“得寶媽者，得天下！”

作為高客單價(jià)、高復(fù)購率的模范品類，母嬰用品一直是高需求賽道上的王牌產(chǎn)品。相較此前海外一線大牌林立的國際市場(chǎng)，得益于Lazada新國貨出海計(jì)劃的順利施行，近一年時(shí)間平臺(tái)相繼從天貓拔尖出了一批創(chuàng)新型母嬰國貨品牌。

與此同時(shí)，另一批軟硬實(shí)力兼?zhèn)涞男孪M(fèi)品牌也順利搭乘Lazada出海快車，拓銷東南亞，加速品牌全球銷量和市場(chǎng)占有率的聯(lián)動(dòng)上漲。Babycare，便是新消費(fèi)品牌的典范之一。一站式、全品類的泛母嬰品牌戰(zhàn)略，使其穩(wěn)居新母嬰新消費(fèi)TOP榜單，實(shí)現(xiàn)了多品類、多領(lǐng)域的全面開花。而海外市場(chǎng)尤其是馬來西亞、菲律賓，不下一年時(shí)間該品牌竟也遍地生花，朝著“全球第一母嬰品牌”的發(fā)展愿景大跨步前進(jìn)。

談及海外市場(chǎng)聯(lián)袂創(chuàng)收的秘訣？Babycare跨境渠道負(fù)責(zé)人張言表示，平臺(tái)渠道和品牌策略至關(guān)重要。

掄起第三“板斧”——全球市場(chǎng)

自2014年成立以來，Babycare始終秉承著全球設(shè)計(jì)、全球選材的發(fā)展理念，步步攻克成為新消費(fèi)、新母嬰領(lǐng)域的新銳品牌。2020年基于產(chǎn)品端貨品豐富度和供應(yīng)鏈的愈加完善，加之疫情新常態(tài)下跨境風(fēng)口的盛行，品牌加速出海布局掄起第三板斧，真正邁進(jìn)了全球市場(chǎng)。

“海外市場(chǎng)防疫現(xiàn)狀下，傳統(tǒng)零售和采買渠道嚴(yán)重受限，越來越多消費(fèi)者轉(zhuǎn)而選擇線上購物，這是深耕海外市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。”有此念頭的張言，也開始思考和甄選品牌切入全球市場(chǎng)的“快車道”。

過去幾年，Babycare大獲成功，他坦言，“Babycare的品牌愿景是成為‘全球第一母嬰品牌’，全球范圍內(nèi)加大、加快、加深布局渠道業(yè)務(wù)也是我們必須要去做的事情。刻不容緩。”

外圍輔助、正面強(qiáng)攻！合作共創(chuàng)攻克菲律賓、馬來西亞市場(chǎng)

2020年Babycare將后疫情時(shí)代深耕全球市場(chǎng)的第一步瞄準(zhǔn)了新生兒多、剛需穩(wěn)升以及電商潛力巨大的東南亞市場(chǎng)。

以人口增長速度、孩童數(shù)量占比和母嬰用品的需求增速來評(píng)判，東南亞絕對(duì)稱得上是一個(gè)熱門市場(chǎng)。作為亞洲新生兒人數(shù)最多的地區(qū)，近幾年東南亞新生兒數(shù)量持續(xù)增長，其中印尼、菲律賓和越南占據(jù)了整個(gè)東南亞0-4歲孩童的90%。另一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)是馬來西亞，外媒報(bào)道，2020年馬來西亞人口增長率達(dá)1.32%，新生兒日均出生人口達(dá)1458人，平均每小時(shí)新生人數(shù)超60個(gè)。

敏銳洞察到東南亞市場(chǎng)高需求的Babycare，在2020年通過與Lazada合作共創(chuàng)，覆蓋更廣泛的市場(chǎng)用戶和消費(fèi)場(chǎng)景。張言指出，“Lazada在東南亞市場(chǎng)深耕多年，電商服務(wù)體系和線上營銷渠道非常成熟，能夠?yàn)槲覀兤放圃谝咔樾鲁B(tài)的環(huán)境下高效出海、降本提效，打出差異化競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，二者的結(jié)合必然能夠擦出亮眼的火花。”

外圍人口因素的輔助之下，Babycare也正式背靠Lazada向東南亞市場(chǎng)發(fā)起正面強(qiáng)攻。短短一年時(shí)間，菲律賓、馬來西亞站點(diǎn)的品牌銷量、市場(chǎng)份額雙向飆升，快速取得市場(chǎng)突破！

事實(shí)上，從國家成交體量來看，菲律賓站點(diǎn)在Lazada平臺(tái)上母嬰用品體量大、增速快的明星市場(chǎng)，馬來西亞屬于體量中等、增速平穩(wěn)的成熟市場(chǎng)。對(duì)于Babycare而言，跨境零售、快消品和中小件因素皆具備的母嬰用品，在東南亞市場(chǎng)有很大的增量空間。第一，快消品屬性能夠確保消費(fèi)者剛需、復(fù)購的頻次；第二，中小件商品的后端派發(fā)體系更加靈活；第三，Lazada一站式服務(wù)，給予了品牌快速成長和彎道超車的機(jī)會(huì)，母嬰品牌短時(shí)內(nèi)突破的幾率更大。

張言說道，Lazada的海外倉布局，可以幫助品牌以更加高效的物流，及時(shí)將商品傳遞給消費(fèi)者，提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。而包括母嬰用品和其他品類賣家在內(nèi)，越來越多的品牌受益于Lazada全量開放的中心倉、海外倉、保稅倉等多元場(chǎng)景的物流選擇，以及多種激勵(lì)措施下的降本提效和多重利好。例如，倉內(nèi)操作費(fèi)減免、新賣家免除1立方米國際運(yùn)費(fèi)等減免政策和疊加權(quán)益。

這一步，Lazada邁得堅(jiān)實(shí)而有力，耕耘其間的賣家也多方受益。在直郵-國內(nèi)倉發(fā)-海外倉發(fā)，三維一體的跨境物流網(wǎng)絡(luò)中得以暢銷東南亞市場(chǎng)。

雙視角短片、“背奶媽媽”！安全基調(diào)上，新消費(fèi)品牌營銷再升級(jí)

“真實(shí)，就是最好的表達(dá)”。同其他母嬰品牌一樣，Babycare在品牌創(chuàng)立之初同樣瞄準(zhǔn)了“安全”這個(gè)核心切入點(diǎn)。不同的是，市場(chǎng)需求帶動(dòng)品牌向“母嬰全品類”延伸出300多個(gè)子類目后，如何在細(xì)分垂直領(lǐng)域回歸用戶初心、貼近全球用戶的場(chǎng)景需求，成為Babycare夯實(shí)品牌內(nèi)力的主要思考。

今年母親節(jié)，Babycare以母、子雙視角取材改編了品牌社群用戶的真實(shí)故事，用鏡頭記錄了媽媽陪伴孩子成長的點(diǎn)滴故事。同時(shí)，也以“背奶媽媽”的特殊身份屬性呼吁公共場(chǎng)所創(chuàng)設(shè)母嬰室，關(guān)注新一代媽媽的功能性需求和個(gè)人情感需求。

短片有質(zhì)感、有淚點(diǎn)……誠然，真實(shí)的短片鏡頭外，這種情感共鳴確實(shí)放大了新一代媽媽的切實(shí)需求。尤其是疫情新常態(tài)下，東南亞年輕消費(fèi)群體更加關(guān)切產(chǎn)品的安全、健康，對(duì)于中國新消費(fèi)品牌的認(rèn)知度也在不斷提高。讓消費(fèi)者擁有多元化產(chǎn)品選擇的同時(shí)，高效傳達(dá)產(chǎn)品品質(zhì)、安全性、功能和品牌理念，對(duì)建立品牌信任感和忠誠度至關(guān)重要。有溫情、創(chuàng)意足、夠真實(shí)的廣告營銷，則更能戳中消費(fèi)者的內(nèi)心。

近幾年，洞察到新一代媽媽群體消費(fèi)需求的Lazada，其實(shí)也將政策賦能和平臺(tái)服務(wù)做到了極致。圍繞東南亞后疫情時(shí)代的新需求和新市場(chǎng)，依托平臺(tái)大數(shù)據(jù)沉淀重新定義年輕化母嬰消費(fèi)群體的生活方式和采買需求，不斷創(chuàng)新以全方位的服務(wù)為品牌賦能。

風(fēng)口之上遍地生花！母嬰品牌的出海，未來可期

Babycare既是新消費(fèi)品牌出海的代表性力量，也是千千萬萬母嬰新銳品牌的群體縮影。

我們欣喜地看到，過去幾年的雙11、雙12，Lazada母嬰用品類賣家相繼在供應(yīng)鏈、品牌和服務(wù)端建立了強(qiáng)大的競(jìng)爭壁壘，逐步在東南亞乃至全球市場(chǎng)奠定了中國的國際地位。

雨果跨境獲悉，Lazada母嬰品類大致完成了以嬰童服飾配飾為基石，以喂養(yǎng)用品、孕育用品、嬰兒安全為重點(diǎn)招商品類，尿不濕、出行用品、嬰兒家居為潛力品類的出海矩陣建設(shè)。

這其中，母嬰用品需求不僅增速快、市場(chǎng)容量大、競(jìng)爭力強(qiáng)，平臺(tái)也相繼跑通了熱門品類大數(shù)據(jù)沉淀、品牌出海營銷和跨境物流建設(shè)，賦能品牌快速搶抓東南亞母嬰市場(chǎng)新商機(jī)。

“菲律賓和馬來西亞，只是我們?cè)诤笠咔闀r(shí)代服務(wù)東南亞消費(fèi)者的第一步。截至目前，東南亞線上母嬰用品市場(chǎng)仍處于拓展階段，隨著東南亞新生兒出生率的逐年攀升，未來東南亞母嬰用品市場(chǎng)將會(huì)迎來新一輪的高速增長。一站式購齊，充分延拓母嬰用品至紙尿褲、玩具、輔食、早教等全品類矩陣的母嬰品牌，未來的增量空間將更大。新消費(fèi)新母嬰品牌的出海，未來可期！”張言如是說。

風(fēng)口之上遍地生花。Babycare勢(shì)如破竹的增漲背后，Lazada新消費(fèi)新銳品牌出海的春風(fēng)正在為更多的國貨品牌、新消費(fèi)品牌乃至中小品牌帶來甘霖。當(dāng)然，Lazada平臺(tái)則在其中扮演著播種者的角色，孵化品牌出海、賦能品牌步步進(jìn)階、茁壯成長。

（文/雨果跨境 鐘云蓮）

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（來源：Yura zhong）