品牌獨立站。

三：Google vs Facebook 優勢對比

1、Google 的優勢：

投放環境相對公平

新手獨立站賣家做 Google 廣告投放最大的誤解之一就是，“錢花的越多越有效”。但事實并非如此，因為 Google Ads 非常注重廣告的質量和相關性，而非單純的廣告花費。

當廣告相關性越高、用戶體驗越好，人們才更有可能繼續使用 Google 作為他們的首選搜索引擎——出于這方面原因，Google Ads 會將相關性和廣告質量置于其他所有影響因素之上。

這就是為什么相關性高的、更美觀的、高質量的廣告，能以更低的花費取得好的廣告效果。

那么如何評估廣告質量和相關性呢?建議關注「點擊率」，一般高點擊率可以理解為消費者對廣告整體質量和吸引力都相對認可的可靠指標。

Google Ads 覆蓋面廣

Google 搜索引擎是人們在互聯網上尋找答案和解決方案的首選渠道。

首先，Google 的用戶量幾乎是 Facebook 的三倍，這可以使你的獨立站品牌可以接觸到更多的潛在消費者;

其次，Google Ads 非常適合具有高購買意向的消費者。用 Google 搜索關鍵字，意味著他們目的性很強，所以，當你的廣告內容能夠貼合消費者需求，顯然有很大幾率實現獨立站曝光、點擊引流和購買轉化。

2、Facebook 的優勢

尋找潛在消費者

Facebook 為品牌獨立站賣家提供了定位和探索品牌更多可能性的機會。

由于社交屬性，Facebook 在用戶行為、興趣、使用習慣上具有更多大數據積累，并且通過將人群標簽化分類，可以了解到消費者們可能需要什么。Facebook 每天有 18 億活躍用戶，獨立站商家可以使用興趣定位，在更廣范圍探索潛在消費者，甚至培養新的消費需求。更多的定位選項包括：地點，自定義受眾，興趣，行為，人口統計，相似的觀眾等。

鼓勵各位獨立站賣家發揮創意、不斷探索和測試新的消費者人群，很多爆品都是這樣測出來的哦。如何用 Facebook 選品測品?請見往期文章：【純干貨】巧用 Facebook 選品測品，方法大揭秘!

提高品牌知名度

Facebook Ads 比 Google Ads 更具品牌塑造和傳播能力。

首先因為 Facebook 使用者的心態開放且輕松、愿意接受新奇有趣的事物，其次 Facebook Ads 完全融入人們的日常社交媒體瀏覽過程中。所以當目標消費者隨意地瀏覽 Facebook 動態時，你的品牌廣告顯示出來，就像看到朋友消息一樣自然。

四：Google vs Facebook 廣告費用對比

截至 2021 年 4 月，Facebook 廣告中的 CPC(每次點擊費用)的一般為 0.97 美元。

Google Ads 的平均每次點擊費用在 1 美元到 2 美元之間，平均 ROI(廣告投資回報率)為 8:1——這意味著獨立站商家每投資 1 美元，將獲得 8 美元的回報。

所以如果是你，會選擇哪一種呢?其實，Google Ads 和 Facebook Ads 都是非常強大的廣告平臺，兩者結合起來效果強大。因此，顯然應該以互補而非對抗的方式看待這兩個平臺，而不是非此即彼的關系。

（來源：跨境必知bineans）

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（來源：跨境必知bineans）