和許多使用新興社交媒體應用Clubhouse的用戶一樣，Highsnobiety的聯合創始人Jeff Carvalho對應用上的用戶互動量感到震驚。上周他的周播節目“Culture Club”在四小時內吸引了300多名聽眾，觀眾們就對亞裔美國人的種族歧視話題發出提問和分享看法。Clubhouse的數據顯示，按平均收聽時間計算，排名前20%的Clubhouse用戶每天使用該應用的時間超過兩小時。

自2020年3月推出以來，Clubhouse的下載量已超過1000萬次，正迅速成為街頭服飾和時尚的深入討論中心。Culture Club專注于時尚，同時也談論藝術、電影等多種話題，擁有超過23000名粉絲。Carvalho的聯合主持人，前Vice Media合伙人概念副總裁Ben Dietz、Nordstrom男裝總監Jian DeLeon和Tiffany & Co.執行創意總監Ruba Abu-Nimah只有5000到20000名粉絲不等，而Carvalho則擁有300多萬粉絲。

Carvalho將此歸功于去年4月加入了Clubhouse，彼時該平臺推出僅一個月。除了每周主持Culture Club外，Carvalho表示，他幾乎每天都會收聽其他各種club的節目，包括非同質化代幣（NFT）、游戲交換卡等話題。像Virgil Abloh、設計師Jeff Staple和StockX聯合創始人Josh Luber等街頭服飾名人都是該應用的忠實用戶，同時也是Culture Club的節目嘉賓，而像Sneakerheads Anonymous這樣專注于街頭服飾的club則擁有數萬名追隨者，他們會在節目中與時尚界人士進行數小時的討論。

目前品牌自營club在Clubhouse上并不顯眼。與Culture Club和Sneakerheads Anonymous等團體的聽眾相比，應用上時尚品牌的房間并不多。耐克、新百倫等品牌大多滿足于品牌代表在其他club中的一次性亮相。而新舊品牌創始人則利用平臺醞釀新想法，與同行分享見解。

接觸內部人士的機會對Clubhouse用戶來說極具吸引力。Sneakerheads Anonymous由球鞋愛好者Vinay Parmar于去年10月創立，原先是球鞋愛好者發泄錯過最新款球鞋的地方。直到12月Parmer邀請耐克供應鏈工程師Ryan Smith在他的俱樂部做了一次AMA活動。從那時起，Parmer將club轉型為每周一晚上與運動鞋行業內部人士進行討論的節目，并囊括了New Balance的合作關系負責人Joe Grondin。Sneakerheads Anonymous現在有超過4萬名固定聽眾。

“我剛開始使用這個應用時，上面并沒有什么關于運動鞋的討論，”Parmar說。Carvalho稱Clubhouse早期為由金融和技術工作者所主導。現在，新的時尚club如潮般涌現，會員人數不斷增加，如Fashion Talks（17000名粉絲）、Fashion Talk 101（34000名粉絲）和Fashion Creatives Linkup（64000名粉絲）。Parmar將像Sneakerheads Anonymous這樣的俱樂部描述為如NikeTalk.com等21世紀初有影響力的運動鞋論壇的復刻。

Parmar本人并不是圈內人。他是一名前職業籃球運動員，現在在金融行業工作。但他說，他對運動鞋的了解，以及像Grondin這樣的業內人士對他的吸引，讓“Sneakerheads Anonymous”得以蓬勃發展。

Syama Meagher稱，該平臺的一大優勢在于，不僅是業內人士，任何人都能在休閑場合中接觸到Grondin這樣的高管。Meagher是零售咨詢公司Scaling Retail的創始人，也是Clubhouse上的周播節目Scaling Retail club的主持人，該club邀請了電商品牌Cuyana的聯合創始人Shilpa Shah和Intermix的商店副總裁Ron Thurston等品牌創始人。

Club的聽眾大多來自新興時尚品牌的創始人和高管，他們利用平臺來尋求建議。Meagher說，她很容易就能從現有品牌中找到愿意上節目、提供建議和回答問題的高管。她說，與她交談過的高管們都渴望嘗試這個應用，并學習如何使用它。

“即使是像Rebecca Minkoff這樣非常有影響力的人，也不一定有大量的粉絲。”Meagher說。Minkoff只有大概6000名粉絲，而非品牌的Clubhouse主持人Meagher和Parmar已經超過4000名。“可信度并非基于你的人氣，而是你是否有促進良好討論并讓人們感興趣的能力。”

Parmar說，他詢問了包括新百倫和耐克在內的品牌聯系人，為什么他們沒有建立自己的房間，他們都表示不感興趣。

Meagher表示，品牌沒有像對其他平臺一樣對待Clubhouse，這是一件好事。相反，他們應該接受非正式討論，讓高管們參與任何他們感興趣的討論，而不必操心品牌形象管控問題。

“Clubhouse上正上演著搶名字大戰。”Meagher指出，專注特定品牌的club通常由粉絲創建，比如擁有13000名成員的SNKRS club，它并不隸屬于耐克，但專注于討論耐克的SNKRS應用。“對于品牌來說，如果你真的想做一個club，你應該把它做成與品牌相鄰的東西，重點不要放在品牌上。如果你的品牌關注可持續發展，就做一個關于可持續發展的club，并邀請聰明的人參加討論。”

Meagher表示，大部分時尚品牌在應用上活躍的都是品牌創始人和高管。他們利用Clubhouses來建立個人形象，并為品牌進行間接營銷。像Minkoff、Grondin和Abloh這樣的人代表著他們的品牌，并定期出現在如Fashion Talk和Culture Club等形形色色的非品牌club中。

“這是一個成為創始人和分享信息的好地方，”Carvalho說。“已經有各行各業的創始人加入平臺，比如Topshop的首席執行官。在平臺上無需打廣告，就能幫助品牌提升知名度和傳遞信息。”

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（來源：谷哥運營寶典）