相信做亞馬遜電商的都聽過“亞馬遜buybox”一詞，因?yàn)樗敲恳粋€(gè)商家都想要搶占的黃金購(gòu)物車，那到底什么是亞馬遜buybox，影響獲取它的因素有哪些，怎樣能確保拿到buybox呢？

亞馬遜buybox也可以稱為“黃金廣告位”，它位于亞馬遜商品頁(yè)面的右上方，是買家在搜索產(chǎn)品購(gòu)物時(shí)最容易看到的位置，只要點(diǎn)擊它，頁(yè)面就會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到擁有這個(gè)buybox的商家店鋪。

亞馬遜每一個(gè)產(chǎn)品刊登中，都會(huì)選擇一個(gè)商鋪占據(jù)這個(gè)buybox的位置，只要被選中也就意味著會(huì)有著源源不斷的關(guān)注和訂單，那個(gè)該如何獲得這個(gè)廣告buybox位置。

1.競(jìng)爭(zhēng)要求

（1）競(jìng)爭(zhēng)buybox的首要條件，競(jìng)爭(zhēng)者必須是亞馬遜的專業(yè)賣家賬戶。

（2）商家必須在亞馬遜擁有2-6個(gè)月的銷售期限，這樣才能夠擁有一個(gè)相對(duì)較高的賣家等級(jí)，并且還必須保證送貨評(píng)級(jí)以及產(chǎn)品缺陷率低于1%的賣家。

（3）商品的狀態(tài)必須是新的，產(chǎn)品不可以是二手貨或者翻新的產(chǎn)品。

（4）另外就是商家必須保證有可靠的貨源，以此來保證產(chǎn)品的庫(kù)存。

2.影響因素

（1）訂單履行：訂單的完成率是亞馬遜在考察競(jìng)爭(zhēng)要求時(shí)的首要條件，一般來說亞馬遜FBA訂單是整個(gè)平臺(tái)訂單完成率最完善的，因此FBA賣家獲得buybox廣告位的幾率更大。

（2）商品價(jià)格：產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)獲得buybox廣告位的幾率存在一定的影響，如果你店鋪的產(chǎn)品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整體表現(xiàn)較低，那么降價(jià)在以成程度上是加分的。

（3）產(chǎn)品庫(kù)存：產(chǎn)品庫(kù)存很大程度上決定你是否能夠獲得buybox廣告位，所以商家務(wù)必保證長(zhǎng)期穩(wěn)定貨源。

（4）客戶聯(lián)系反應(yīng)時(shí)間：商家回復(fù)顧客的時(shí)間也是影響的重要因素，同時(shí)這也是很多商家會(huì)忽略的問題，一般來說在24小時(shí)內(nèi)回答90以上的買家問題，贏得buybox廣告位的機(jī)會(huì)更大。

（來源：K哥聊出海）