一、順向報價方法

順向報價方法是傳統外貿報價方法，即賣方先報最高價格或買方報低價。這種報價中的虛報較多，為雙方的磋商留下了空間。賣方報出高價后，如果買方認立即拒絕并要求賣方降低價格。而買方認為價格合理依然會要求賣方降價。這種報價方法賣方能夠把握時機促使交易成功。如果賣方報價過高，超出買方最小收益，雙方的談判就無法繼續。

二、逆向報價方法

逆向報價法是反傳統的外貿報價方法。具體是賣方報出低價或買方報出高價吸引客戶。然后在細節質量方面找突破口，抬高或壓低價格，最終在預期成交。這種報價方法，對先報價風險較大。雖然可能把競爭對手排斥在外，但會承擔價位回不到預期的風險，對談判人員要求較高，在談判中應避免使用。

三、先報價法

先報價方法是指買方先報價。這種方法買方掌握主動，為雙方提供價格范圍，如買方報低價時，則雙方的成交價是買方價與賣方價之間。買方先報價則相反。

四、尾數報價法

尾數報價是利用尾數或人們的“心理尾數”定價。采用尾數報價法是針對人們對數字的心理，也是商業談判技巧的需要。某種商品的價格是按成本加上利潤計算的，較少出現整數。因此采用整數報價難以信服。

（來源：出海記事本）