選品對于電商來說特別重要，新手選對品類，后期運營效果肯定事半功倍。而對于中途需要開發品類的賣家來說，找到一個好的產品，也是讓店鋪向上實現一個跳板的過程。

關于選品，大家都喜歡參考其他平臺，不過做Lazada，建議大家選品是以站內為主，多研究平臺的動向及數據，以平臺的政策和品類作為參考。

當然，站外選品也是可以的，這個可以作為輔助。站內為主，站外為輔，那么具體的選品策略和方式，到底該如何展開呢？我們往下看。

選品之前，店鋪進行什么模式的運營也是很重要的，這里先說下鋪貨模式與精細化運營模式的區別。

優勢：店鋪運營無需花費太多時間；無腦上貨；容易出單。

劣勢：出單不穩定；后期優化的工作比較繁重；產品涉及多條供應鏈，采購的成本較大；供應鏈不穩定，容易缺貨或者發貨延遲。

優勢：符合平臺的發展趨勢；買家的體驗較好，回購率高；可累計粉絲；產品優化方便；供應鏈穩定，采購成本低。

劣勢：前期需花費大量時間選品、測品及產品分層。

但整體來看，精品模式是趨勢，對于鋪貨賣家來說，前期進行少量鋪貨，先上傳50-100個產品，然后等待出單之后，把出單的產品進行精細化運營就可以了，等到訂單數上來之后，再去慢慢增加店鋪產品的數量。

跨平臺選品，選取的是其他平臺的熱銷品和爆款，但一定要結合東南亞市場綜合考慮。（Shopee周報、速賣通、Wish爆款、亞馬遜Best Seller、或其他選品工具數據）。

市場上大部分工具選品維度是基于產品銷售情況，并結合消費需求、平臺趨勢以及排名規則等綜合分析，而了解平臺趨勢最簡單的方法就是聽官方小二的。

比如說，Lazada小二就會在官方群里發出平臺的激勵類目，或者一段時間的熱點類目，這塊的產品都可以選擇去做。另外，Lazada每周發到群里的平臺關鍵詞表，大家也是可以從熱點詞匯中進行選品的。

FaceBook在東南亞的用戶基礎是非常巨大的，當在這樣的社交平臺，出現了熱點產品、網紅產品、話題產品，都是可以選擇去做的。同樣的，像TikTok上的一些熱點產品都是可以去嘗試的。

最后，這里要說的是，選完品一定要進行測款，最開始測的款不用太多，測10-20款就可以。一旦有了數據，你就要去加大上新力度、折扣力度、推廣力度，同時，產品分層及低價引流也一定要做起來。

（來源：Lazada知識局）

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