跨境選品-順水推Joe：趨勢選品專題（四）

一、市場趨勢研判與供需挖掘：

1、 需求的源泉：

近一兩年，生長燈在亞馬遜上的搜索量持續攀新高，這意味著消費者在計劃著種植比大麻更多的正常植物。盡管是非法種植，但也為這類產品建立起了廣泛的消費市場及供應商的基礎設施。由于基于LED的成本較低，以及消費者對細分市場產品的意識增強，它們現在已越來越多地用于更多的室內合法種植產品上了。例如“生長帳篷”、“生長套件”等的搜索和銷售均在上升。作為打擊非法種植的跡象，“種植雜草”的搜索一度攀升，其中搜索“種植西紅柿”的搜索量甚至超過它，這不僅保障了室內植物的健康，同時解決了很多疑難問題，這就為更廣泛的使用生長燈奠定了基礎，有點類似于GPU市場，繪圖游戲為硬件創造了越來越多的市場。生長燈也催生了許多新的藍海市場，如下：

2、 市場趨勢概況：

這就是：蘑菇生長套件。

生長套件特別適合蘑菇使用，很多雜貨店在銷售食品的存貨方面會受到限制，因為他們本身是需要選擇可以快速銷售的食品，但當產品會迅速變質時，這種細分長尾產品就很難保持庫存并銷售了。

但是蘑菇生長套件的有效期很長，賣家不僅可以讓消費者回到家再開始發生蘑菇生長的事，同時可以降低運輸成本，而這也意味著賣家可以在這種充滿異國風情的室內種植體驗上獲取更多的利益。

與其他植物生長相比，蘑菇的體驗更為豐富，因為蘑菇具有一個關鍵的優勢：蘑菇開始生長后，生長的速度非常快，高峰時間，它們的大小可以每天都翻倍，一批新鮮種植出來的蘑菇在視覺上是非常引人入勝的，一些供應商把這種種植體驗發照片到Instagram上，激發了很多的用戶需求。拓展一下留給讀者們一個思考：如果發到TikTok上會怎樣呢？

3、 市場容量與競爭狀態：

（利用工具調研產品銷售總量和競爭對手數量）例如：在亞馬遜平臺，該產品進入哪個細分類目很重要，其中有5個類目可以選擇，但最優類目是哪個？必須進行數據分析和篩選。比如該產品5個類目數據相比較后，蔬菜種子類目的新品活躍度、品牌集中度、賣家集中度，FBA和FBM及自營比例、月總銷量、進入門檻、跟賣情況等都具有相對優勢，但有一點很重要，需要美國本土賬號經營，這是門檻也是機會。

4、 目標用戶需求挖掘：

（根據用戶好評羅列消費者的共性需求，依據差評羅列未被滿足的需求以形成差異化競爭優勢）

5、 成本及利潤核算：

依據需求完成產品的供應成本，并提供滿足需求的價值，以確定合理的利潤空間。

6、 核心關鍵詞：

用戶需求關鍵詞主要集中在一個核心詞。

7、 文案制作：

圍繞關鍵詞的相對集中性進行搜索引擎分布，文案、圖片及視頻內容依據上面第3、4點進行賣點的突出表現，從營銷角度讓產品帶著賣點出生，實現定位與精準流量的匹配。

8、 PPC策略：

在自動廣告識別后，可以開通手動精準關鍵詞投放，預算和競價根據實際文案進行分層分級制定。

9、 可行性調研完成，按照新品打造流程，制定運營時間節點計劃執行表，一個產品的運營策略確定后，執行計劃就是完成目標的保障，并在運營執行過程中進行監督和調整，以保證新品的完整打造。

二、用戶群體需求拓展：

市場是由目標用戶群體組成，在以上產品的市場實現過程中，為用戶群體拓展需求產品，可以延伸到其他室內菌類生長套件等成品銷售。

消費趨勢并不是曇花一現，賣家可以考慮搭建自己的品牌，優化排名給產品引流，并利用主流社交媒體帶貨，比如TikTok短視頻帶貨就是一種趨勢。

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（來源：選品Joe語）

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