最近很多賣家問我：

為什么我每天這么辛苦加班寫Listing；

訂單還是一兩個甚至“林丹”。

這個問題應(yīng)該困惑了不少人；

記得剛接觸亞馬遜的時候；

每天做的最多的工作也是寫Listing；

那個時候叫上傳產(chǎn)品或者批量做模板；

一天不下五六十吧；

所以回頭想想現(xiàn)在的已經(jīng)很幸福；

轉(zhuǎn)入精品高價模式；

Listing再寫不好就沒有理由被原諒了。

所謂的基礎(chǔ)運營就是Listing；

對于不出單我們需要先思考兩個問題：

選錯品還是Listing不夠優(yōu)質(zhì)？

如果你已經(jīng)上了幾十甚至過百的Listing仍然不出單；

絕對不是選品的問題；

而是需要重新評估你Listing的質(zhì)量；

那么一條優(yōu)質(zhì)的Listing從何而來？

一個完整的Listing頁面包含以下幾個方面；

紅色數(shù)字是標(biāo)識：

1. 標(biāo)題TE，

2. 圖片PC

3. 是否FBA

4. 價格PR

5. 五行特性BP

另外還有：產(chǎn)品描述PD；關(guān)鍵詞ST和基本屬性

我之所以那這個產(chǎn)品做案例展示，是因為它具有特殊性

大家都知道亞馬遜本身也是賣家，也在做很多產(chǎn)品的自營

AmazonBasics代表這個產(chǎn)品是亞馬遜自營

要寫出一條具有競爭力的listing，

1. 需要去真實了解產(chǎn)品（what+why）；

如果是功能性產(chǎn)品最好自己試用幾天；

體驗一把找找當(dāng)客戶的感覺，

2. 利用核心關(guān)鍵詞搜索出同一類產(chǎn)品或者一家店鋪來分析；

先關(guān)注排名及上架時間，如果兩個都比較符合心理需求；

我會看Listing整個頁面的排版，尤其是圖片是否具有立體感

如果不吸引作為備選，排名擺在那兒，自然有他的優(yōu)勢；

像這種圖片就很具有立體感，有一種想用手去摸的沖動；

另外，亞馬遜要求主圖必須是白色；

如果你做的產(chǎn)品也是白色

那么你可以參考下同類競爭對手

都是怎么拍攝的，盡量不要犯規(guī);

3. 是標(biāo)題；

歪果仁還是比較喜歡簡潔的標(biāo)題；

有個萬能公式給大家：

標(biāo)題：核心詞+品牌+次要的關(guān)鍵詞+修飾詞

而我們中國賣家習(xí)慣了淘寶式的思維方式；

堆積大量的關(guān)鍵詞到標(biāo)題，讓人看起來很累贅

盡量做到簡潔，但是有一定的可讀性；

我們可以學(xué)習(xí)行業(yè)美國賣家的標(biāo)題寫法

標(biāo)題給人一種清爽的感覺，最長也不能超過3行！

4. 五行描述

這里可能就需要大家在充分了解自己產(chǎn)品特點；

和競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)缺點來寫

注意點是：一定記得把你產(chǎn)品最大的優(yōu)勢放在第1.2行

還是萬能公式分享給大家套用吧！

五點：1.產(chǎn)品的突出賣點

2.產(chǎn)品的突出賣點

3.產(chǎn)品材料+尺寸

4.產(chǎn)品應(yīng)用場合

5.賣家保障

一定記得每行開頭的重要特性要全部大寫。如圖紅色位置

5. 產(chǎn)品詳情描述：

描述：1.首先寫上關(guān)于店鋪的一些信息，誠信，保障買家利益（不要求太多）

2.產(chǎn)品的詳細(xì)信息

3.可以在寫五點里不能寫下的產(chǎn)品特點

4.產(chǎn)品包含什么

今天就分享到這里；

一條優(yōu)質(zhì)的listing是需要大家付出心血；

最直觀的的感受就是；

你看到自己寫的listing有沒有想購買的沖動？

一定要能打動自己，說服自己才算合格！

（來源：藏龍薈跨境電商）

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（來源： 藏龍薈跨境電商）