（一）什么是競(jìng)價(jià)及亞馬遜競(jìng)價(jià)邏輯？

（二）廣告分組的結(jié)構(gòu)

（三）如何設(shè)置預(yù)算？

（一）什么是競(jìng)價(jià)及亞馬遜競(jìng)價(jià)邏輯？

1、什么是競(jìng)價(jià)與建議競(jìng)價(jià)

2、為什么會(huì)有一個(gè)建議競(jìng)價(jià)的價(jià)格區(qū)間？

就是跟你同類賣家都會(huì)針對(duì)一個(gè)關(guān)鍵詞給出一個(gè)競(jìng)價(jià)，系統(tǒng)會(huì)顯示不同賣家給出的不同競(jìng)價(jià)的一個(gè)區(qū)間范圍25%-75%，所以建議競(jìng)價(jià)往往會(huì)看到一個(gè)價(jià)格區(qū)間。

為什么一個(gè)星期前看到的建議競(jìng)價(jià)和一個(gè)星期后看到的建議競(jìng)價(jià)的區(qū)間是不一樣的呢？

建議競(jìng)價(jià)一般是24小時(shí)更新的，系統(tǒng)會(huì)實(shí)時(shí)反饋市場(chǎng)對(duì)一個(gè)詞建議競(jìng)價(jià)的區(qū)間

3、為什么是$1.22？

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你目前的產(chǎn)品的一系列表現(xiàn)，產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)程度，關(guān)鍵詞在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)等等，給你的一個(gè)建議，能夠獲得更大曝光，獲得更大可能的轉(zhuǎn)化為前提給出的一個(gè)建議使用的競(jìng)價(jià)

4、動(dòng)態(tài)第二位競(jìng)價(jià)模式

舉例說明：

目前有A,B,C三個(gè)賣家，對(duì)同一個(gè)關(guān)鍵詞A的出價(jià)為0.4，B的出價(jià)為1，C的出價(jià)為1.2，灰色部分表示產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性，紅色線代表亞馬遜對(duì)關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)度的基準(zhǔn)線，如果說你的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞產(chǎn)生足夠的關(guān)聯(lián)性的前提下，亞馬遜是不會(huì)給你競(jìng)爭(zhēng)廣告位的機(jī)會(huì)的。如果是這三個(gè)賣家去競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)詞，此時(shí)B能獲得廣告展示。如何判斷這個(gè)關(guān)鍵詞是否和你有關(guān)聯(lián)呢？用這個(gè)關(guān)鍵詞去搜索框搜索，去看一下是否和你的產(chǎn)品同類的或者是類似的，如果是同類或類似，那就是相關(guān)。在相關(guān)度一致的情況下，價(jià)高者得。

動(dòng)態(tài)第二位競(jìng)價(jià)模式

如果出價(jià)是1，最終扣的是0.6，說明這個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)會(huì)比較稀疏，這個(gè)時(shí)候就不用再加bid，如果出價(jià)是1，最終扣的是0.9，說明后面出價(jià)那個(gè)人是最多0.9，靠近0.8的樣子，說明這個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)是很密集的，如果這種情況下，轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率不錯(cuò)，曝光不夠，這種情況建議上調(diào)bid

（二）廣告分組的結(jié)構(gòu)

廣告組合的作用：管理廣告活動(dòng)

廣告活動(dòng)設(shè)置

預(yù)算這里是共用的，假設(shè)一個(gè)廣告活動(dòng)下有A產(chǎn)品和B產(chǎn)品的廣告組，A產(chǎn)品全部放一些熱詞，曝光和搜索量很高，B產(chǎn)品放的都是長(zhǎng)尾詞，這種情況預(yù)算基本都是被A花掉，這個(gè)是根據(jù)不同廣告組誰有可能被點(diǎn)擊，誰能把錢花出去誰花。預(yù)算不存在再次分配的可能性。

廣告活動(dòng)設(shè)置

一個(gè)廣告活動(dòng)，不可能既自動(dòng)又手動(dòng)，只能自動(dòng)手動(dòng)選一個(gè)

廣告組的作用

廣告分組原理

廣告分組的結(jié)構(gòu)

（三）如何設(shè)置預(yù)算？

思考：這個(gè)每日預(yù)算與廣告設(shè)置合理嗎？

不合理的地方：核心詞和長(zhǎng)尾詞放到一起

什么是平均每日預(yù)算？

確認(rèn)廣告目標(biāo)后，反推廣告所需曝光/點(diǎn)擊

廣告預(yù)算制定：分解任務(wù)

優(yōu)化競(jìng)價(jià)及競(jìng)價(jià)策略

新品剛開始的時(shí)候，建議先使用固定競(jìng)價(jià)

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)怎么使用？

通過固定競(jìng)價(jià)實(shí)現(xiàn)更多點(diǎn)擊次數(shù)和展示次數(shù)

（來源：干貨爽）

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（來源：干貨爽）