前言

五一假期前一晚，跟朋友去坪洲聚餐。

由于疫情的緣故，已然一年沒(méi)來(lái)了。當(dāng)晚過(guò)去，坪洲小吃一條街已經(jīng)恢復(fù)往日的車水馬龍，朋友選定了一家紋鴨店，據(jù)說(shuō)這家店已經(jīng)在此開(kāi)了有十年，每日座無(wú)虛席。最神奇的是，這家店只有一道菜，就是紋鴨。

這用我們跨境電商的術(shù)語(yǔ)描述：這是一個(gè)經(jīng)營(yíng)單品爆款的精品賣家。非常厲害。

朋友是IT出身，這次聚餐跟我主動(dòng)聊起亞馬遜，我有點(diǎn)吃驚。隔行如隔山，我們之前從不聊跨境電商。這次他告訴我最近他身邊有同事兼職在做跨境電商，國(guó)內(nèi)以人民幣采購(gòu)，海外以美元銷售。在朋友眼里跨境電商的利潤(rùn)至少60%以上，這是一項(xiàng)穩(wěn)賺不賠的生意。我笑一笑，搖了搖頭，告訴他，跨境鏈路很長(zhǎng)，其中涉及不少費(fèi)用是他沒(méi)有看到的，比如頭尾程物流費(fèi)用、廣告開(kāi)支、平臺(tái)傭金、結(jié)匯手續(xù)費(fèi)等等。跨境電商的利潤(rùn)遠(yuǎn)沒(méi)有他想象中的那么高。

這就是我最近常遇到的狀況，

圈外人眼里，跨境電商是一個(gè)金礦。

圈內(nèi)人眼中，時(shí)局動(dòng)蕩，寢食難安。

原材料漲價(jià)，海運(yùn)費(fèi)漲價(jià)···利潤(rùn)被各種侵蝕。

2021年，也許注定會(huì)成為跨境電商行業(yè)冰火交融的一年。

在全球經(jīng)濟(jì)下行之際，

跨境電商卻是逆勢(shì)增長(zhǎng)，

引得一波波人涌入跨境電商。

“福兮，禍之所伏；禍兮，福之所依。”——老子

凡事都會(huì)像硬幣一樣，擁有正反兩面。

跨境電商也不例外，它也有冰火兩面。

火

Fire and Blood

跨境電商到底有多火？

1.跨境電商活動(dòng)萬(wàn)人規(guī)模成標(biāo)配

在疫情爆發(fā)之前，跨境電商峰會(huì)都是千人規(guī)模。

而今疫情解封后，跨境電商峰會(huì)動(dòng)輒上萬(wàn)人規(guī)模。

2.跨境電商得到資本持續(xù)青睞

2020年疫情爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)下行，跨境電商成為了少數(shù)幾個(gè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的行業(yè)，也許作為避風(fēng)港，也許是看好跨境電商的發(fā)展，跨境電商行業(yè)受到資本極大關(guān)注。2021年延續(xù)上一年的融資盛況，繼續(xù)高歌猛進(jìn)。

曾幾何時(shí)，

跨境電商B2C還是一個(gè)小眾市場(chǎng)，

很多人在里面默默耕耘、悶聲發(fā)財(cái)。

如今的跨境電商，

似乎進(jìn)入了一個(gè)全民狂歡的盛宴。

2003年非典，助推了中國(guó)電商的發(fā)展，

2020年新冠，助推了世界電商更上一層樓。

人們似乎看到了風(fēng)口，趨之若鶩。

最終成者能有幾人？

冰

Winter is coming

跨境電商賣家的利潤(rùn)正在被各方侵蝕。

1.匯率

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)外貿(mào)交易中心

2020年5月至今，人民幣兌美元匯率持續(xù)走強(qiáng)。

這提升了人民幣在海外的購(gòu)買(mǎi)力，卻不利于貿(mào)易出口企業(yè)，包括跨境電商企業(yè)。

人民幣持續(xù)升值的兩大因素：

1.中國(guó)是最早穩(wěn)定局勢(shì)，走出疫情陰霾，實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)工。人民幣在國(guó)際市場(chǎng)上持續(xù)升值。

2.美國(guó)應(yīng)對(duì)疫情困境，美聯(lián)儲(chǔ)開(kāi)動(dòng)印鈔機(jī)，大量發(fā)錢(qián)，使得國(guó)際機(jī)構(gòu)對(duì)美元信用評(píng)估持續(xù)下滑。

我們對(duì)比一組數(shù)據(jù) 2020.5.29 VS 2021.5.10

假設(shè)在這兩個(gè)日子里，跨境電商某企業(yè)都有100w美元要換匯成人民幣（忽略手續(xù)費(fèi)）

1）今年5月與去年5月同比，100萬(wàn)美元換匯的差距是68.91萬(wàn)RMB。

假設(shè)它是一次性就下跌這么多，那么一年12個(gè)月就會(huì)有800萬(wàn)RMB匯損。

真實(shí)情況是一個(gè)持續(xù)下跌的過(guò)程，所以取算數(shù)平均值可以接近真實(shí)數(shù)據(jù)，即800/2=400萬(wàn)RMB.即這一年這家跨境電商賣家，比去年少賺取了400萬(wàn)RMB.

2）同比利潤(rùn)降低一成，9.66%.

從以上例子可看出匯率的浮動(dòng)對(duì)跨境電商賣家的影響之大。未來(lái)人民幣兌美元的走勢(shì)，依然牽動(dòng)著跨境電商賣家的心。

2.海運(yùn)費(fèi)暴漲、缺箱（集裝箱）、缺柜

數(shù)據(jù)來(lái)源：上海航運(yùn)交易所

2020年中旬，美線率先漲價(jià)，此次漲價(jià)，主要原因：

1）下半年向來(lái)是外貿(mào)旺季，旺季通常都會(huì)漲價(jià)；

2）疫情影響，訂單回流中國(guó)，國(guó)外港口人力不足；

當(dāng)然也存在人為原因：

“基于三大聯(lián)盟間的默契與自律，供給運(yùn)力減少，造成倉(cāng)位緊張”——美森副總裁·高強(qiáng)（2020年）

2020年9月，中美相關(guān)機(jī)構(gòu)都相繼出面約談了航運(yùn)公司，收效甚微。因?yàn)橐咔榈穆樱搅巳ツ昴甑祝瑲W線大幅漲價(jià)，中國(guó)出口航運(yùn)線路自此全線上漲。

美西海運(yùn)價(jià)格，

從去年的3,500美元/柜，漲到如今9,000美元/柜；

美東海運(yùn)價(jià)格，

從去年的4,500美元/柜，漲到如今13,000美元/柜。

即使運(yùn)價(jià)已經(jīng)高出天際，依然“一柜難求”。

3.原材料漲價(jià)

2020年底很多原材料就開(kāi)始漲價(jià)，本以為只是漲一波，沒(méi)想到2021年上半年以來(lái)，繼續(xù)蹭蹭往上漲，而且波及更多的大宗產(chǎn)品。

根據(jù)證劵時(shí)報(bào)報(bào)道，截至今年3月，57種主要大宗商品中，30種商品漲幅超過(guò)10%，原油、闊葉橡膠等11種商品漲幅超過(guò)了30%，純苯年內(nèi)漲幅超過(guò)50%.

原材料的漲價(jià)，勢(shì)必影響跨境電商賣家的采購(gòu)成本，若賣家并不能立馬將升高的采購(gòu)成本轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品售價(jià)上，那么利潤(rùn)將會(huì)被大幅削減。

小貼士：

       1.世界上最大的2家鐵礦石巨頭：

       1）巴西淡水河谷    2）澳大利亞必和必拓   

       中澳關(guān)系降至歷史冰點(diǎn)，中巴關(guān)系也不夠穩(wěn)定。鋼鐵價(jià)格受供求關(guān)系影響，持續(xù)上漲。

       2.銅是綠色經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)材料

       碳中和、5G基建都離不開(kāi)銅，新能源汽車的用銅量是傳統(tǒng)汽車的4倍。因此，今年銅價(jià)一路高歌猛進(jìn)。

      3.石油是塑料產(chǎn)品的原材料。石油的漲價(jià)，同樣影響著塑料產(chǎn)品，比如玩具成本。

人群越狂歡時(shí)，你越需要冷靜。

當(dāng)我身邊的朋友、同學(xué)越來(lái)越多的人知道跨境電商之時(shí)，我內(nèi)心是興奮的，因?yàn)槲覀兛梢該碛懈嗟慕徽勗掝}；

當(dāng)習(xí)近平總書(shū)記都在談?wù)摽缇畴娚虝r(shí)，我內(nèi)心是驕傲的，我感覺(jué)自己踩在了時(shí)代風(fēng)口的行業(yè)，我為之引以為傲。

當(dāng)今年開(kāi)局，跨境電商運(yùn)營(yíng)難招、海運(yùn)一柜難求，而城外的人瘋狂涌入之時(shí)，我內(nèi)心五味雜陳 。

大量人涌入這個(gè)行業(yè)，其中勢(shì)必有人會(huì)成為炮灰，甚至可能出現(xiàn)大面積的被割韭菜。

全球經(jīng)濟(jì)下行壓力，跨境電商逆勢(shì)而上，它確實(shí)是一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)。不過(guò)，你需要評(píng)估清楚自己是否有實(shí)力搭上這列高速快車。

對(duì)于決心進(jìn)入跨境電商的賣家，這里給予3點(diǎn)小建議：

1.資金（周轉(zhuǎn)）

1）跨境電商依然擁有桿杠效應(yīng)。只不過(guò)，輕資產(chǎn)運(yùn)作已經(jīng)很難玩轉(zhuǎn)了，尤其是當(dāng)下疫情影響。航班減少，國(guó)內(nèi)直發(fā)已經(jīng)很難達(dá)時(shí)效要求，海外倉(cāng)備貨已然成為大趨勢(shì)。

開(kāi)發(fā)一款新品：

大件產(chǎn)品而言，至少需要3倍的資金撬動(dòng)市場(chǎng)：

“大件家具產(chǎn)品，我了解到的周轉(zhuǎn)率情況，大概在2.9-3.3之間，很少遇到賣家周轉(zhuǎn)率能夠做到3倍以上。”——福州海比電商·Justin

2）選用分銷平臺(tái)，低成本試錯(cuò)

跨境電商分銷平臺(tái)：

www.yechain.com (易鏈分銷)

www.gotenchina.com（冠通分銷）

···

對(duì)于初始階段的賣家而言，分銷平臺(tái)（本土庫(kù)存一件代發(fā)）是一個(gè)值得利用的渠道，減少自己的備貨資金，避免自己選品失敗導(dǎo)致的滯銷，帶來(lái)的倉(cāng)租等煩惱。

3）若自己算不清楚投資回報(bào)率，建議不要開(kāi)始

2.周期（規(guī)律）

1）規(guī)律

很多人會(huì)忽略一個(gè)常識(shí)：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)總是滯后于市場(chǎng)。

我們看到的GDP數(shù)據(jù)，都是以往的，不是當(dāng)下，也不是未來(lái)的。那么為什么還要統(tǒng)計(jì)呢？就是通過(guò)站在更長(zhǎng)的周期回顧，看數(shù)據(jù)的發(fā)展規(guī)律，預(yù)判未來(lái)。

跨境電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)也是一樣。

“宅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品去年很火，你看到了，其他賣家早就看到了，而且已經(jīng)備了很多貨到海外倉(cāng)，去年賣得如此火爆，今年能否延續(xù)？

我最近拜訪了一些賣家，得到的信息都是“宅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品備貨過(guò)多于海外倉(cāng)。由于2個(gè)因素，使得今年“宅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品銷量下滑比較厲害：

1.消費(fèi)力下滑，疫情之下，美國(guó)很多人是靠政府發(fā)錢(qián)過(guò)日子；

2.市場(chǎng)飽和，市場(chǎng)容量有限，大量賣家備貨，導(dǎo)致供大于求。

做生意切勿盲從，用常識(shí)分析現(xiàn)狀，找到規(guī)律，找到合適自己的路線。

2）產(chǎn)品的季節(jié)性

燒烤爐，這幾年在美國(guó)市場(chǎng)一直賣得很火。但是它是有自己的季節(jié)性，銷售旺季大概在5-10月這段時(shí)間，過(guò)了這段時(shí)間再備貨到海外倉(cāng)，那么就是在無(wú)謂增加倉(cāng)租成本。

海外人力成本很貴，倉(cāng)租也貴，季節(jié)性產(chǎn)品一定要提前規(guī)劃好生產(chǎn)時(shí)間、物流時(shí)間。一旦產(chǎn)品發(fā)貨出海，就不要指望能夠運(yùn)回來(lái)，同時(shí)海外的貨不要了，海外倉(cāng)還會(huì)收銷毀費(fèi)，這也是一筆不菲的支出。

3.心態(tài)

1）切忌急于求成，做好長(zhǎng)期主義。

跨境電商要想做得長(zhǎng)遠(yuǎn)，還是要花心思打磨產(chǎn)品，優(yōu)化供應(yīng)鏈，升級(jí)運(yùn)營(yíng)策略，摸索出自己的打法；

“流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)滔滔不絕”——張磊

2）面對(duì)沉默成本，能夠果斷止損。

選品成功率在40%以上就算是行業(yè)高手，若是選品失敗，要敢于止損，當(dāng)斷不斷，必遭其亂。

（來(lái)源：姜太公的劍）

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（來(lái)源：姜太公的劍）