我們先看看谷歌和亞馬遜有什么不同？

谷歌關(guān)注的是人們想知道什么，而亞馬遜關(guān)注的人們會(huì)購(gòu)買什么。如果你在谷歌上搜索“最好的跑鞋”，則可能顯示是一則新聞，然后說正處于研究階段。但是，如果你在亞馬遜上搜索相同的詞組，則會(huì)羅列出各種優(yōu)質(zhì)的跑鞋展示出來。

這就是亞馬遜又做平臺(tái)，又自己銷售產(chǎn)品，又做廣告服務(wù)的原因之一。這個(gè)最龐大的全球銷售平臺(tái)會(huì)將你的產(chǎn)品展示給準(zhǔn)備購(gòu)買商品的人們，而且功能渠道都非常強(qiáng)大。

不要將亞馬遜視為零售網(wǎng)站，而應(yīng)將其視為搜索引擎。隨著亞馬遜上產(chǎn)品的數(shù)量不斷增加，產(chǎn)品搜索的數(shù)量也在增加。

而亞馬遜廣告收入已經(jīng)成為其最重要的利潤(rùn)來源，未來亞馬遜一定會(huì)在廣告方面加大投入。

我們來看看，2021年不可忽視的4種亞馬遜廣告趨勢(shì)

這是亞馬遜在新的一年中需要關(guān)注的四個(gè)最大趨勢(shì)，希望對(duì)你的業(yè)務(wù)計(jì)劃有新的認(rèn)識(shí)。

----趨勢(shì)1：亞馬遜將提供更多付費(fèi)服務(wù)----

在亞馬遜上，正確的關(guān)鍵詞可以確保你的產(chǎn)品獲得較高的搜索排名。

而亞馬遜最近增加了其贊助產(chǎn)品的位置。

當(dāng)搜索“美食禮品籃”時(shí)，這是在搜索結(jié)果頂部的內(nèi)容：

截圖頂部的部分全都是廣告推廣位置（一個(gè)品牌推廣位置，三個(gè)商品推廣位置），首屏上只有一種產(chǎn)品不是付費(fèi)廣告展示位置。

如果你一直向下滾動(dòng)到底部，那么也會(huì)看到有另一排完全由廣告提供的產(chǎn)品展示：

2018年，市場(chǎng)廣告公司Quartile分析了超過一百萬個(gè)亞馬遜訂單，發(fā)現(xiàn)廣告產(chǎn)生的訂單占總銷售額的25％。相比之下，2017年僅為16％。

而我們相信，2021年的，這個(gè)占比肯定在30%以上，Kris還遇到不少賣家，特別新賣家，廣告占比60%以上也不在少數(shù)。

Kris認(rèn)為，這就開始有點(diǎn)淘寶化了，直通車，有錢就可以上了。我們無法驗(yàn)證這樣是否對(duì)客戶有利，但這對(duì)亞馬遜無疑是最有利的。

看看以下亞馬遜廣告的展示架構(gòu)

（圖片來源：亞馬遜官方廣告講師Bing）

如果亞馬遜賣家沒有投放贊助廣告，則很有可能不會(huì)看到他們的產(chǎn)品（請(qǐng)看之前文章：你在亞馬遜上不做廣告，能持續(xù)出單嗎？）。

----趨勢(shì)2：亞馬遜廣告花費(fèi)更加昂貴----

隨著越來越多的賣家涌向亞馬遜的廣告平臺(tái)，展示位置的競(jìng)爭(zhēng)將變得更激烈。意思就是，廣告每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）會(huì)更高。

據(jù)第三方軟件調(diào)查，亞馬遜的2020年平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為0.97美元：

但是這個(gè)只是平均水平，具體的高低這取決于的類目和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，如果銷售的是護(hù)膚產(chǎn)品，那么這個(gè)花費(fèi)將比銷售泳池配件時(shí)要高得多。

亞馬遜可能會(huì)設(shè)計(jì)出不同的方式來滿足對(duì)廣告資源更多的廣告客戶不斷增長(zhǎng)的需求，但是他們只能離他們的核心理念更遠(yuǎn)。

因?yàn)橹灰阉黜?yè)大部分都是廣告的話，有錢的就獲得廣告展示的話，是無法稱自己為以客戶為中心的公司。

----趨勢(shì)3：亞馬遜廣告展示已經(jīng)不局限本平臺(tái)----

在2019年秋季，亞馬遜推出了Sponsored Display展示型推廣，使廣告能夠展示在平臺(tái)上和平臺(tái)外促銷產(chǎn)品。

眾所周知，展示型推廣的點(diǎn)擊率非常低，通常不到1％。如果你只是將產(chǎn)品投放到別的網(wǎng)站和應(yīng)用上，則可能看不到更好的投資回報(bào)率。

展示型推廣具有巨大潛力的地方是再營(yíng)銷。然后，現(xiàn)在亞馬遜該功能還不夠完善，無法跟Facebook相比，定向不夠精準(zhǔn)，因此轉(zhuǎn)化也不會(huì)太多。

但是，亞馬遜以后依然會(huì)推出更多站外廣告功能如DSP，OTT等

----趨勢(shì)4：視頻廣告將是新戰(zhàn)場(chǎng)----

視頻營(yíng)銷有效不是什么秘密：68％的消費(fèi)者寧愿通過視頻而不是通過任何其他平臺(tái)來了解新產(chǎn)品，因此，亞馬遜推出視頻廣告只是順勢(shì)而為。

亞馬遜于2019年將視頻作為廣告選項(xiàng)推出，因此你也可以期望在2021年在搜索結(jié)果中看到更多視頻：

Kris也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，有新的視頻廣告在測(cè)試中，如下圖

（LIVE直播視頻廣告-測(cè)試版）

視頻廣告顯示在相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的首屏中下方位置。它們會(huì)顯示在臺(tái)式機(jī)和移動(dòng)設(shè)備上。視頻廣告可以指向產(chǎn)品詳情頁(yè)面，如果你想自定義登錄頁(yè)面或亞馬遜旗艦店，可以找專門的廣告經(jīng)理，但是最低預(yù)算為35,000美元。

不管怎樣，視頻廣告是大勢(shì)所趨，Kris也做過兩場(chǎng)關(guān)于視頻廣告的直播（可以到亞馬遜廣告官方渠道找到回放鏈接），目前來說，它是一個(gè)很有效的促銷銷售和打造品牌的方式。

對(duì)于想要成長(zhǎng)并且不怕花一點(diǎn)錢的小品牌賣家，在亞馬遜上投放視頻廣告可能是與你所在行業(yè)的大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種真正有效的方法。

----總結(jié)----

亞馬遜上關(guān)注基礎(chǔ)仍然很重要

隨著亞馬遜繼續(xù)為賣家提供更多廣告產(chǎn)品，自然搜索排名的機(jī)會(huì)將不斷縮小。

亞馬遜的定期廣告仍然是提高品牌形象并獲得更多銷售的有效方法。特別當(dāng)有新的廣告形式出來的時(shí)候，應(yīng)該要使用一下，看看它們是否對(duì)你有用。

對(duì)新手賣家來說，這樣的方式貌似也是機(jī)會(huì)，但是貌似也很艱難。

亞馬遜貌似已經(jīng)變成了資本游戲，但這并不意味著你應(yīng)該只專注于廣告。你的產(chǎn)品排名仍然很重要，因此請(qǐng)牢記以下2021年的搜索排名因素：

• 銷售：如果你通過關(guān)鍵詞獲得的銷售量比其他任何人都多，那么就會(huì)獲得夢(mèng)寐以求的“Best Seller”標(biāo)簽。這意味著更多的銷售。
• 評(píng)論：確保獲得更多好評(píng)。
• 問題QA：如果客戶提問，請(qǐng)及時(shí)準(zhǔn)確地回答。
• 圖像尺寸/質(zhì)量：確保你的產(chǎn)品看起來不錯(cuò)，甚至優(yōu)秀。
• 價(jià)格：使用合適的價(jià)格，使價(jià)格與搜索頁(yè)面上的其他結(jié)果保持一致。
• 完整的產(chǎn)品頁(yè)面：填寫產(chǎn)品信息時(shí)，盡量不要將字段留空。信息應(yīng)該是完整的和最新的。
• 配送速度：最好使用FBA Prime配送，如果是自發(fā)貨，請(qǐng)確保也能快速發(fā)貨。
• 關(guān)鍵詞：確保它們與的每個(gè)產(chǎn)品相關(guān)。如果產(chǎn)品可以進(jìn)入亞馬遜搜索結(jié)果的第一頁(yè)，則會(huì)獲得更多銷售

更多的優(yōu)化細(xì)節(jié)，在3月25日，Kris的線下分享，也會(huì)講到，免費(fèi)，歡迎報(bào)名。

（來源：Kris浩）
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（來源：Kris浩）