2021年來得太快，疫情進一步重塑了人們的生活。

前面幾期小編分別講述了2021年海外消費者的心態、習慣變化，熱門趨勢選品，2021節日大促產品等，但是選好品類和市場后又該怎么操作？出海一定要注意什么？

本期文章，我們將為你詳細解答2021年該往哪些品類發力以及國內品牌出海成功的兩個案例。

1.

跨境電商趨勢變化

疫情從去年到今年，極大地改變了人們的生活方式，也改變了人們的心態和消費習慣。很長一段時間大家都不得不呆在家里，這種居家化的趨勢，讓人們對家的概念發生了變化??

家不僅僅是家，還是我學習/工作/娛樂/放松/……的地方。

從2020年的谷歌搜索趨勢看，家居、健身設備和居家娛樂類產品成了增長最快的三大熱門品類：

結合市場銷售數據，在未來一段時間，體量大的常見品類，包括服裝、電子消費品和食品仍會保持前三的位置，同時，玩具和嬰兒用品、體育用品和戶外用品增長潛力大，復合年均增長率達到15%，是電商人可持續發力的藍海品類。

這里可以看看同時在2020年發力的兩個品牌breo和outer，他們是怎樣抓住機會，從過渡到跨境電商模式，在一年多的時間內取得讓人羨慕的出海成績。

2.

品牌出海實例

Outer

打造品牌，定位高端，把用戶后院變展廳

成立于2018年的Outer專注于戶外家具，他們的第一款產品2019年5月才上線。

DTC模式下的Outer憑借其新穎的產品設計、過硬的產品質量，以及頗具創新意識的Neighborhood Showrooms計劃（邀請用戶將自己的后院打造成品牌展廳），從每月9萬美元增長到每月200多萬美元，增長超過21倍。創始人劉佳科分享過，他們公司2020年總銷售額增長超過10倍！

Breo倍輕松

抓住DTC趨勢 ，建設品牌官網

整天在家里又要工作又要生活，疲憊在所難免。海外消費者們不僅對烹飪園藝等需求增加，冥想、放松的需求同樣激增。

面對這個市場，做為國內便捷式按摩器的領軍品牌Breo，在19年創建品牌官網，19年底開始向DTC模式轉型，只用了短短一年多的時間，取得了3倍轉化率提升，8倍廣告年銷量增長。

所以，出海到底要怎么做？

Outer和Breo倍輕松的成功分別給大家帶來了不同的思路。

Outer的成功經驗可以總結為：

1.依托供應鏈優勢，選擇小眾市場

2.反復打磨品類，滿足小眾市場消費者更多需求

3.開設品牌網站，擁有自己的渠道

4.打造品牌，傳遞精神價值，包括線上社媒+線下社交，找到屬于自己品牌的私域流量。

5.外包團隊，讓品牌本地化。

Breo倍輕松從2010年開始就以ODM(貼牌生產)的方式出海，但一直沒能成功，直到2019年建設品牌官網，過渡到跨境電商DTC（直接面對消費者）模式。

它的成功步驟可以總結為：

1.建設品牌官網，打造私域流量池

2.為官網導流，通過投放廣告獲得第一批流量

3.進一步拉新，通過多渠道投放獲得更多流量，提升品牌知名度

4.本地化

1.建設品牌官網，投放線上廣告引流

2.積累自己的私域流量

3.本地化

因為：

1.更加符合海外消費者習慣：海外消費者更加信任品牌官網，也更喜歡通過品牌官網來直接與品牌互動。

2.沉淀流量：打造品牌自己的私域流量，精準營銷新顧客，和老顧客互動，服務消費者整個生命周期。

3.與客戶直接交流：及時溝通，提升用戶品牌忠誠度，Breo倍輕松發現，在同樣的退貨政策下，獨立站的退貨率比平臺更低，還能收集產品反饋，幫助產品升級和改型。

看完國內兩個品牌出海的實例，建獨立站的重要性不言而喻。

當然，有了品牌官網，也就是獨立站，還不夠。要想賣出產品，還需要引流拉新。

Breo倍輕松采用了多渠道線上廣告投放的方式，讓海外消費者搜索相關商品或在社交媒體上搜索時關鍵詞時，能直接看到Breo倍輕松，加大了品牌曝光度。

而Outer采取的方法是線上社媒與線下社交的方式結合。通過“Neighborhood Showroom”（體驗家計劃），將已有用戶后院轉化為產品展廳，新用戶可以申請去最近的體驗家那里參觀體驗，做口碑營銷。

比起不那么好學的Outer，Breo倍輕松的方法似乎更加適用。

（來源：SHOPLINE商學院）

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（來源：出海參謀圈）