上篇文章，我們和大家講了該如何去備戰Lazada的大促活動，其中分別說了：大促的時間布局、大促的活動報名以及基本的運營策略。

但是，大促這塊的廣告投放技巧也是十分重要的，對于平臺大促活動，廣告這塊也要好好的運作起來，大促結束，廣告也要進行適當的調整。

那么，在大促期間，廣告到底該如何去投放？大促結束后，運營策略又該進行怎樣的調整？今天的內容，將為大家對這兩個問題進行分析解讀。

1、大促廣告優化技巧

以下為一位Lazada平臺賣家，分享的大促活動廣告投放策略。該賣家主做市場為馬來西亞；商品小眾，為燈具下的一種細分類目；店鋪流量的主要來源為廣告。

大促前期

▍直通車

標準推廣+智能推廣，比較二者推廣效果優劣；保持賬戶余額充足，平均每兩天充值一次，避免缺少廣告費，廣告停投；投放有銷量、評價的商品。

有轉化的商品加入以“流量”為目標的活動中，獲得更高的點擊曝光，為店鋪和其他商品進行持續性的引流。（直通車在設置時，可選擇以“流量”為目標或以“銷量”為目標）

▍超級聯盟

活動設置為“無結束日期”，避免由于到期導致廣告停投；全店傭金6%，該賣家沒有使用最低的4%傭金；大促前兩周開始，無銷量商品增加額外傭金6%，也就是12%的傭金，并設置結束的日期為大促活動的前一天，充分為大促蓄水。

▍超級推薦

提前三周創建計劃，充分蓄水；所有活動設置為智能推廣；活動預算充足，每日可支撐250個點擊。

大促開始

▍直通車

活動設置為“無結束日期”；提高活動的預算，大促前預算為10RM/天，大促開始三天的預算調整為80RM/100RM/150RM保證整天流量不間斷。

大促期間的預算需要調整至足夠支撐一天的流量，因為晚上的流量最高，以此確保不會錯過流量高峰；大促活動全部設置標準推廣（手動推廣），關鍵詞的出價高于系統推薦。

關鍵詞屏蔽大詞，選擇精準的長尾詞，相關度高。這是因為這位賣家的產品小眾且冷門，如果用大詞，引進來的流量會很少而且不精準，所以賣家需要根據自身店鋪商品的特性做相應調整。

▍超級聯盟

無轉化/低轉化商品額外傭金持續至大促后（清庫存），商品額外傭金率2%—3%，主推新品額外傭金率增加至25%。對于此位賣家而言，商品的利潤可以去支撐高的傭金率，不同賣家視自身情況而定。

▍超級推薦

高客單價（均價RM200+）商品大促當天額外創建新Campaign，設置無結束日期，并且，每日預算可以支撐100個點擊量。通過此種方式，去提升店鋪高客單價利潤款的銷量。

總結

?冷門商品直通車投放效果最佳，因為可以通過關鍵詞精準觸達賣家，直通車是人找貨模式。

?聯盟同樣適用于推新品，推廣初期可不必太在意廣告ROI，先把產品養起來，做到類目Top后自然搜索流量也會隨之上升，隨后再逐漸減少廣告投放甚至停止廣告投放，后續也是可獲得免費流量的。

?開直通車廣告的時候，賣家在投放自動搜索的時候，可設定單次點擊最高出價，如果CPC設置太低，系統操作的空間也很低，因此商品很難得到曝光。如果CPC設置無上限，效果還是不明顯的話，就需要對產品方面進行優化，查看是否是由于商品的質量分太低。

?Bid并不是出價越高，曝光越高，這取決于你的關鍵詞選擇是否正確，如果關鍵詞與商品的關聯度太低，出價價格再高也很難有高曝光。

手動推廣和智能推廣可同時跑，我們建議大家在跑廣告初期的時候，可以同時使用智能推廣和手動推廣，跑1-2周，看哪一個效果比較好，停掉效果相對比較差的廣告。

2、大促后直通車調整

關鍵詞競價下調

在大促期間，基本上，廣告的競價和直通車關鍵詞的出價，相對平時是有所上調的，一般調整的幅度為平時的2-3倍。大促結束之后，流量就沒那么大了，競價需要逐步下調。

這里要注意的是，直通車關鍵詞的溢價都是不一樣的，有些關鍵詞的溢價可能比較大，有些關鍵詞溢價可能比較小，所以賣家要根據相應的比例進行調整。

而且，給廣告調價，一次不宜過猛，如果賣家直接將價格調整為大促前的水平，是不對的。因為如果一次下調價格過猛，直接2-3倍的調價，那么這會嚴重影響廣告的質量分，導致點擊率曝光率驟降。

所以，建議賣家逐步降低關鍵詞出價，一般來說，過5-7天左右調整為大促前的水平就可以了。

大促結束后，賣家每天可以每天查看3次左右的關鍵詞表現，如果部分賣家覺得查看次數過多，那每天至少也查看1次。對于轉化低的詞應進行小幅度多次降價，對于無轉化的詞可直接刪除。

清理庫存的策略

如果賣家有清理庫存的需求，建議對此類的商品，在大促過后，暫時可以不調整關鍵詞的出價，以保證這些商品能夠維持高曝光率，從而快速清理庫存。等到庫存清完之后，可以調整競價至大促前水平或者停掉廣告。

培養下一個爆款

對于大促期間表現良好的新品、潛力款是可以重點培養的。這里的款不是指在店鋪內已有很高轉化的爆款，而是指通過一系列運營和廣告調整，讓店鋪平時銷量一般的產品，在大促期間表現很好。這種款就可以當成下一個爆款進行重點培養，通過廣告不斷培養產品質量分。

其實大家一直有個共識就是：直通車可以幫助大家獲得免費流量。而這個免費流量的意思是：賣家通過直通車將商品打造成一個爆款，取得搜索比較靠前的位置，相應的自然搜索排名也會慢慢靠前。

當自然搜索排名超過了付費搜索排名，賣家就可以停掉付費廣告，后續還是會有源源不斷的流量進入。這是由于廣告自身積累了優秀的質量分以及評價和轉化，哪怕廣告被停掉了，商品還是會占據比較靠前的自然搜索位。

（來源：Lazada知識局）

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（來源：Lazada知識局）