大家都會(huì)網(wǎng)購，一定看到過不少的商品詳情頁，粗陋，不花心思的就不說了。

好的那些，有的精致全面，有的大氣專業(yè)，那到底哪一種才更適合B端呢，答案，還得看市場和產(chǎn)品。

第一部分：目的

目的，讓產(chǎn)品和自己更具說服力。

國際站是大B端，那么對應(yīng)的客戶就是國外的貿(mào)易批發(fā)和商超客戶，或者是小型的實(shí)體客戶等。

如果你是希望自己針對大客售賣，那你的詳情頁應(yīng)該盡可能的大氣專業(yè)，明確的說明產(chǎn)品的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，優(yōu)點(diǎn)，使用方法，售后，定制能力，工廠和貿(mào)易實(shí)力，同款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷，從產(chǎn)品本身和公司的大范圍去寫。

這一類童鞋，要做到跟數(shù)學(xué)家寫數(shù)學(xué)論文一樣的嚴(yán)謹(jǐn)和自信。

如果你是希望自己針對的小批售賣，那你的詳情頁應(yīng)該盡可能的精致全面，明確的展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，同行的比較的效果，產(chǎn)品的使用方法，售后，保養(yǎng)方法，風(fēng)評，合作范圍，貿(mào)易實(shí)力，服務(wù)態(tài)度，搭配產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷，全方位去展示自己的服務(wù)能力和對行業(yè)的了解。

這一類童鞋，要做到跟作家寫書一樣的創(chuàng)意和熱情。

第二部分：問題和技巧

七分選品，三分運(yùn)營，那產(chǎn)品的重要性就出來了，不過寶刀放在廢人手里，也就成了廢刀，所以，選來的好品，還得看運(yùn)營的人十分的能力。

這里的運(yùn)營不只是店鋪運(yùn)營，更重要的還有客戶運(yùn)營，也就是業(yè)務(wù)，換句話說體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的重要性。

那么好說句不屬于本文的話，要想B端做出名堂，好的跨境外貿(mào)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)非常難得。

詳情頁的問題：關(guān)鍵詞，標(biāo)題，主圖，視頻，分類，細(xì)節(jié)展示，參數(shù)，服務(wù)能力，運(yùn)費(fèi)模板，出貨時(shí)效，供貨能力。

影響最小的是出貨時(shí)效和供貨能力，這是相對于只是展示給客戶，不詢盤來說的，因?yàn)榇蠹叶疾粫?huì)把時(shí)效設(shè)置的長，也不會(huì)把供貨能力寫的很低。

影響最大的是關(guān)鍵詞+標(biāo)題，主圖+視頻，細(xì)節(jié)展示，因?yàn)檫@是客戶最喜歡看，也是最直接的。那么接下來說說影響最大的。

詳情頁的優(yōu)化技巧：

.標(biāo)題：標(biāo)題不必太長，展示你最需要展示的產(chǎn)品屬性，也就產(chǎn)品的最大優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)，因?yàn)榭蛻魪囊婚_始看到的首先使者只有這最多不超過128個(gè)字符的描述。

.關(guān)鍵詞：三個(gè)同樣權(quán)重的關(guān)鍵詞，這個(gè)客戶雖然看不到，會(huì)直接影響到你的排名，所以你為了推給最精準(zhǔn)的客戶，要用產(chǎn)品的最大優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)。

.主圖：第一張要白底，但是產(chǎn)品可以多規(guī)格展示，這樣讓客戶第一眼就能看到它很多規(guī)格，增加他的購買欲，當(dāng)然對于有的藍(lán)海和專業(yè)度非常高的產(chǎn)品，清晰的展示一個(gè)面會(huì)更好。

.視頻：我個(gè)人最推薦產(chǎn)品開箱測試和購買使用展示兩種，過于浮夸的特效并不適合B端。你若是需要把產(chǎn)品發(fā)布到社交媒體推廣，特效有創(chuàng)意的小視頻會(huì)更好。

.細(xì)節(jié)展示，也就是真正的詳情頁：這個(gè)非常重要。詳情頁通常包括了非常多的信息，那結(jié)合以上的第一部分，大家可以把自己對應(yīng)的內(nèi)容努力做進(jìn)去。

作為一個(gè)運(yùn)營，怎么能不會(huì)PS，作為需要成為管理層的，怎么能不會(huì)審美和大眾心理，所以各位要不知疲倦的學(xué)習(xí)。知識(shí)的廣泛和能力的活用，可以幫助你更加通曉運(yùn)營的門道。

總結(jié)：

由于每天的空閑時(shí)間較少，所以這里就不詳盡的展示優(yōu)化過程了。

產(chǎn)品優(yōu)化，首先要重視，這個(gè)是心理認(rèn)可，只有認(rèn)可才會(huì)做好。

那么今天就寫到這里，祝大家大賣。

（來源：國際站實(shí)操Charlotte）

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（來源：國際站實(shí)操Charlotte）