美國(guó)本土的疫情隨著疫苗注射工作的推進(jìn)下正重回正規(guī)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的回暖指日可待。新型冠狀病毒肆虐全球的一年多以來(lái)，催生了諸多依托社交平臺(tái)發(fā)光發(fā)熱的熱門產(chǎn)業(yè)，直播帶貨就是其中之一，美妝產(chǎn)品、品牌憑借產(chǎn)品自身量級(jí)較為輕盈、傳播裂變速度快人一步的優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了社媒營(yíng)銷推廣的頭把交椅，TikTok作為近年來(lái)火爆全球的社媒平臺(tái)，自是不落人后，成為各大品牌競(jìng)相角逐的“擂臺(tái)”。

CBD品牌（集策劃-consulting、行動(dòng)-behavior、傳播-disseminate為一體）——Truly Beauty在疫情之前就已經(jīng)瞄準(zhǔn)了直播帶貨這個(gè)賽道，首發(fā)平臺(tái)就是TikTok，此后一直在增加直播的場(chǎng)次和帶貨的質(zhì)量，目前，Truly Beauty每周會(huì)在各大社媒平臺(tái)做2場(chǎng)直播，也正在醞釀更多的固定版塊。

Truly Beauty TikTok賬號(hào)的粉絲數(shù)量大致為150萬(wàn)，社交和營(yíng)銷經(jīng)理Tyler Moore表示，很多品牌都在借助TikTok進(jìn)行推廣營(yíng)銷，Truly Beauty只是其中之一，這個(gè)賽道擁堵異常，全渠道覆蓋也不過(guò)是 “打游擊戰(zhàn)”的幌子，但從整體布局上來(lái)看或許也是不得已而為之，在各渠道上體現(xiàn)品牌的整體存在感很有必要。從參與直播的人數(shù)上來(lái)看，望不見飽和的天花板。另外從數(shù)據(jù)分析上來(lái)看，中午時(shí)分是直播的最佳時(shí)間段，邀請(qǐng)網(wǎng)紅站臺(tái)亦或是拉幾個(gè)員工在直播間壯壯場(chǎng)子，不限形式，不限主題，這是Truly Beauty現(xiàn)有的玩法，實(shí)現(xiàn)工作日直播全覆蓋是Truly Beauty的終極目標(biāo)。

自去年12月與沃爾瑪“灰度試水”電商業(yè)務(wù)、今年3月舉辦美妝節(jié)活動(dòng)，TikTok在過(guò)去一年里對(duì)直播版塊的推進(jìn)絲毫沒(méi)有懈怠。除Truly Beauty，包括Urban Decay、Tarte、E.l.f.、Too Faced和Milk Makeup在內(nèi)的諸多美妝大牌都因TikTok嘗到了直播帶貨的甜頭。

Tyler Moore進(jìn)一步分析到，TikTok的直播形式和內(nèi)容比其他平臺(tái)更受歡迎的原因是大多數(shù)人都向往美妝領(lǐng)域的“打工人”真實(shí)的生存現(xiàn)狀。觀眾最為好奇的一點(diǎn)，是產(chǎn)品開發(fā)的流程、作為工作人員的打工體感。Truly Beauty在Instagram、Facebook和YouTube等平臺(tái)也設(shè)有直播間，但這些平臺(tái)都更側(cè)重于常規(guī)的產(chǎn)品推薦，內(nèi)容上顯得泛善可陳。

目前，Truly Beauty主要通過(guò)限時(shí)秒殺、直播間特供的優(yōu)惠代碼等限時(shí)低價(jià)的方式在TikTok上進(jìn)行直播帶貨。Tyler Moore表示此類活動(dòng)的模式吸引人之處在于抓住了消費(fèi)薅羊毛的心理，公司也因?yàn)橹辈ラg賺得盆滿缽滿。他還提到，應(yīng)該在品牌的立足之處與內(nèi)容之間找到一絲微妙的平衡，直播能與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)的有效途徑，作為品牌方不會(huì)一味地宣揚(yáng)產(chǎn)品有多好，而是現(xiàn)身說(shuō)法，兼顧解答消費(fèi)者的顧慮，一舉兩得。

總的來(lái)說(shuō)，TikTok是Truly Beauty運(yùn)營(yíng)的幾大社媒賬號(hào)里投入產(chǎn)出比最理想的平臺(tái)，也是打響品牌知名度的頭號(hào)功臣。雖然品牌主要消費(fèi)群的年齡區(qū)段集中在24-33歲，但在TikTok的幫助下已經(jīng)成功下滲到16-23歲區(qū)間段的群體。

“即使實(shí)體門店重新開張，Truly Beauty也不會(huì)對(duì)直播領(lǐng)域的傾注有任何怠慢”，Tyler Moore重申，"我們已經(jīng)對(duì)直播帶貨的生產(chǎn)力評(píng)估得很透徹，中國(guó)作為直播帶貨的鼻祖，其市場(chǎng)行情有很大的參考價(jià)值，預(yù)計(jì)在未來(lái)3-4年內(nèi)美國(guó)本土的直播帶貨將迎來(lái)井噴，這也是為什么我們?cè)缭玳_始布局的原因之一。”

（來(lái)源：谷哥運(yùn)營(yíng)寶典）