對(duì)于亞馬遜的秒殺活動(dòng)，大家都知道，它是一種限時(shí)促銷(xiāo)，參與秒殺的商品會(huì)在亞馬遜上的熱門(mén)頁(yè)面上特別展示幾個(gè)小時(shí)。

這也是許多新手賣(mài)家很喜歡的提高銷(xiāo)量模式，只需少量的費(fèi)用，就能夠很好地幫助買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)你的商品，并提高銷(xiāo)量，因?yàn)橘I(mǎi)家更有可能購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)的商品。

不得不說(shuō)，秒殺頁(yè)面是亞馬遜訪(fǎng)問(wèn)量最大的頁(yè)面之一。目前，僅專(zhuān)業(yè)賣(mài)家（需要支付月服務(wù)費(fèi)）才有資格推出秒殺活動(dòng)。

所以我們有必要好好的去了解一下秒殺功能里面的費(fèi)用是如何收取的。

01

哪些商品有資格參與亞馬遜秒殺活動(dòng)？

符合以下條件的合格商品會(huì)自動(dòng)顯示在【秒殺控制面板】的【推薦】部分中：

質(zhì)量：商品評(píng)級(jí)必須至少為 3 星，雖然這可能會(huì)因商城而異且在一年中的不同時(shí)段會(huì)有所變化。

變體：秒殺應(yīng)包含盡可能多的商品變體（如：尺寸、顏色、款式等）。對(duì)于某些商品（如服裝和鞋靴），我們會(huì)在您創(chuàng)建秒殺時(shí)具體說(shuō)明預(yù)設(shè)的商品變體最小比例。

分類(lèi)：可能令人不快或在其他方面不適合的商品不符合條件。不符合條件的商品包括但不限于：***、酒類(lèi)、成人用品、醫(yī)療器械、藥物和嬰兒配方奶粉。

配送方式：商品必須符合 Prime 要求。您可以在配送設(shè)置中選擇亞馬遜物流 (FBA) 或賣(mài)家自行配送網(wǎng)絡(luò) (MFN) Prime。

狀況：只有新品符合參與秒殺的條件。

02

秒殺的收費(fèi)須知

什么是秒殺費(fèi)用，在哪里可以看到該費(fèi)用？

對(duì)于提交并成功推出的每個(gè)秒殺或 7 天促銷(xiāo)，您均需付費(fèi)。 當(dāng)您為秒殺選擇時(shí)間安排時(shí)，該費(fèi)用將顯示為秒殺創(chuàng)建工作流程的一部分。

秒殺收費(fèi)范圍

秒殺費(fèi)用或 7 天促銷(xiāo)費(fèi)用因促銷(xiāo)推出的日期而異。 如果在一個(gè)秒殺周內(nèi)，亞馬遜的買(mǎi)家流量顯著增加，為你的秒殺帶來(lái)更高曝光率和潛在銷(xiāo)量，則收費(fèi)較高。

如果你的計(jì)劃促銷(xiāo)時(shí)間處在高流量時(shí)段內(nèi)，則需支付較高費(fèi)用，該費(fèi)用將顯示在【促銷(xiāo)】頁(yè)面上。如果你對(duì)最終費(fèi)用不滿(mǎn)意，可以取消秒殺。

何時(shí)收費(fèi)？

我們將于秒殺按其計(jì)劃日期和時(shí)間完成后向您收費(fèi)。費(fèi)用處理完后，將以秒殺費(fèi)用交易的形式顯示在您的賣(mài)家平臺(tái)對(duì)賬單上（ 【賣(mài)家平臺(tái)】 > 【數(shù)據(jù)報(bào)告】 > 【付款】 > 【交易一覽】 > 【服務(wù)費(fèi)】 ）。該費(fèi)用將從您的賬戶(hù)中扣除，類(lèi)似于亞馬遜物流費(fèi)用。您可以點(diǎn)擊【總計(jì)】列中的金額來(lái)查看更多詳情，例如與該費(fèi)用相關(guān)的秒殺。

如果秒殺效果不佳，亞馬遜會(huì)向我收費(fèi)嗎？

亞馬遜不保證推出秒殺后的銷(xiāo)量，也不會(huì)在秒殺效果不佳時(shí)提供退款。此外，推出促銷(xiāo)并不能保證您的商品一定會(huì)成為推薦商品。

如果你因?yàn)槲赐瞥龅拿霘⒍徽`收費(fèi)，請(qǐng)?jiān)谠撁霘⒌挠?jì)劃推出時(shí)間起的 30 天內(nèi)聯(lián)系銷(xiāo)售伙伴支持，以便我們調(diào)查是否應(yīng)該退款。

在以下情況下，無(wú)需付費(fèi)：

●在距離計(jì)劃開(kāi)始時(shí)間 25 小時(shí)前取消了秒殺；

●亞馬遜在秒殺開(kāi)始前或進(jìn)行期間取消了該秒殺。

但秒殺進(jìn)行期間取消秒殺，則需付費(fèi)。

03

秒殺活動(dòng)的分類(lèi)與收費(fèi)

亞馬遜站內(nèi)Deal的分類(lèi)

Today’s Deal包含三種類(lèi)型：Lighting Deal、Best Deal和Deal OF The Day。 

1、Lighting Deal 

Lighting Deal，簡(jiǎn)稱(chēng)LD，是極具時(shí)效性的秒殺活動(dòng)，一般持續(xù)時(shí)間4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美國(guó)4小時(shí)，歐洲6小時(shí))，每個(gè)ASIN150美金。 

需要注意的是，并不是所有的產(chǎn)品都能參加秒殺，亞馬遜明確規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產(chǎn)品類(lèi)型不能參加LD 活動(dòng)。值得一提的是，Lightning Deals 秒殺是Amazon所有產(chǎn)品推廣方式中最有效的一種，亞馬遜非常自信地對(duì)參與秒殺的賣(mài)家保證屆時(shí)可以將產(chǎn)品流量提升平時(shí)的1000倍。 

2、Best Deal 

Best Deal，簡(jiǎn)稱(chēng)BD，在界面通常顯示的是 “Savings&Sales”, 免費(fèi)，秒殺時(shí)間維持兩周，涵蓋美國(guó)站和日本站。Best Deal的價(jià)格不會(huì)自動(dòng)修改，是需要賣(mài)家自己手動(dòng)修改。 

3、Deal OF The Day 

Deal OF The Day，簡(jiǎn)稱(chēng) “DOTD”，免費(fèi)，秒殺時(shí)間僅為一天，每天只有三個(gè)廣告位，極為珍貴，不收取費(fèi)用。這個(gè)是亞馬遜站內(nèi)秒殺的王中王，也是最難申請(qǐng)的。在移動(dòng)端打開(kāi)Amazon App的時(shí)候，第一個(gè)顯示的就是Deal OF The Day。 

4、Outlet Deals 

Outlet Deals不那么常見(jiàn)，其實(shí)這個(gè)秒殺和LD、BD一樣是一種有期限的秒殺促銷(xiāo)，一般可以持續(xù)三周。它針對(duì)的是一些即將下架的商品進(jìn)行清倉(cāng)，通常折扣力度非常大，25% OFF甚至更多。 

亞馬遜站外Deal的分類(lèi)

HotukDeals也是美國(guó)很大的Deal網(wǎng)站，他的發(fā)帖要求需要Feedback滿(mǎn)1000個(gè)，同時(shí)還要求是在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行信息注冊(cè)（如果發(fā)現(xiàn)是中國(guó)賣(mài)家注冊(cè)的信息，絕大多數(shù)會(huì)被刪和封品牌）。

相對(duì)于SD、HotukDeals而言，Kinja、Groupon算要求很低的Deal網(wǎng)站了，只要你的產(chǎn)品四顆星以上就可以免費(fèi)申請(qǐng)。

其實(shí)并不是每個(gè)類(lèi)別的產(chǎn)品都適合做促銷(xiāo)，都適合用Deal來(lái)做引流，賣(mài)家必須對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)充分的把握和認(rèn)識(shí)，再判斷能不能做促銷(xiāo)，要不要做促銷(xiāo)。另外站外Deal的網(wǎng)站類(lèi)型是不一樣的，受眾全體和常用人群都有很大的差異，賣(mài)家要根據(jù)自己的產(chǎn)品來(lái)選擇網(wǎng)站類(lèi)別，例如服裝、母嬰等等分類(lèi)，合適的渠道決定了賣(mài)家產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額。

美國(guó)最大的Deal站SlickDeal（簡(jiǎn)稱(chēng)SD），他的發(fā)帖要求很高，在SlickeDeals發(fā)帖的店鋪Feedback數(shù)量要大于1000個(gè)，產(chǎn)品review數(shù)量大于50個(gè)，產(chǎn)品評(píng)分不低于4.0分。站外Deal比如SD，一旦上到首頁(yè)，一天1000+order基本上是妥妥的。

對(duì)于提交并成功完成的每個(gè)秒殺，你均需付費(fèi)。在創(chuàng)建亞馬遜秒殺時(shí)，其費(fèi)用會(huì)顯示在【提交】按鈕旁邊。

更改變體數(shù)量、商品數(shù)量和商品價(jià)格不會(huì)影響該費(fèi)用。根據(jù)各國(guó)商城的稅務(wù)規(guī)則，可能需要繳納適用的稅費(fèi)。

04

秒殺效果怎么查看？

可以在賣(mài)家平臺(tái)的管理促銷(xiāo)頁(yè)面查看 7 天促銷(xiāo)和秒殺的整體效果——

點(diǎn)擊特定秒殺中的“查看”即可查看秒殺中每個(gè) SKU 的秒殺效果。“秒殺”頁(yè)面中的“商品詳情”和“定價(jià)”部分向你提供以下指標(biāo)：

• 售出件數(shù)：秒殺期間售出的秒殺商品數(shù)量
• 列入候補(bǔ)名單的商品：在秒殺商品售完后，買(mǎi)家添加到候補(bǔ)名單的商品數(shù)量。大量列入候補(bǔ)名單的商品表明，您可以銷(xiāo)售的促銷(xiāo)商品多于您為 SKU 輸入的促銷(xiāo)數(shù)量。
• 促銷(xiāo)收入：已訂購(gòu)某 SKU 商品的銷(xiāo)售額（售出商品數(shù)量 x 促銷(xiāo)價(jià)格）
• 總促銷(xiāo)收入：參加秒殺的所有 SKU 的已訂購(gòu)商品銷(xiāo)售額注意：系統(tǒng)將在促銷(xiāo)結(jié)束后的 2 小時(shí)內(nèi)為您提供銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

05

提交促銷(xiāo)參加活動(dòng)，需要怎么操作？

在促銷(xiāo)活動(dòng)管理中，查看【即將推出的活動(dòng)】，了解可提交促銷(xiāo)的活動(dòng)。例如，Prime 會(huì)員日、黑色星期五、網(wǎng)購(gòu)星期一等。

從促銷(xiāo)活動(dòng)【時(shí)間安排】框中選擇要參加的活動(dòng)。你可以為多個(gè)活動(dòng)和非活動(dòng)周提交促銷(xiāo)。

常見(jiàn)問(wèn)題

Q:

我如何知道自己是否有資格提交促銷(xiāo)或活動(dòng)申請(qǐng)？

A:

可在以下兩個(gè)位置查看 ASIN 是否有資格參加活動(dòng)：在促銷(xiāo)活動(dòng)管理中，活動(dòng)選項(xiàng)位于【日期】列中。作為創(chuàng)建新促銷(xiāo)的一部分，請(qǐng)?jiān)谶x擇促銷(xiāo)的【時(shí)間安排】時(shí)選擇所需活動(dòng)。

如果你在【時(shí)間安排】中未看到該活動(dòng)，則說(shuō)明你的 ASIN 當(dāng)前不符合參加該活動(dòng)的條件。

Q:

如果我看不到要提交參選活動(dòng)的 ASIN，該怎么辦？

A:

商品必須滿(mǎn)足特定條件，才能成為合規(guī) ASIN。如果您在“促銷(xiāo)活動(dòng)管理”頁(yè)面上沒(méi)有看到任何符合要求的 ASIN，則說(shuō)明您的商品當(dāng)前不符合促銷(xiāo)條件。了解如何讓您的商品符合促銷(xiāo)條件。

Q:

系統(tǒng)顯示，我的 ASIN 不符合活動(dòng)要求。這是什么意思？如何才能符合要求？

A:

商品可能需要滿(mǎn)足不同的條件，才能證明是符合要求的 ASIN。如果【創(chuàng)建促銷(xiāo)】頁(yè)面顯示您的 ASIN 不符合活動(dòng)要求，則說(shuō)明該 ASIN 當(dāng)前不符合參加活動(dòng)的條件。

Q:

如何確保我的促銷(xiāo)能夠入選？

A:

我們不能保證您的促銷(xiāo)一定會(huì)入選活動(dòng)。所有促銷(xiāo)提交參選后，亞馬遜會(huì)審核排定參加活動(dòng)的促銷(xiāo)。為了提高您的促銷(xiāo)入選活動(dòng)的幾率，請(qǐng)選擇您認(rèn)為最能激發(fā)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲的促銷(xiāo)商品。此外，擁有充足可售數(shù)量和庫(kù)存也有助于促銷(xiāo)成功入選。

Q:

我的促銷(xiāo)必須滿(mǎn)足哪些條件才能入選活動(dòng)？

A:

在【時(shí)間安排】選項(xiàng)中，設(shè)有活動(dòng)的所有合規(guī) ASIN 均滿(mǎn)足參選活動(dòng)的基本條件。了解如何讓您的商品符合促銷(xiāo)條件。亞馬遜隨后會(huì)選擇擁有充足可售數(shù)量和庫(kù)存并能為買(mǎi)家提供多樣化商品的促銷(xiāo)。

Q:

在活動(dòng)期間推出促銷(xiāo)的費(fèi)用是多少？

A:

活動(dòng)周期間，亞馬遜商城中的買(mǎi)家流量可能會(huì)顯著增高，這可以提升您的促銷(xiāo)商品的曝光度和潛在銷(xiāo)量。

具體費(fèi)用取決于您所在的地區(qū)。當(dāng)您在創(chuàng)建秒殺期間選擇【時(shí)間安排】時(shí)，便會(huì)顯示費(fèi)用或費(fèi)用變體。如果您的秒殺處于高流量時(shí)段，收費(fèi)水平則較高。如果您的秒殺處于非高流量時(shí)段，收費(fèi)水平則較低。

如果您對(duì)最終費(fèi)用不滿(mǎn)意，可以在預(yù)計(jì)開(kāi)始時(shí)間之前取消秒殺。獲取秒殺費(fèi)用的相關(guān)信息。

Q:

我何時(shí)能知道我的秒殺何時(shí)開(kāi)始？

A:

秒殺的日期和時(shí)間至少在秒殺預(yù)計(jì)開(kāi)始時(shí)間前一周才會(huì)顯示在賣(mài)家平臺(tái)上。如果您的秒殺入選了活動(dòng)，則開(kāi)始和結(jié)束日期將顯示活動(dòng)（例如 Prime 會(huì)員日和網(wǎng)購(gòu)星期一等）的名稱(chēng)，以及您的秒殺的開(kāi)始時(shí)間。如果您的秒殺沒(méi)有入選活動(dòng)，則開(kāi)始和結(jié)束日期將顯示活動(dòng)所在周。

Q:

如果我有秒殺要參選活動(dòng)，我該如何管理該秒殺？

A:

為了確保您的秒殺如期參加活動(dòng)，請(qǐng)時(shí)常檢查您的秒殺并進(jìn)行相關(guān)更改，以保證其處于【即將推出】狀態(tài)。考慮參照【秒殺】頁(yè)面的【成功推出秒殺的技巧】部分，進(jìn)一步推廣您的商品。

（來(lái)源：許哥跨境電商筆記分享）

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