汽配作為跨境選品的“尖子生”，在跨境賽道上有著不俗的表現(xiàn)：

在eBay平臺(tái)上，每2秒鐘就有一個(gè)車燈成交。每6秒鐘就賣出一套車輪及輪胎。

在亞馬遜平臺(tái)上，有棵樹、百事泰等大賣家,拿下多個(gè)BestSeller。

當(dāng)國(guó)產(chǎn)汽配重拳出擊海外市場(chǎng)，跨境選品中又有哪些種子選手可期待？

汽配品類持續(xù)“沖頂”，又一爆款成功突圍

盡管今年的疫情導(dǎo)致全球新車銷售量大幅下降，但是同時(shí)也使得市場(chǎng)上保有的車輛平均車齡“又大了一歲”，車輛保養(yǎng)維修需求上漲。對(duì)于獨(dú)具供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的中國(guó)汽配類賣家來(lái)說(shuō)，汽車保有量巨大的海外市場(chǎng)展現(xiàn)出巨大的吸引力。加之線下維修門店的關(guān)閉，線上的汽配生意正如火如荼的發(fā)展著。

從當(dāng)前中國(guó)汽配主要出口產(chǎn)品來(lái)看，零部件行業(yè)利潤(rùn)逐漸下降，在2018年汽配的生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)超過(guò)7%，而2020年還沒(méi)有達(dá)到3%。搭乘國(guó)產(chǎn)汽配出口的東風(fēng)，未來(lái)高客單價(jià)的汽配產(chǎn)品應(yīng)該是一個(gè)比較好的風(fēng)口。

汽配作為eBay平臺(tái)優(yōu)勢(shì)類目，該品類的角逐尤為激烈。脫穎而出的產(chǎn)品堪比“人中龍鳳”。從“本周最好賣”中可見，應(yīng)急啟動(dòng)電源在一眾汽配產(chǎn)品中異常醒目。

（圖/eBay官網(wǎng)）

應(yīng)急啟動(dòng)電源的跑火也在亞馬遜得到了驗(yàn)證,其“汽車性能及零部件”（Automotive Performance Parts & Accessories）Best Sellers榜單中，應(yīng)急啟動(dòng)電源更是呈刷屏模式。

（圖/亞馬遜美國(guó)站Best Sellers榜單）

以上兩大汽配頭部平臺(tái)數(shù)據(jù)足以顯示汽車應(yīng)急啟動(dòng)電源這一品類的無(wú)限商機(jī)。

那么面對(duì)當(dāng)前不斷發(fā)展的汽配市場(chǎng)，對(duì)于跨境賣家而言，又有哪些國(guó)家及地區(qū)值得深耕？

1.汽車后市場(chǎng)“霸主”——美國(guó)

就全球1.4萬(wàn)億美元汽車“后市場(chǎng)”而言，美國(guó)以接近四千億美元的市場(chǎng)份額，超中國(guó)兩倍，稱霸全球汽車后市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Auto Care Association Factbook 2019、eBay根據(jù)全球汽車保有量估算

麥肯錫在今年4月發(fā)布的“疫情之后：展望汽車后市場(chǎng)”報(bào)告也指出，由于居家隔離和線下修理店關(guān)閉的影響，在美國(guó)，越來(lái)越多終端消費(fèi)者開始通過(guò)線上購(gòu)買汽車零件，且這種購(gòu)買方式的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)會(huì)一直持續(xù)下去。

從Google Trends可以看出，汽配搜索量一年以來(lái)一直處于較平穩(wěn)的狀態(tài)，并無(wú)淡旺季的區(qū)分，消費(fèi)者對(duì)于汽配的需求興趣不減。

（圖/Google Trends趨勢(shì)）

2.“老牌”汽配消費(fèi)區(qū)——?dú)W洲

同樣，歐洲作為老牌汽配消費(fèi)區(qū)也有很大潛力。根據(jù)歐洲汽車制造商協(xié)會(huì)（ACEA）數(shù)據(jù)，歐洲平均車齡為10.5年。其中德國(guó)作為歐洲最為火熱的汽配市場(chǎng)之一，整車廠體系的市場(chǎng)份額與獨(dú)立第三方渠道基本持平。在輪胎、保養(yǎng)、美容、易損易耗件的維修替換服務(wù)市場(chǎng)上，獨(dú)立渠道體系至少占50%的份額；而在機(jī)電維修、鈑噴兩項(xiàng)業(yè)務(wù)上，整車廠體系占據(jù)過(guò)半市場(chǎng)。目前德國(guó)進(jìn)口汽車零部件主要來(lái)源于捷克、波蘭等中東歐OEM供應(yīng)商，從中國(guó)進(jìn)口的產(chǎn)品以輪胎、制動(dòng)摩擦片等為主。未來(lái)，國(guó)內(nèi)汽配賣家可針對(duì)以上品類加大對(duì)歐洲市場(chǎng)的拓展。

3.毗鄰的“后起之秀”——日本、韓國(guó)、泰國(guó)

在RCEP協(xié)定（區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定）區(qū)域內(nèi)，2020年日本、韓國(guó)、泰國(guó)是中國(guó)汽車汽配出口排名前三的國(guó)家。從細(xì)分品類來(lái)看，對(duì)日本出口產(chǎn)品主要為鋁合金車輪、車身、點(diǎn)火布線組、制動(dòng)系統(tǒng)、安全氣囊等；對(duì)韓國(guó)出口產(chǎn)品主要為點(diǎn)火布線組、車身、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、安全氣囊等；對(duì)泰國(guó)主要出口車身、鋁合金車輪、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、制動(dòng)系統(tǒng)等。

隨著全球市場(chǎng)對(duì)于汽配產(chǎn)品的需求量不斷增高，如何布局汽配選品也將成為關(guān)鍵。在選品時(shí)需注意以下幾大趨勢(shì)，以便抓取流量，捕獲消費(fèi)者芳心。

1.智能手機(jī)成消費(fèi)主戰(zhàn)場(chǎng)

根據(jù)汽車數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Hedges＆Co.的分析，2020年汽車零部件在線銷售額大部分發(fā)生在智能手機(jī)上，移動(dòng)設(shè)備上的汽配零件銷售額，將從2019年的74億美元增長(zhǎng)至2020年的104億美元，增長(zhǎng)率達(dá)40.2%。

以拓展新用戶的思路為例：從當(dāng)前在線購(gòu)買汽配產(chǎn)品的用戶畫像來(lái)看，主要是中小零售商、工廠、DIY車主等，據(jù)美國(guó)汽車協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，55%以上的汽配線上交易來(lái)自于專業(yè)的汽車維修廠，消費(fèi)者多以價(jià)格為導(dǎo)向甄選優(yōu)質(zhì)的汽配產(chǎn)品。

2.汽車配件之潛力選品

汽配產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，基本車主只有在車輛損壞了的情況下才會(huì)去購(gòu)買，汽車配件中的消耗品和應(yīng)急設(shè)備毫無(wú)懸念地成為汽配品類的銷售重點(diǎn)。其中，可供應(yīng)急使用的啟動(dòng)電源尤其受消費(fèi)者關(guān)注。

對(duì)于應(yīng)急電源來(lái)說(shuō)，電池容量、充電速度、待機(jī)時(shí)間和安全性都主導(dǎo)著消費(fèi)者的購(gòu)買決定，特別提醒的是，此類帶電產(chǎn)品需符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)準(zhǔn)入的合規(guī)，在選品時(shí)務(wù)必注意。

3.謹(jǐn)慎選品，謹(jǐn)防陷入紅海危機(jī)

汽配零件作為和整車相配的產(chǎn)品，其本身的質(zhì)量和精度要求都非常嚴(yán)格。不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的外觀形狀、尺寸等方面的高精度、匹配度，還對(duì)更專業(yè)的力學(xué)性能、熱性能等都有著極高的要求。

隨著越來(lái)越多的汽配賣家進(jìn)入到跨境賽道，汽配品類的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇——價(jià)格透明度越來(lái)越高，信息差越來(lái)越小，進(jìn)而引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。尤其是沒(méi)有技術(shù)壁壘的基礎(chǔ)配件領(lǐng)域，更可能成為競(jìng)爭(zhēng)的紅海。

隨著廣大賣家對(duì)汽配這一品類的認(rèn)知加深，賣家都想通過(guò)挖掘出一款具有爆款潛質(zhì)產(chǎn)品，避免紅海危機(jī)，打開銷售局面。以下就針對(duì)“汽車應(yīng)急啟動(dòng)電源”這一潛力品類，為廣大賣家介紹實(shí)力供應(yīng)商卡兒酷旗下三款選品。

1.汽車應(yīng)急啟動(dòng)電源-178

·13000mAh容量，800A峰值電流，可以啟動(dòng)5.0L汽油車和2.0柴油；

·鋰聚合物電芯，高倍率放電；

·USB快充輸出，可為數(shù)碼產(chǎn)品快速充電；

·Type-C 同口輸入輸出，充電時(shí)間<4小時(shí)；

·采用4片鋰聚合物電芯，安全，穩(wěn)定，長(zhǎng)續(xù)航；

·15V10A端口可為車載冰箱、車載吸塵器等車載電子產(chǎn)品充電；

·選用V0級(jí)阻燃材料制造，使用更放心；

·多重安全防護(hù)設(shè)計(jì)，循環(huán)使用大于千次。

2.汽車應(yīng)急啟動(dòng)電源-217

·21000mAh大容量，1300A大電流，柴汽雙啟，可以啟動(dòng)所有12V汽油車和12V 4.0L柴油車；

·838g大小便攜，隨身攜帶，是自駕旅行的好搭檔；

·采用4片鋰聚合物電芯，安全，穩(wěn)定，長(zhǎng)續(xù)航；

·支持USB快充輸出，自放電低，循環(huán)充電次數(shù)大于1000次；

·Type-C 同口輸入輸出，快速充電；

·LED燈，支持3種模式：照明/SOS/爆閃；

·15V/10A端口可為車載冰箱、車載吸塵器等車載電子產(chǎn)品充電；

·ABS外殼，V0防火等級(jí)；

·多重安全防護(hù)設(shè)計(jì)，循環(huán)使用大于千次。

3.汽車應(yīng)急啟動(dòng)電源-218

·32000mAh 大容量，可以啟動(dòng)12V所有汽油車；

·快充接口，充電更快捷；

·5V/2.1 USB端口可以為智能手機(jī)，PC平板電腦，MP3，MP4等USB設(shè)備充電；

·15V/10A點(diǎn)煙器端口可為車載冰箱、車載吸塵器、車載打氣泵等車載設(shè)備充電；

·4片高性能鋰離子電池；

·超過(guò)>1000次的放電循環(huán)；

·3WLED燈，提供高亮度照明；

在跨境合作領(lǐng)域，卡兒酷積累了許多豐富的經(jīng)驗(yàn)，目前已攜手多個(gè)國(guó)際知名品牌，推出了眾多鋰電應(yīng)急電源產(chǎn)品，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球6大洲50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與10多家上市公司合作，累計(jì)銷量千萬(wàn)臺(tái)。

卡兒酷擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和多項(xiàng)全球?qū)＠夹g(shù)，產(chǎn)品通過(guò)FCC、UL、CE、RoHS等權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證。不僅能夠提供一站式的定制服務(wù)，也是電商差異化選品的優(yōu)選！

Q&A

Q：是否要求最小起訂量？

A:樣品采購(gòu)沒(méi)有起訂量要求，幾十、上百都可以出貨，若需要專款定制款產(chǎn)品，則有要求（首單1K起訂量）。

Q：是否能產(chǎn)品定制？交付時(shí)間大概多久？

A:可以。卡兒酷可為客戶提供產(chǎn)品定制、專屬Logo定制、表面工藝定制、專屬包裝定制、外觀/結(jié)構(gòu)/功能定制化設(shè)計(jì)等。交付時(shí)間根據(jù)具體需求來(lái)看。

Q:是否有外觀、專利侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)？

A:卡兒酷擁有強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，超過(guò)309項(xiàng)全球?qū)＠两瘢▋嚎峒翱蛻艟从龅綄＠謾?quán)。

（文/雨果跨境 游敏芳）

（來(lái)源：跨境You）