很多小伙伴拿到一個新品listing無從下手，不知道怎么能讓它打爆，或者搜索的前三頁，能有批量化的訂單。其實當你沒有很好的思路的時候，競爭對手恰恰是你最好的老師，他的成功經驗肯定是可以借鑒的，選擇適合的方式用在自己listing上面。下面我拆分來說下方案。如何通過跟蹤競品，獲取對方的操作手法，篩選出適合自己產品的手法從而推爆自己的新品。

跟蹤競品的自然排名：看到這個大家第一反應應該是銷售bsr排名，其實主要是看對手的主要關鍵詞分別排在第幾頁第幾位，你的產品跟競品的情況你都要爛熟于心，知道你和對方哪些關鍵詞有差距，對手哪些詞沒有出現在前三頁，你是否有機會反超他？以往我講化妝包的案例比較多，今天繼續講。

如圖，通過軟件我跟蹤到具體ASIN有哪些主要關鍵詞，例如makeup bag、makeup organizer、makeup case等等，其次我可以清楚知道每個關鍵詞，自然排名情況，例如makeup bag自然排名是2(p1,2/16)，P1指的是第一頁，2：第二位，16：每頁有16個結果。從這里基本可以判斷這個詞，我超過他的幾率會比較小，那么在做測評和shua單的時候，我可能會優先放棄這個詞，或者退而求次，我不用強求一定要讓maekup bag這個詞上首頁，進前三頁就行。那繼續看第二個詞makeup organizer，跟蹤顯示對手前三頁都不在，那這個時候我們要手動去驗證一下，去亞馬遜首頁搜索makeup organizer，看看結果是否與你產品匹配，如果跟你產品匹配那么這個詞將是你主要推的詞，那認為去沖擊銷量的時候，買手都通過搜索這個詞進入界面下單，積累權重。

跟蹤競品的廣告排名：我們說每個關鍵詞其實都是產品的一個流量入口，有的人理解的化妝包叫cosmetic bag有的人理解的化妝包叫makeup bag，除去自然搜索結果，剩下的就是廣告位置了，同樣我們要跟蹤對手的廣告位排名。如圖我通過選品軟件跟蹤到對手不同關鍵詞的廣告在第幾頁第幾位，還是之前的思路，優先打造對手沒有出現在廣告前三頁的詞，例如 makeup bags for women 這個詞很明顯是個長尾詞，可能對手對流量小的詞并不感興趣，這個時候我們要清楚知道自身處境，我們可以聚少成多，對對方主動放棄流量小的詞全部做起來，我們廣告可以優先做這個詞，把這個詞做到首頁，或者前三頁，跟對手行成差異化競爭。廣告具體策略這里我不詳細講，有一個觀點分享給大家，新品的廣告往往數據不好看，這并不是你產品本身的問題，也不用太慌，多上上review，用做了廣告的詞人為搜索下出單，數據會好很多，這個數據亞馬遜讀取了有利于你產品的排名靠前，從而亞馬遜會更愿意推流量給你。

跟蹤對手關聯流量入口：除去最主要的關鍵詞搜索流量入口，剩下的就是關聯流量了。以往關聯流量我基本靠自己手動查找競品詳情頁，去他們的詳情頁里看FBT欄目有沒有出現我的產品，現在借助軟件可以精準定位，對手在哪些ASIN詳情頁有FBT流量入口。

如圖顯示，我通過插件跟蹤到競品的FBT流量來源，是一些互補類的產品，例如化妝鏡，眉筆、化妝刷等等，購買了化妝鏡的顧客是很有可能購買你的化妝包的，這種互補的產品關聯的數量越多，那你的關聯流量就越大。顧客群體一致，也有利于你轉化，有利于你的權重提升。

那知道了對方關聯的來源，我們應該怎么做？這就涉及到Shua單了，或者shua加購物車了。按照系統的算法，FBT一般需要8-10次（自身測試）以上的重復購買才可能產生，這里的重復購買：買家可以在購買歷史中有購買這兩個產品的記錄即可。這就意味著當你想讓自己的A產品和別人的B產品產生FBT關聯時，需要人為的操作8-10次以上的購買，買了B，然后同時的或者稍后的某個時間，再用同一賬號買你自己的A產品，可以加大FBT關聯的幾率。

（來源：跨境電商張志強）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

（來源：跨境電商張志強）