選品結(jié)束，亞馬遜賬號也注冊完成后，

是不是覺得大功告成了，靜靜的等著收米就行了？

以前老農(nóng)也是這么認(rèn)為的，

不過最近真的有很多剛轉(zhuǎn)型到亞馬遜的新手，

問了一個老農(nóng)一個問題，當(dāng)時硬是楞了好久才反應(yīng)過來，

怎么去給產(chǎn)品定價？

首先我們要明白我們自己的產(chǎn)品售價有哪些因素；

1、類目售價區(qū)間，

2、競品售價情況，

3、產(chǎn)品自身的成本及運(yùn)輸成本，

4、運(yùn)營成本，

5、利潤空間反算。

類目售價區(qū)間就是客戶對產(chǎn)品認(rèn)知的價格區(qū)間，因為這個肯定是有一個范圍的，過了這個范圍的話可能會影響到你的銷售，而競品的售價情況無非就是保持和維持我們產(chǎn)品的一個競爭優(yōu)勢，利潤空間的反算就是需要我們?nèi)ニ愠鑫覀冏约哼@個產(chǎn)品的利潤空間是多少，因為如果空間不高，就算我們算出了定價，那也是不合理的。

在這里老農(nóng)找了個數(shù)據(jù)來給大家舉個例子；

這只是一個“腳鏈”的類目，不過看上面的這個數(shù)據(jù)都是一個比較好的類目，無論是頭部壟斷還是平均評論數(shù)相對都是反映出這個類目比較好經(jīng)營的，具體怎么去判斷可以看老農(nóng)之前的文章《選品不會，因為你沒掌握這些分析維度！》

我們主要是看這張圖，這是售價區(qū)間的一個占比，我們可以看到“腳鏈”這個類目0到10美金只有31個賣家，他的售價區(qū)間主要都在10到20美金的區(qū)間，后面就越來越少了，這個基本所有的選品軟件都是可以查到的。

看完數(shù)據(jù)，那我們就需要去做一個分析我們的產(chǎn)品到底屬于哪個價格區(qū)間，我們可以這么分類；

1、產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量在類目中偏低的——較低價格區(qū)間（0-10美金）

2、產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量在類目排行榜中屬于中等——中等區(qū)間價格（10-20美金）

3、產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量是屬于高等級的比如純銀的之類——高等區(qū)間價格（20-30美金）

4、無論什么情況都不建議大家去做過低或者過高的價格區(qū)間，因為那都是非常不利的。

在這里老農(nóng)給大家羅列了一個公式；

【產(chǎn)品售價*0.84（扣除傭金和提現(xiàn)手續(xù)費）-尾程】*匯率-成本-頭程成本=毛利潤

這里老農(nóng)是默認(rèn)傭金率是15%和1%的提現(xiàn)手續(xù)費，那這樣就可以算出毛利潤，那除了這些還有什么費用；

廣告費、倉儲費、水電費、場地費等！

我們的尾程費配送費該怎么去查詢，這個只需要在亞馬遜后臺搜索；

在搜索框里面輸入“亞馬遜費用”之類的字眼然后會跳出；

點了這個界面之后就會出現(xiàn)所有的價格一欄；

在這里就可以看到費用的價目表一欄了，大家有沒有看到這些尺寸“小號標(biāo)準(zhǔn)尺寸”那這些尺寸也是有標(biāo)準(zhǔn)的，怎么定義是小號還是大號，我們可以在計費用值中點擊尺寸分段；

這個時候就可以看到所有尺寸的標(biāo)準(zhǔn)；

我們只需要把圖片里的英寸換算下（1 英寸=2.54 厘米）

類目傭金

所有產(chǎn)品的類目傭金也是可以在后臺查到的；

我們只需要根據(jù)傭金率把我們自己的產(chǎn)品對應(yīng)進(jìn)去就可以進(jìn)行換算了，那我們在定價的時候需要注意的事項；

1、大多數(shù)產(chǎn)品的價格都是由市場決定的，

2、價格一定要優(yōu)化測試出最合適的價格，

3、過低或者過高的價格是違背市場原理的。

所以每個產(chǎn)品和類目都是有自己的價格區(qū)間的，合理的價格區(qū)間才可以讓你的產(chǎn)品有一個好的銷售量。

（來源：跨境人瓜田）

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（來源：跨境人瓜田）