我經(jīng)手過幾百個英文網(wǎng)站，對于建站工具雖然沒有完全吃透，但是用起來不成問題，看到一個頁面也知道用什么元素做出來。

既然這樣，我是不是就能隨心所欲的做一個網(wǎng)站出來。

答案是否定的，獨(dú)立站的精髓不在于怎么做，而在于怎么賣貨。

做獨(dú)立站就像玩樂高積木，我已經(jīng)完全掌握了所有的積木塊元素，但是并不代表我能做出一個出彩的我的世界模型。

那么獨(dú)立站的真正的內(nèi)核是什么呢？

那就是文案，English is copywriting，或者簡稱copy

請允許我每次科普都要帶上英文名

因為這樣是方便大家與國際接軌

為什么文案是最重要的

我用兩個職業(yè)的收入做下對比，

小N是個建站程序員，他幫人制作一個網(wǎng)站收入幾千元，如果功能復(fù)雜點，設(shè)計要求高點的，費(fèi)用可能要幾萬

老金是文案策劃，他的一個方案最低10萬起步

也許對比不恰當(dāng)

不過我想說的是有靈魂的文字是遠(yuǎn)比美麗的花瓶要貴的

文案為什么重要

因為它出現(xiàn)在現(xiàn)在營銷的各個環(huán)節(jié)

廣告、段子、心靈雞湯、軟文、視頻腳本

這些都需要文案

做獨(dú)立站的目的就是想把產(chǎn)品的溢價提升到最高點

想要把產(chǎn)品賣出高價

就要配一個好故事

最次也要把文案講的吸引人一點

順便說一句

如果你要在獨(dú)立站上大放異彩

努力修煉你的文案能力吧

如果你同時具備建站+文案的雙流能力

那就太Nice了

當(dāng)然，文案功力不是一蹴而就的

不是一天就能成為高手

但做為一個獨(dú)立站文案小白

至少要寫出至少能賣貨的文案吧

這里就推薦一個萬能經(jīng)典的文案公式

經(jīng)典的文案公式

這個經(jīng)典文案公式就是AIDA

AIDA在營銷界是一個赫赫有名的轉(zhuǎn)化公式：

?Attention?Interesting?Desire?Action 這四個字母分別代表用戶在購買產(chǎn)品之前的歷程，分別是被吸引、感興趣、了解更多、采取行動，中文翻譯的不是很精準(zhǔn)，接下來我會帶你分別剖析這四個字母，以及在獨(dú)立站應(yīng)該如何運(yùn)用。

Attention是什么

Attention一般是引起用戶的注意，就像在大街上，你吼了一嗓子美女，前面幾十人同時回頭看你一樣，你的一嗓子就是Attention，不過還有另外一種說法叫Awareness，意思也很相近。

有哪些著名的Attention/Awareness的行為呢？

參考可口可樂和雪碧的廣告就知道了，他們所有的廣告都是Brand Awareness，讓用戶記住他們的品牌。想一想，以前是不是經(jīng)常看到透心涼雪碧的廣告，當(dāng)你饑渴燥熱的時候就能想到雪碧，它的廣告目的就達(dá)到了。

而對于獨(dú)立站來說，Attention/Awareness就是你網(wǎng)站的標(biāo)題了！

為什么Attention很重要

有句俗語，酒香也怕巷子深啊，你不發(fā)聲，你就吸引不到用戶，就沒有接下來的一切操作，所有做營銷也好，投放廣告也好，最主要的工作就是引起用戶的注意，沒了這個A，其他都是白談。歌曲的前奏好聽，才會有更多人去聽，而獨(dú)立站的標(biāo)題好看，才會有更多人吸引進(jìn)來。

如何寫出出彩的標(biāo)題

這里我先分享一個賣牙膏的公司是怎么寫廣告標(biāo)題的

牙膏實在是太平常的一個產(chǎn)品了

我們每天都要使用

這樣的產(chǎn)品標(biāo)題有什么好寫的嗎？

不過這家公司的營銷人員卻列舉出了十幾個標(biāo)題：

?看看這款牙膏是如何美白你的牙齒?xx牙膏內(nèi)含超級先進(jìn)的科學(xué)配方?數(shù)十家牙科醫(yī)生都推薦的xx牙膏?還在為看牙醫(yī)而煩惱，試試這款xx牙膏?xx牙膏讓你重新?lián)碛凶蠲利惖奈⑿?/span>?潔白的牙齒會讓你年輕不少歲?xx牙膏會輕松消除牙垢與牙菌斑?xx名人都在推薦使用的牙膏?……

看到這些標(biāo)題有什么想法嗎？

我的想法就是最原始的創(chuàng)作法也是最樸素的

就是頭腦風(fēng)暴，也可以說是窮舉法

這家牙膏公司的營銷人員分享過如何創(chuàng)造出這些標(biāo)題

就是把自己關(guān)在一個安靜的房間里

拿一支筆寫滿一張紙

然后從這些草稿中踢掉不合適的標(biāo)題

找出最合適的標(biāo)題。

這個方法非常值得我們?nèi)W(xué)習(xí)

我們可以給自己規(guī)定一個時間

然后寫出10-20個標(biāo)題

在寫這些標(biāo)題的時候

還要不斷的問自己：

?我們的潛在用戶是從哪里找到我們的，是社交平臺還是谷歌搜索？?我們產(chǎn)品最主要的特征是什么？我是否能清晰的表達(dá)出來？?我們的產(chǎn)品能給潛在用戶帶來最大的價值是什么？能給他們的生活帶來什么樣的改變？?我們最希望潛在用戶記住我們產(chǎn)品的一個亮點，是高效，節(jié)能還是省錢？?與競爭對手相比，我們最大的優(yōu)勢是什么，能否脫穎而出？

通過這樣的頭腦風(fēng)暴你的標(biāo)題

最后選擇最合適的

在這個思考過程中

你對潛在用戶又加深了印象

在未來的營銷階段，更有的放矢

Interesting

枯燥的內(nèi)容是不能吸引用戶的

而有趣的內(nèi)容卻是被所有人喜歡

當(dāng)年熱賣的故事會雜志

前面幾頁必是笑話集錦

可見大家最樂意看的是有趣的文章

所以不管做什么樣的文案

其實都是文字

核心的一點就是不要忘記要加上有趣的東西

只要有趣，才能引起別人的興趣

有一個老者

年輕的時候給北極熊抓過魚

開飛機(jī)追過大雁

在太空玩電子游戲

受傷了自己縫針還逗笑了護(hù)士

皮劃艇大賽一個人帶著四個美女還奪冠

你也許會說

不可能有這樣的人

的確，這個老者不是真實存在的

這只是一個啤酒廠家的廣告

這個廣告打造了一個有趣的人

然后這個有趣的人告訴大家喝什么啤酒

因為這個廣告，啤酒的銷量暴增15.4%

如果你想文案變得有趣

記得去看看這部系列廣告

The most interesting man in the world

文案有趣是多么的重要

因為有趣

你的用戶對你更有粘性

因為有趣

你的品牌更具信任感

因為有趣

你的產(chǎn)品銷量也會大增

但并不是每個人都能做到有趣

那普通人可以讓文案變得有趣嗎

如何讓文案更吸引人

講故事

想讓文案變得有趣

那么第一點你可以做的就是故事化

拋棄那些枯燥機(jī)械死板的介紹

告訴用戶你的故事

你的產(chǎn)品有什么故事

大家都愛看故事

這也是為什么故事會很暢銷的原因

擊穿用戶的防線

當(dāng)你讀一篇星座解讀時

你發(fā)現(xiàn)處女座是潔癖的

白羊座是熱情的

雙子座是糾結(jié)的

你是不是立馬就對號入座了

心里默念，對對對，我就是這樣

每篇星座文章都是優(yōu)秀的文案素材庫

因為作者隨便寫寫就擊穿了你我的防線

他們只不過把人類最常見的情感都放到臺面上來

只要有一個性格或者情緒能夠貼合你

你就會覺得他說的太對了

所以我們讀起來會有很多共鳴

寫?yīng)毩⒄疚陌敢惨@樣

把用戶的痛點羅列出來

我們要全方面的寫下用戶的痛點

用戶的煩惱是什么

而我們的產(chǎn)品能解決他們的痛點與煩惱

這樣就很快建立共鳴

埋下好奇心的誘餌

我們寫產(chǎn)品文案

不要直講產(chǎn)品的特征

只講產(chǎn)品的材質(zhì)大小是枯燥的

你要說出產(chǎn)品能給用戶帶來的好處

產(chǎn)品可以讓你吃飽穿暖

還是能讓你走的更遠(yuǎn)一點

人都是有好奇心的

產(chǎn)品除了吃飽喝足還有其他的好處嗎

能讓我飽腹不長肉嗎

怎么做到不長肉的

一頓可以吃多少

天天吃可以嗎

寫下來，滿足用戶的所有好奇心

打折&免費(fèi)永不過時

今天心情好，看完這篇文章的讀者可以免費(fèi)領(lǐng)取產(chǎn)品

今天心情不好，看完這篇文章的讀者可以免費(fèi)領(lǐng)取產(chǎn)品

愛情公寓說有便宜不占忘八蛋

沒有人愿意拒絕打折與免費(fèi)的誘惑

如果你能做到，請寫上打折或免費(fèi)的條件

心情好不好也可以作為條件

Desire

Desire 渴望欲望

每個男孩在看到誘惑的雜志都忍不住要翻下一頁

這就是渴望的力量

按照AIDA公式

你的用戶都到了經(jīng)歷了attention/interesting

接下來就是Desire

你準(zhǔn)備好打造Desire的文案了嗎

先問自己這些問題：

我的產(chǎn)品是否能讓用戶立馬想想擁有？

我如何讓枯燥的產(chǎn)品變得讓人渴望擁有？

我要通過文案感化調(diào)動用戶情緒還是用價格？

我的潛在用戶愿意分享我的產(chǎn)品給其他人嗎？

如何打造Desire文案

一個性感嫩模的雜志封面

一個帥氣男模的海報大圖

一個熱氣騰騰的漢堡動圖

都是鮮活的打造渴望的例子

但是做為獨(dú)立站賣家

尤其是B2B廠家

要他們?nèi)ゴ蛟炜释奈陌?

比隔靴搔癢還難

作為傳統(tǒng)的賣家

沒有高端的設(shè)計師

沒有高大上的產(chǎn)品圖片

就要放棄打造渴望的文案嗎？

不是的

我們還可以從以下幾個點突破

場景化描述

如果你的產(chǎn)品是個冷冰冰的機(jī)器

那你就說這個機(jī)器是能帶來財富的印鈔機(jī)

之前我們說過產(chǎn)品要多寫給用戶帶來的好處

不過你不能止步于此

要再拓展

如果你的產(chǎn)品可以給用戶節(jié)省時間

那么你可以不光說節(jié)省時間

而是把用戶節(jié)省的這個時間用來做什么說出來

比如用了我們的產(chǎn)品

你省下來的時間可以多運(yùn)動多做飯多陪家人

構(gòu)建一個場景連接用戶

用戶評價&社交證明

買東西之前

我們都喜歡看別人對產(chǎn)品的評價

別人買我們的產(chǎn)品的時候當(dāng)然也喜歡看評價

沒有人比你的消費(fèi)者更懂你的產(chǎn)品

所以請加入你的用戶評價吧

再告訴你一個小秘密

世界上絕大多數(shù)出彩的用戶評價都是營銷團(tuán)隊做出來的

打折or免費(fèi)

與interesting階段一樣

打折與免費(fèi)都是一種勾起欲望的好方法

Action

當(dāng)導(dǎo)演喊Action的時候

你知道攝像機(jī)要開拍了

當(dāng)網(wǎng)站出現(xiàn)Action的時候

你也應(yīng)該知道用戶該行動了

Action是Call to action的簡稱

也可以縮寫成CTA

中文有好多種翻譯

一般都叫它行為召喚

Action的是我們想要用戶做什么

做什么呢？

比如讓他留下聯(lián)系方式

比如讓他打個電話

比如讓他去購買產(chǎn)品

都是Action

為什么Action很重要

Action當(dāng)然重要

我們前面所做的所有努力都是為了Action

讓用戶做點什么

讓用戶買點什么

讓我們訂單詢盤暴增

讓我們網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率大漲

都是Action要做的事情

如何做一個高轉(zhuǎn)化的Action

首先問自己：

我想讓用戶做什么？

Action要引導(dǎo)他們?nèi)ツ睦铮?

Action出現(xiàn)的是否符合時機(jī)？

有沒有避免出現(xiàn)簡單粗暴的讓用戶買買買？

搜集Action案例

想做一個高轉(zhuǎn)化的Action案例

光自己想是不夠的

要多看

去同行的網(wǎng)站

去Alexa排名靠前的網(wǎng)站

去截取他們的Action設(shè)計

放到素材庫里等下次再用

image.png

用相關(guān)度高的轉(zhuǎn)化語

如果賣產(chǎn)品

Action就寫購買產(chǎn)品

如果提供服務(wù)

Action就讓用戶留下聯(lián)系方式

不用同時出現(xiàn)購買產(chǎn)品按鈕和留下聯(lián)系方式按鈕

這會讓用戶困惑

不能讓用戶做選擇

不能讓用戶做思考

一個思考的用戶是留不住的

還有一個Action轉(zhuǎn)化語技巧

你的Attention標(biāo)題寫的能提供什么好處

那么Action再提示一下

比如Attention解說了我們的服務(wù)可以幫助用戶reduce risk

那么請在Action中提到Let us reduce your risk

Action步驟一定要簡潔

太復(fù)雜的流程留不住用戶

沒有人愿意操作10步才留下聯(lián)系方式

我見過最簡潔的聯(lián)系方式表單只有兩行

一個郵箱輸入框

一個發(fā)送按鈕

簡潔至極

image.png

總結(jié)一下

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（來源：keen聊獨(dú)立站）

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（來源：keen聊獨(dú)立站 ）