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2021-05-26 16:49
今天就講近期風頭很盛的TikTok，
相對于Youtube、Instagram等這些社媒平臺大頭，
TikTok在這么短的時間內就火遍全球，誕生了無數個草根網紅，
可以看到它的發展潛力非常大。
一般來說，平臺在發展的前期都是有紅利的，
今天就跟大家分享一下怎么做TikTok網紅營銷。
一、為什么要做TikTok網紅營銷
近段時間，TikTok在跨境圈的風刮得很大，身邊也有很多賣家做帳號玩流量的。
TikTok的推送機制是先集中在你的IP所定位的國家，
如果表現好就會觸及到其他國家。
所以它關數據，TikTok全球月活用戶就超過10億，僅在美國月活躍用戶超過1億。
如果你的視頻爆了，播放量輕輕松松上百萬上千萬都沒有問題。
因為轉化率非常低，一般引流到店鋪之后也才千分之幾的轉化。
所以你想要日出百單，鏈接點擊率就算達到3%，
轉化率按照平均值0.3%計算
你的視頻可能要達到上百萬的播放量才行
而且直接做賬號風險高，不知道大家有沒有嘗試過做TikTok的賬號。
做TikTok賬號有兩大關口。
第一個就難倒了大部分人，
就是解決IP以及正常使用TikTok的問題。
不過因為前期TikTok缺乏內容，并沒有決心要鏟除國內部分用戶
所以你目前依然有機會，但是未來變數很大。
第二個就是內容，
自己制作內容耗費精力，你不知道老外的口味
而且語言也是一大障礙。
搬運國內視頻的現象是最多的，
但是存在很多隱患，如版權紛爭、語言文字等的處理、違背TikTok本身的原則等。
比如TikTok非常知名的網紅Bella Poarch，一個普通素人在TikTok上已經有上千萬粉。
在疫情期間TikTok用戶量暴增，有千千萬萬個小網紅從不知名到在TikTok上擁有上百萬粉絲。
TikTok目前已經在印尼和英國開通了小黃車功能。
TikTok在疫情期間獲得了大量的用戶，同時疫情導致大量門店關門。很多店鋪都轉型到網上，所以你在TikTok上可以看到很多當地賣家發布一些產品相關的視頻。
近期，TikTok發起了支持小型創業者的標簽，熱度也非常高。
比如 #supportsmallbusiness #supportsmallbiz
而這項活動貫穿在整個5月份
這個標簽在Google已經有645,000,000（6億）條搜索項。
這個標簽在TikTok上的播放量也達到了2.4B（20億）的觀看量。
而且在TikTok上火的一些產品，
亞馬遜的評論區都可以看到有人說是看了TikTok之后才購買的。
這充分說明TikTok是有購物潛力的，只不過要用對地方。
二、怎么做TikTok網紅營銷？
1、同樣先說下我是怎么思考的
有數據表明，
美國用戶中有62%在10-29歲之間，只有7%是在50歲以上的。
相對比其他平臺，比較特別的是TikTok上很多千禧年出生的用戶，甚至很多網紅是00后或者未成年。
那你的產品、視頻內容和創作方式最好能夠戳中這些人的興趣點。
同時也要考慮到他們在經濟方面的特征。
比如，他們喜歡潮流、新奇的產品，但又沒有很強的消費能力。
短視頻社交平臺、流量去中心化、年輕人熱愛的
這三個特征是TikTok非常獨特的。
根據這幾點，你可以得到非常大量的信息
首先，你的產品適合視頻展示，也就是能在視覺上吸引人，
比如一些新奇特的玩具、裝飾、擺件等
或者你的產品拍攝方式很有吸引點
還記不記得之前TikTok帶火的LED燈帶，這種展示效果很棒的產品非常適合這種短視頻平臺。
其次，無論是多小的網紅，只要這次視頻非常符合TikTok的推算機制，
也照樣有很大機會火爆。
所以，找什么網紅不是關鍵，最關鍵是怎么拍。
Last but not least，還是之前提到的，在TikTok上找網紅就要符合TikTok用戶的口味。如果你在TikTok上找網紅推一款老花鏡，emmmm......人颯錢多？
由于TikTok自身平臺的推薦機制，給了很多草根素人爆紅的機會。
不像Instagram、YouTube、Facebook等這些社媒平臺，80%的流量都在頭部網紅那里。
所以，在TikTok上你可以找到很多小微網紅。
小微網紅真的性價比蠻高的，粉絲粘度高而且收費也低。
在TikTok上也有很多KOC資源可以挖掘，
我們聽過KOL，但是你有沒有聽過KOC，直譯關鍵意見消費者。
有點類似于小紅書，在TikTok上以消費者的身份跟大家介紹一款產品
說服力很強，也能拉近和觀眾之間的距離。
在疫情期間，很多公司、工廠不得不停止營業甚至倒閉，尤其是餐飲業、娛樂業以及旅游業。大多數人待業在家，這個時候很多娛樂產品獲得飛速成長。而TikTok就是這段時間用戶量猛然上升。
很多線下手工業者不得不轉戰線上，于是TikTok上出現了很多產品視頻。
TikTok在幫助企業主、創業者方面也做出了各項努力。
2、Tiktok的hashtags
和Instagram一樣，TikTok也有很多hashtags。hashtags可以幫助你找到很多競爭對手以及你想要找的網紅。
同時，hashtag也可以把你的視頻推薦給對同類視頻感興趣的人，使你的視頻獲得更多曝光。
使用工具(amz.fun工具縮短鏈接，可以統計點擊次數，收集信息)
這個也是Influencer markting hub的免費工具，如果你不知道給自己的視頻添加什么標簽，可以使用這個工具協助你。比如我上傳了我的視頻，系統自動給我生成了以下標簽，
我這邊還收藏了一些或許有幫助的hashtags，如果看到這里你還不知道怎么使用，翻下前面的文章：
#Amazonfashion
#amazonfinds
#Thingstiktokmademebuy
#impulsebuy
#tiktokbuys
#impulsebuy
#bestbuy
#impulsebuying
#amazon
#amazonfinds
#amazonreview
#amazonmusthave
#musthaves
#productreview
#babyproduct
三、怎么找TikTok帶貨的紅人
1、找hashtag
給大家一個小tips就是找標簽。
就是找跟帶貨相關的標簽。比如
buyonamazon, amazonfinds, tiktokmademebuyit, amazonhaul
標簽有了，該怎么用呢？如果你是用的是PC端，可以直接輸入TikTok.com/tag/（XXX）
比如，我輸入amazonfinds，出現了很多亞馬遜產品相關的視頻，
其中有些視頻有網紅出現，這些網紅你都可以去嘗試聯系跟他們合作。
而TikTok上也不乏很多國內人做的賬號，這種要避免。
有了這些標簽，你可以無限擴充。
比如我在amazonfinds標簽里找到這個網紅，他標注的其他標簽也有帶貨的屬性，如#amazon, #workingathome
2、 TikTok creator markeplace
之前在線下也跟大家分享過，這個已經對網紅所在的國家甚至類目做了分類，甚至你可以自己創建計劃去聯系那些網紅。話不多說！
3、上LeapCa找網紅
LeapCa上也收集了大量的TikTok網紅，相對于優勢點在于上面的網紅都經過篩選，而且你可以編輯好模板之后群發聯系這些網紅，比較省心省力。
需要注意的點：
注意國內玩家做的賬號，之前有聽說過一些賣家在TikTok上找網紅，結果是國內的玩家做的賬號，差點被騙了定金。
大部分玩家做的賬號是很容易辨別的，最明顯的是沒有真人出現或者沒有固定的表演者。另外看下畫面的清晰度，很多玩家號都是搬運的視頻，清晰度很低。第三點看下創作者的回復以及其他文字表達是否地道。
（來源：CaCa教你找網紅）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：CaCa教你找網紅）
