備戰即將到來的旺季流量高峰，現在可謂是新品ASIN準備沖刺的黃金期！在學習了小編上堂課的新ASIN沖刺上集“錦囊”后（點擊復習??新ASIN百日沖刺上集??）相信各位賣家對于以下三個技能都已經駕輕就熟：

做好基本的Listing

新ASIN進行全年價格布局

玩轉促銷工具

新ASIN的旺季準備已經初具雛形！不過想最終摘得旺季碩果，賣家們需要打磨的細節還很多：流量要抓，轉化要升，銷量要護……今天小編就帶各位卯足勁要為新ASIN力拼旺季的賣家一起抓住影響流量和轉化的關鍵環節，助力旺季流量再加速！

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流量轉化組合拳

促進購物欲是第一原則

上新前去大賣店鋪觀摩學習過的流量加速轉化操作嗎？哪些花式操作讓你也想拷貝不走樣？快看這里！

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增強展示環節——提高產品流量轉化和頁面轉化率就靠它！

你的listing是一條條蒼白文字，而大賣的listing圖文并茂，場景栩栩如生，讓人一秒入戲？

這是因為大賣都使用了A+頁面，利用圖片和文字的組合，通過展現場景化的商品圖片來增強商品的展示環節。

看對比，A+頁面贏在第一秒！??

未使用A+頁面的Listing vs 使用A+頁面的Listing

A+頁面的威力又何止十級美顏！

亞馬遜調研數據顯示，使用A+頁面以后：

產品流量轉化提高5%*

頁面轉化率上升18%*

廣告產品轉化率提升69%*

*參考數據：2016年使用 A+ 頁面的亞馬遜調研數據，結果僅供參考，不是承諾或預測的實際結果。

做A+不但能宣傳品牌、產品，帶來流量，還能打消購買疑慮、切實增強轉化。

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獲取優質評論

——補上新品ASIN轉化短板

在亞馬遜，用戶評論是客戶銷量的最大驅動因素之一。90%*的客戶會閱讀買家評論并根據這些評論做出購買決定。

*來源：2014年渠道顧問消費者購物習慣調查

如果商品擁有一定數量的高質量評論，能幫助潛在消費者了解商品的功能、質量、使用感受等信息，就等于獲得了轉化率“超強輔助”，可能明顯提升商品的流量轉化。但新ASIN階段，缺少自然積累的高質量評價，在轉化競爭中就不免處于劣勢。

亞馬遜Vine評論工具就是幫助賣家主動尋求用戶評價的賣家工具。

Amazon Vine 評論者（也稱為 Vine Voice, Vine 發言人）負責免費使用亞馬遜賣家提供的產品并為這些商品發表真實的買家評論。

亞馬遜品牌賣家只要報名參與Amazon Vine計劃，提供免費商品，就能在平均22天內獲得高質量的評論。并且每條評論都會有 “Vine Customer Review of Free Product”標記。

02

流量獲取必備利器

牢牢抓住消費者決策終端

做好上面這些內功，接下去就是至關重要的一步——吸引顧客進入你的新品ASIN商品詳情頁面。

拉動型廣告——也就是購買者搜索之后才出現的廣告，更能準確吸引有購買意向的消費者，并促進銷售轉化。

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把握新ASIN引流兩大陣地

——搜索欄和詳情頁

75%*的亞馬遜顧客尋找商品第一步從搜索欄開始，同時，商品詳情頁面則是最接近消費者決策的終端頁面。

*來源：Feedvisor “2018年亞馬遜用戶研究：了解您的顧客”(2018)

通過選擇使用拉動型廣告之一的“商品推廣”來把握住這兩個重要端口，新ASIN就可以利用關鍵詞或者商品匹配用戶搜索，在搜索結果頁面或者商品詳情頁面實現精準定向展示，積蓄初期流量。

圖示：搜索結果頁面展示你的商品

圖示：搜索結果頁面展示你的商品

將商品通過商品投放的廣告展示在詳情頁可以進一步擴大曝光量。數據表明，同時使用關鍵詞和商品投放對商品進行推廣，其整體展示量比僅僅通過關鍵詞推廣要高出47%*。

*來源：亞馬遜用戶研究（數據統計截至2019 年 8 月）

另外“商品推廣”還屬于“新產品友好型”，按實際點擊次數收取費用（CPC計費），對新品而言，有點擊才有支出，更為經濟實惠。

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新品上線30-60天初期

“固定競價“更實惠

在新品ASIN上線的頭30-60天，如果對廣告投放也沒有太多經驗，建議賣家為新品ASIN開啟商品推廣自動廣告，可以吸引高質量流量。

自動廣告是系統根據商品詳情頁信息和大數據自動精準定位受眾進行的廣告投放，由賣家決定廣告預算和投放ASIN, 由系統自動為投放ASIN定位潛在受眾。

建議

賣家

在為新品ASIN進行

自動廣告投放的時候

選擇固定競價策略

實現更多點擊次數和展示次數，保證曝光度和覆蓋率。要知道，與動態（僅下調）競價相比，固定定價點擊次數增加29%*， 展示次數增加45%*。

*來源：亞馬遜用戶研究（數據統計截至2019 年 8 月）

選擇“優選廣告商品“進行投放

”優選廣告商品“是亞馬遜評估商品的首選商品狀態、庫存和商品詳情頁的質量，計算出每件商品吸引顧客的可能性后推薦給賣家的（如下圖所示）。數據表明，優選廣告商品的展示量、點擊量、廣告銷售高出遠勝于非優選廣告商品.

*圖片數據來源：亞馬遜研究，全球（2020年2月-7月）

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爆品帶新品

——虛擬捆綁讓流量內部動起來

成熟爆品人氣旺，新ASIN卻還是缺流量？

那可以考慮在自家Listing頁面的C位推薦新ASIN，新品蹭爆品流量，內部引流嗖嗖的。只要“虛擬捆綁”一下就能實現了。

賣家使用虛擬捆綁(??點擊查看），可以將自己的2-5個不同ASIN進行捆綁使消費者可以在一個單獨的商品詳細頁面中一起購買這些商品。

捆綁之后的商品組合，會在主要商品的詳情頁上占據顯眼位置。消費者在看完商品圖片和描述后，就能立即看到捆綁的商品，起到產品之間相互引流的作用。

虛擬捆綁示意圖

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流量保護秘籍

防截胡，維價穩

當新ASIN如愿攀上流量階梯后，后續的侵權煩惱可能也跟著來，雖然可以事后進行侵權舉報，但如果在旺季前被“截胡”，損失可不小。

所以沖擊旺季，針對重點產品需要采取事先防護，保護品牌和重點熱銷ASIN，保護銷量。

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事先預防假貨跟賣

——加入Transparency透明計劃

Transparency透明計劃是亞馬遜為品牌商提供的一項商品追蹤和真偽驗證服務。品牌商可選擇品牌下任意商品加入項目，并給加入商品貼上Transparency條碼，有效維護品牌的口碑和銷量，保護評價和銷量：

從源頭預防假貨商品

亞馬遜會對商品包裝上的條碼進行檢查， 不管是FBA還是自配送的商品，只有正確應用了條碼的商品才能進行銷售。

幫助維護價格穩定

受Transparency透明計劃保護的商品，還能避免由于假貨跟賣對價格可能帶來的影響。

驗證商品真偽

商品最終抵達到消費者手中后，消費者還可以通過掃描Transparency代碼驗證商品的真偽，并對商品留下星級評價。

賣家曹先生分享道

“自從加入Transparency, 假貨跟賣和差評幾乎都消失了，我的產品星級和評分數量逐步上升。在加入Transparency之前，大概一個月能賣2700到2800個，但現在銷量可以達到每個月3700到3800個，銷量也提升了近40%，排名也上升了200多名！”

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至少提前40天加入Transparency

——趕在旺季前生效

由于打印和應用Transparency標簽需要準備時間，要想在旺季生效保護，建議賣家至少提前40天申請加入Transparency透明計劃。

旺季就在眼前，沖刺不能再等！

收看4月21日下午2點

新ASIN百日沖刺官方直播下集！

流量穩穩在手，旺季躍升大賣！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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（來源：亞馬遜開店分享社）