如今的跨境電商業(yè)務中，從事Amazon業(yè)務是必須的，這毫無疑問。但是，如何才能盈利脫穎而出，或者說如何才能使你的產(chǎn)品在在展現(xiàn)給客戶時在競爭對手之前呢？通常有兩個做法：廣告 or SEO。但深入行業(yè)的小伙伴們都清楚，廣告的最終目的也是為了驅(qū)動SEO自然排名流量，所以追根究底，想要你的Amazon業(yè)務可以戰(zhàn)勝對手，SEO是核心。下面就來詳細介紹一下Amazon SEO的工作原理以及可以在自然搜索結(jié)果中排名更高的方法。

Amazon SEO與Google SEO有何不同？

Google SEO大抵有三個部分：

1. 內(nèi)容；

2. 搜索引擎優(yōu)化技術(shù)；

3. 鏈接建設；

你的網(wǎng)站需要出色的用戶體驗，快速的訪問速度，與搜索者想要的匹配的頁面呈現(xiàn)，出色的內(nèi)容和鏈接構(gòu)建。你網(wǎng)站的曝光始終取決于這些排名因素，競爭對手和Google的算法更新。

但在Amazon上，除了內(nèi)容之外，沒有上述其它部分。Amazon SEO就是我們listing頁面上的內(nèi)容：標題，五點描述，長描述和后端關鍵字，以及產(chǎn)品的銷售以及其他因素。無論如何，永遠不要只為Google或Amazon做SEO，因為總是必須通過廣告來促進SEO目標的實現(xiàn)。在Amazon上，廣告不僅有助于諸如歷史銷售和銷售速度之類的重要排名因素，而且還可以通過對應的關鍵字廣告為產(chǎn)品建立索引。

Amazon的“ A9”搜索引擎算法是什么？

我們知道Google擁有核心排名算法以及其他幾種可以滿足特定需求的算法，同樣的，Amazon也有類似的搜索算法被稱為A9算法，它是Amazon用來決定產(chǎn)品如何在搜索結(jié)果中排名的系統(tǒng)。A9還涉及Amazon使用的其他一些技術(shù)，例如廣告，交叉銷售，針對Amazon應用程序的圖像匹配以及產(chǎn)品問答等。

Amazon解釋的A9算法的工作方式為：

“A9的宗旨之一是客戶眼中的相關性，我們努力為用戶爭取最佳結(jié)果。一旦我們確定了哪些商品與客戶的查詢最匹配，我們的排名算法就會對它們進行評分，以將最相關的結(jié)果呈現(xiàn)給用戶。我們的排名算法會自動學習結(jié)合多個相關功能。目錄的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)為我們提供了許多此類相關功能，我們從過去的搜索模式中學習并適應對客戶重要的內(nèi)容。”

許多Amazon賣家都非常清楚A9算法的重要性。有許多賣家使用的黑帽Amazon SEO技術(shù)，大量虛假評論以及內(nèi)容重復或內(nèi)容不符合要求的ASIN。如果Amazon上充斥著這些垃圾listing，不論對Amazon本身或?qū)οM者甚至是正規(guī)賣家來說都非常不利。

A9算法有什么作用？

A9會將在listing內(nèi)容中找到的關鍵字（標題，五點描述，長描述，后端關鍵字等）編入索引，并綜合考慮有關產(chǎn)品和瀏覽者的其他信息，例如：

1. 用戶的個人特征，例如年齡和性別；

2. 用戶在Amazon上的瀏覽和購買歷史；

3. 每種產(chǎn)品的銷售歷史和平均評價星級；

這與許多其他數(shù)據(jù)點一起使用可提供最佳結(jié)果。A9還會根據(jù)搜索查詢以列表或網(wǎng)格格式對搜索結(jié)果進行重新排序。

如何在listing內(nèi)容中進行Amazon SEO優(yōu)化？

listing優(yōu)化是進行Amazon SEO時需要的第一步。如果你想提高在Amazon上的搜索排名，則必須優(yōu)化listing的內(nèi)容。 這意味著你需要首先進行關鍵字研究，就像對Google和其他搜索引擎進行SEO一樣。你可以使用許多工具來進行Amazon關鍵字研究，但到目前為止，我嘗試過的最好的工具是Helium 10，Jungle Scout。找到正確的關鍵字后，你需要將它們用作產(chǎn)品的標題，五點描述，長描述和后端關鍵字。并優(yōu)化產(chǎn)品頁面的其他重要部分，例如圖片和A +內(nèi)容。

賣家應如何優(yōu)化產(chǎn)品標題？

標題是用戶執(zhí)行的搜索與你的產(chǎn)品頁面之間的最重要的接觸點。Amazon用戶通常會搜索或瀏覽類目頁面，然后在左側(cè)的過濾器中選擇商品為Prime的產(chǎn)品，然后根據(jù)其閱讀的標題來選擇有興趣的產(chǎn)品。 因此，在標題中包含盡可能多的信息是非常重要的：基本要素，關鍵優(yōu)勢以及任何使你與競爭對手有區(qū)別的信息。

產(chǎn)品標題推薦的必填字段是：

1. 品牌；

2. 數(shù)量（pack）；

3. 關鍵特色；

4. 主成分；

5. 顏色；

6. 尺寸；

7. 主要關鍵字；

也請記住：

1. 看一下競品在做什么，重點放在3-5個最暢銷的產(chǎn)品上，然后參考他們的寫法來改進自己產(chǎn)品的標題

2. 你最多可以輸入200個字符（包括空格），具體取決于產(chǎn)品所屬的類別；

3. 但是在移動設備（包括Amazon APP）上，你只能看到大約60個字符（包括空格），因此請在最開頭輸入最重要的信息；

4. 通常是允許使用表情符號，因此使用它們可以在搜索結(jié)果中更加顯眼；

5. 你必須使用分隔符來分隔信息。效果最好的是 | 和– ；

6. 你不能在標題中使用HTML代碼；

優(yōu)化五點描述的最佳方法是什么？

五點描述通常是標題后用戶在Amazon產(chǎn)品詳細信息頁面上閱讀的第一條信息。這就是為什么它們非常重要并且必須認真填寫的原因。

我遇到了有些賣家，他們很不重視這塊內(nèi)容甚至隨便填寫幾個單詞。永遠不要這樣做，不僅對于SEO，而且對于轉(zhuǎn)換率也相當不利。如果買家無法獲得有關你要出售的商品的信息，他們?yōu)槭裁匆徺I？

在五點描述需要展現(xiàn)相關產(chǎn)品的最重要信息：

1. 主要優(yōu)勢；

2. 該產(chǎn)品的用途；

3. 客戶服務內(nèi)容；

4. 產(chǎn)品與競爭對手的區(qū)別；

也請記住：

1. 大多數(shù)產(chǎn)品至少有5個描述點，但其實已經(jīng)能看到一些產(chǎn)品可以使用11個要點，如果你連5點就不認真撰寫則與競爭對手的差距會更大；

2. 最大長度為1000個字符；

3. 首先以簡短的功能摘要來開始描述的撰寫，然后描述該功能的工作原理，例如：Certified Safe: MultiProtect is Anker’s 11-point safety system, providing superior protection for you and your devices；

4. 不要重復鋪關鍵字，但要盡量包含多的關鍵字；

5. 可以包含一些引人注目的表情符號；

6. 不可以使用HTML代碼；

長描述對Amazon SEO重要嗎？

很少有人真正詳細閱讀產(chǎn)品長描述不符，但重要的是可以很好地使用它，因為它提供了比標題和項目符號要多的空間。它最多允許2000個字符，包括空格和HTML代碼。在長描述中，你應該包括所有對產(chǎn)品重要的信息以及標題和項目符號不能包含的所有信息，以及輔助關鍵字。

請記住：

1. 描述應該非常詳細；

2. 注意買家對產(chǎn)品的潛在擔憂，并說明解決描述中的那些問題；

3. 研究客戶評論并解決那里提出的優(yōu)缺點；

4. 包括常見問題解答，操作方法和法律免責聲明；

5. 布局和組織不同的部分，使用項目符號分隔信息，并使用粗體和大寫字母創(chuàng)建標題；

6. 可讀性很重要：每個句子最多25個單詞；

7. 你可以在說明中包含表情符號；

8. 可運用例如<P>，<B>，<I> 等HTML代碼；

9. 為了充分利用字符數(shù)，請在HTML代碼中使用盡量簡短的代碼例如用<b>而不是<strong>；

你如何優(yōu)化Amazon的產(chǎn)品圖片？

產(chǎn)品圖片非常重要，因為它們是消費者首先要看的東西。優(yōu)質(zhì)的圖片可以回答買家關于你產(chǎn)品的問題，并提高你的轉(zhuǎn)化率，即使它們不會直接影響你的搜索排名。你最多可以上傳七張圖像。

嘗試在圖片中顯示有關該產(chǎn)品的所有賣點信息：

1. 正面圖；

2. 背面圖；

3. 側(cè)面圖；

4. 包裝盒中的產(chǎn)品；

5. 盒子旁邊的產(chǎn)品；

6. 使用中的產(chǎn)品（非常重要）；

7. 產(chǎn)品使用方法；

也請記住：

1. 使用尺寸為1000×1000像素的圖像；

2. 圖像周圍盡可能少的空白；

3. 包含一些文字，但不要太多，否則圖像將被禁止顯示；

4. 顯示它是單個裝還是多pack裝，以及其中包含哪些物品；

5. 包括產(chǎn)品尺寸；

6. 添加對照物以顯示產(chǎn)品的尺寸（例如，旁邊放一個6英寸手機做示例）；

7. 如果可以請?zhí)砑赢a(chǎn)品視頻在最后一張圖，這將幫助消費者更全面的了解你的產(chǎn)品；

Amazon SEO中后端關鍵字的使用

后端關鍵字是在賣家后臺添加的，也由A9搜索引擎索引，但消費者看不見它們。

后端關鍵字有兩種類型：

1. 標準關鍵字，最多50個字符；

2. 白金關鍵字，可以接受100個字符，但只有成為白金賣家后才有效；

也請記住：

1. 輸入再標題五點描述等以外不同的關鍵字；

2. 不要使用感嘆號，因為它們僅用于完全匹配；

3. 不要使用“ and”或“ the”之類的停用詞；

4. 不要添加無關的字詞（關鍵字填充）；

5. 只使用單數(shù)詞，而不是復數(shù)；

如果你用完了所有關鍵字，則可以使用多種工具來查找新關鍵字。建議可以嘗試：

1. 一個反向ASIN工具，可查看競爭對手使用的工具，例如Helium 10，Jungle Scout，MerchantWords，SellerMotor，Egrow.io，Keyword Inspector等；

2. 從PPC廣告報告中提取關鍵字：這是查找實際上可以帶來銷售的新關鍵字的好方法；

3. 品牌關鍵詞報告中的關鍵詞：這是亞馬遜內(nèi)部的數(shù)據(jù)，準確性最高，并且能定期觀察通過變化分析類目的趨勢變化；

哪些因素會對你在Amazon上的搜索排名產(chǎn)生正向影響？

所有搜索引擎，包括Amazon的A9，都具有正面和負面的排名因素，這些因素以多種方式影響搜索結(jié)果的排序。一些排名因素在結(jié)果上具有很強的權(quán)重，而另一些則具有相對較弱的權(quán)重。對于A9，你的產(chǎn)品的銷售歷史是所有排名因素中最具影響力的。

但是，還有許多其他因素也要考慮在內(nèi)：

1. 庫存可用性：如果你沒有庫存，你將從結(jié)果中消失（斷貨是最大忌！）；

2. 銷售歷史記錄，其中考慮了你listing的轉(zhuǎn)化率（坑產(chǎn)及變化趨勢）；

3. listing標簽，例如 Amazon’s Choice, Best Seller等等；

4. 銷售速度：各月的訂單量變化；

5. 產(chǎn)品評論和賣家反饋的數(shù)量，以及平均評分；

6. 價格和履行方式：首先是Amazon和Prime銷售和運送，其次是第三方FBA和Prime出售，再次是由第三方（FBM）出售和運送；

7. 搜索結(jié)果中產(chǎn)品的點擊率；

8. listing的訪問量；

9. 產(chǎn)品分類；

10. 產(chǎn)品描述；

11. A +頁面內(nèi)容；

12. 產(chǎn)品圖片數(shù)；

13. listing更新和優(yōu)化的頻率；

哪些因素會對你在Amazon上的搜索排名產(chǎn)生負向影響？

最大的影響因素是庫存。如果你在Amazon上銷售某種產(chǎn)品但斷貨了，那么你將看到：

1. 產(chǎn)品從搜索關鍵詞中消失了；

2. 失去了boybox；

3. 廣告活動會自動停止，一切營銷活動暫停；

除此之外，排名還受到許多負面因素的影響：

1. 產(chǎn)品描述過于簡單；

2. 產(chǎn)品介紹中有許多拼寫錯誤的地方；

3. 使用過多表情符號的listing；

4. 違反Amazon內(nèi)容規(guī)則的產(chǎn)品，例如描述中使用“Amazon best seller”；

5. 帶有虛假評論的產(chǎn)品；

6. 有虛假信息的產(chǎn)品；

7. 銷售速度異常的產(chǎn)品，說明以非常規(guī)的方式在干預銷售；

8. 使用過任何黑帽SEO策略的產(chǎn)品，例如利用一些技術(shù)在搜索結(jié)果中多次單擊該產(chǎn)品，或反復將其添加到購物籃中以影響算法正確評估；

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（來源：A-Lu跨境）

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