選品是電商運(yùn)營(yíng)的頭等大事，對(duì)于新手賣家，往往因選品困難而難以著手。而跟賣爆款往往被新手賣家誤以為是成功的捷徑，但往往跟賣后卻難以取得成效，為何看似可行之道，卻反而難以成功，為什么爆款到了你的獨(dú)立站反而不爆了，跟賣爆款反成了一股惡性風(fēng)潮。

“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”這是跨境圈內(nèi)打造爆款的口訣，跟賣產(chǎn)品并不能夠掌握到營(yíng)銷策略與技巧，對(duì)于沒(méi)能夠掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，受眾群體的特征等營(yíng)銷要素的情況下，盲目跟賣產(chǎn)品只會(huì)導(dǎo)致失敗告終。

把產(chǎn)品推向有需求的人，這是銷售的基本原則，爆款產(chǎn)品往往不是萬(wàn)里挑一的好產(chǎn)品，反而是經(jīng)過(guò)賣家反復(fù)測(cè)試用戶特征，抓住用戶消費(fèi)心理的一種現(xiàn)象，賣家對(duì)于營(yíng)銷數(shù)據(jù)的把握是大前提。

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一、用戶畫(huà)像分析

打造爆款，首先要經(jīng)過(guò)選品，然后從多種產(chǎn)品當(dāng)中，以小額的營(yíng)銷預(yù)算，通過(guò)Facebook,TikTok、Google等多種廣告渠道測(cè)投放效果，以及獲取受眾群體的畫(huà)像信息。通過(guò)產(chǎn)品測(cè)評(píng)，在得到不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率后，再逐漸加大該廣告組的營(yíng)銷投入，并結(jié)合促銷政策提升客單價(jià)，從而讓產(chǎn)品銷量大幅提升。

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在此過(guò)程當(dāng)中，要獲得更多有效的用戶數(shù)據(jù)，需要經(jīng)過(guò)多種廣告方案的不斷測(cè)試，獲取ROI最有效的投放方式，找到高效精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，如果在未能掌握這些核心數(shù)據(jù)的前提下，盲目跟賣投放，往往會(huì)因?yàn)閺V告投放不精準(zhǔn)，導(dǎo)致投入大，轉(zhuǎn)化差而不得不放棄。

二、成本及供應(yīng)鏈運(yùn)作能力

高性價(jià)比產(chǎn)品往往最能夠得到消費(fèi)者的青睞，而性價(jià)比主要取決于產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量的關(guān)系，賣家需要配合良好的營(yíng)銷策略外，同時(shí)也要把控成本，提升運(yùn)營(yíng)效益。

曾經(jīng)不少賣家倒閉，往往因?yàn)樯舷掠螠贤ú蛔悖瑢?dǎo)致發(fā)貨效率慢，產(chǎn)品合格率低，服務(wù)反饋不及時(shí)等各種情況，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，增長(zhǎng)利潤(rùn)被運(yùn)營(yíng)不足導(dǎo)致增加的成本所攤平。

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成功的獨(dú)立站大賣，往往有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈把控能力，以SHEIN為例，有供應(yīng)鏈之王的美稱。不斷為提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，銷量一直保持領(lǐng)先地位。之所以能夠做到物美價(jià)廉，物流時(shí)效快，與賣家不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低運(yùn)營(yíng)成本脫不開(kāi)關(guān)系，可持續(xù)供貨能力，產(chǎn)品創(chuàng)新能力都是成功打造爆款的主要因素。

三、產(chǎn)品的生命周期

爆款產(chǎn)品的生命周期一般為2-3月，銷量會(huì)出現(xiàn)明顯下降。主因是市場(chǎng)飽和度及季節(jié)性需求變化等因素影響，所以賣家往往會(huì)在打造一款爆款之后，依然會(huì)不斷測(cè)試新的爆款產(chǎn)品，而因?yàn)樾畔⒉钜约笆袌?chǎng)的滯后性，導(dǎo)致賣家跟賣與產(chǎn)品紅利期之間有時(shí)間差。往往市場(chǎng)已經(jīng)嚴(yán)重飽和，才被跟賣，導(dǎo)致效果往往相差甚大。

爆款產(chǎn)品并非唯一，要在全球電商市場(chǎng)中取得一席之地，首先要樹(shù)立品牌旗幟。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量以及完善的服務(wù)體系，為消費(fèi)者提供良好的用戶體驗(yàn)，贏取消費(fèi)者的信心。

當(dāng)消費(fèi)者能夠信任品牌，自然亦會(huì)成為品牌的推廣者，品牌價(jià)值得以最大化，通過(guò)獨(dú)立站，不僅能夠幫助賣家通過(guò)獨(dú)立站將產(chǎn)品銷往全球，更能成為中國(guó)品牌出海的起點(diǎn)。

（來(lái)源：獨(dú)立站老馬）

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