如果擺在您面前的是增加亞馬遜銷售和改善廣告銷售成本（AcoS）的秘訣，該怎么辦？好吧，請(qǐng)做好準(zhǔn)備，因?yàn)樗呀?jīng)隱藏在您的亞馬遜賣家報(bào)告中。借助以下Amazon Seller Central報(bào)告，您的品牌可以做出有關(guān)廣告系列，產(chǎn)品列表優(yōu)化和在線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)決定，從而以更高的利潤(rùn)率產(chǎn)生更多的銷售額：

1. 業(yè)務(wù)報(bào)告
2. 亞馬遜搜索條款
3. 項(xiàng)目比較和替代購(gòu)買行為

Amazon Seller Central報(bào)告有哪些不同類型？

借助Amazon，您的企業(yè)可以訪問(wèn)各種Amazon Seller Central報(bào)告，包括：

• 業(yè)務(wù)報(bào)告
• 銷售報(bào)告
• 庫(kù)存報(bào)告
• 定價(jià)報(bào)告
• 亞馬遜物流報(bào)告
• 亞馬遜搜索條款
• 重復(fù)購(gòu)買行為
• 項(xiàng)目比較和替代購(gòu)買行為

顯然，每個(gè)月都要審查大量數(shù)據(jù)。您不想浪費(fèi)時(shí)間查看對(duì)您的底線無(wú)益的數(shù)字。這就是為什么我們匯總了五個(gè)要監(jiān)控的最重要的Amazon Seller Central報(bào)告的列表。

您應(yīng)該每月檢查一次亞馬遜賣家報(bào)告

為了獲得在亞馬遜上銷售的最佳結(jié)果，請(qǐng)每月檢查以下三個(gè)亞馬遜賣家報(bào)告：

1. 業(yè)務(wù)報(bào)告
2. 亞馬遜搜索條款
3. 項(xiàng)目比較和替代購(gòu)買行為

繼續(xù)閱讀以了解為什么要看這些報(bào)告以及可以從中學(xué)習(xí)到什么！

1.業(yè)務(wù)報(bào)告

什么是業(yè)務(wù)報(bào)告？您可以在Amazon Seller Central的主導(dǎo)航“報(bào)告”下找到業(yè)務(wù)報(bào)告，該報(bào)告提供與您的整體銷售，產(chǎn)品性能，產(chǎn)品列表流量和轉(zhuǎn)換率有關(guān)的數(shù)據(jù)。

對(duì)于Amazon Business Reports，您需要注意“按ASIN”，其中包括：

• 詳細(xì)信息頁(yè)銷售和流量：按產(chǎn)品ASIN查看數(shù)據(jù)。
• 詳細(xì)信息按父項(xiàng)進(jìn)行的銷售和流量：將產(chǎn)品數(shù)據(jù)組織到父項(xiàng)中。例如，如果您出售不同顏色或尺寸的商品，則此視圖會(huì)將所有這些變體容納在一個(gè)父項(xiàng)下。
• 詳細(xì)信息頁(yè)面按子項(xiàng)進(jìn)行的銷售和流量：將產(chǎn)品數(shù)據(jù)分為子項(xiàng)。例如，如果您出售不同顏色或尺寸的商品，則可以通過(guò)此視圖查看每個(gè)變體的獨(dú)特性能。

使用“按ASIN”，您的公司可以找到以下信息：

• 頁(yè)面瀏覽量：用戶多次訪問(wèn)該產(chǎn)品頁(yè)面的次數(shù)。
• 訂購(gòu)的單位：訂購(gòu)的單位數(shù)。
• 會(huì)話：訪問(wèn)該產(chǎn)品ASIN列表的用戶數(shù)。
• 會(huì)話百分比：訪問(wèn)產(chǎn)品ASIN并購(gòu)買產(chǎn)品的用戶所占的百分比。
• 單位會(huì)話百分比：成為客戶的會(huì)話百分比。
• 訂單總數(shù)：下訂單的數(shù)量。

“通過(guò)ASIN”可讓您提出（并回答）以下問(wèn)題：

• 我們應(yīng)該宣傳哪些產(chǎn)品？

在詳細(xì)信息頁(yè)銷售和流量中，查看會(huì)話百分比和單位會(huì)話百分比。

具有低會(huì)話百分比和高單位會(huì)話百分比（或轉(zhuǎn)化率）的ASIN是亞馬遜廣告系列的最佳選擇，因?yàn)樵摦a(chǎn)品具有高轉(zhuǎn)化率但獲得少量流量。

• 需要優(yōu)化哪些產(chǎn)品清單？

在“按ASIN”中，檢查單位會(huì)話百分比-您將要通過(guò)“降序排列”來(lái)組織數(shù)據(jù)，以便首先查看最低值。單位會(huì)話百分比較低的產(chǎn)品ASIN的轉(zhuǎn)化率較低。

公司可以通過(guò)重新優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面來(lái)改善轉(zhuǎn)化率較低的產(chǎn)品。例如，您可以研究新的關(guān)鍵字，更新產(chǎn)品功能并上傳新的產(chǎn)品圖片，以為購(gòu)物者創(chuàng)建更具相關(guān)性和說(shuō)服力的產(chǎn)品清單。

• 哪些產(chǎn)品型號(hào)應(yīng)停止生產(chǎn)？

希望修剪其產(chǎn)品線以提高利潤(rùn)率的企業(yè)還將希望查看“詳細(xì)信息”頁(yè)面“按子項(xiàng)銷售和流量”，以確定要停止生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。檢查會(huì)話和會(huì)話百分比等指標(biāo)，以評(píng)估產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化率。

借助Amazon Business Reports，您可以根據(jù)數(shù)據(jù)制定明智的Amazon策略。

2.亞馬遜搜索條款

什么是亞馬遜搜索條款？“亞馬遜搜索詞”位于“亞馬遜賣家平臺(tái)”導(dǎo)航中“品牌”下，可讓您查看導(dǎo)致購(gòu)物者找到您的產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的關(guān)鍵字。該亞馬遜賣家報(bào)告是亞馬遜品牌注冊(cè)會(huì)員專有的。

與亞馬遜業(yè)務(wù)報(bào)告一樣，亞馬遜搜索詞包含多個(gè)指標(biāo)，包括：

• 搜索詞：搜索詞。
• 搜索頻率排名：搜索詞與其他搜索詞的比較。
• 點(diǎn)擊份額：點(diǎn)擊該搜索字詞的該產(chǎn)品的購(gòu)物者所占的百分比，相對(duì)于該搜索字詞點(diǎn)擊任何產(chǎn)品的購(gòu)物者總數(shù)的百分比。
• 轉(zhuǎn)化份額：為該搜索詞購(gòu)買了該產(chǎn)品的購(gòu)物者所占的百分比，占該搜索詞購(gòu)買了任何產(chǎn)品的購(gòu)物者總數(shù)的百分比。

借助“ Amazon搜索字詞”報(bào)告，您的企業(yè)可以問(wèn)（并回答）以下問(wèn)題：

• 哪些搜索字詞（與我的產(chǎn)品相關(guān)）促成最多的購(gòu)買？

無(wú)論您在Amazon搜索字詞報(bào)告中使用短尾還是長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，您都可以在產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)中找到最暢銷的產(chǎn)品。為了獲得最佳效果，請(qǐng)從長(zhǎng)尾關(guān)鍵字開(kāi)始，該關(guān)鍵字具有3到4個(gè)單詞。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵字比短尾關(guān)鍵字更具價(jià)值，因?yàn)樗鼈兊母?jìng)爭(zhēng)較少。

即使長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的搜索量較低，它們也往往會(huì)為您的產(chǎn)品詳情帶來(lái)更多合格的點(diǎn)擊量。這些購(gòu)物者知道他們想要什么，因?yàn)樗麄冊(cè)谶M(jìn)行更具體的搜索，例如“帶玻璃水瓶的濃縮咖啡機(jī)”與“濃縮咖啡機(jī)”。

因此，當(dāng)您在“亞馬遜搜索字詞”中搜索長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)最適合亞馬遜賣家的關(guān)鍵詞：低競(jìng)爭(zhēng)，高利潤(rùn)。保留這些關(guān)鍵字的列表，然后使用它們優(yōu)化您的產(chǎn)品列表。

• 搜索字詞最暢銷的產(chǎn)品如何脫穎而出？

除了通過(guò)該亞馬遜賣家報(bào)告找到關(guān)鍵字機(jī)會(huì)之外，您的企業(yè)還可以發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化（CRO）技巧。使用Amazon CRO，您可以利用現(xiàn)有產(chǎn)品頁(yè)面的流量，并努力提高其轉(zhuǎn)化率-或購(gòu)物者的購(gòu)買百分比。

在“ Amazon搜索詞”中，查看“＃1產(chǎn)品標(biāo)題”和“＃1點(diǎn)擊的ASIN”列，它們顯示有關(guān)搜索詞排名第一的產(chǎn)品的有價(jià)值的信息。使用“＃1 Clicked ASIN”列，您的企業(yè)可以查找并查看排名靠前的產(chǎn)品列表進(jìn)行搜索。

到達(dá)該產(chǎn)品的頁(yè)面后，請(qǐng)查看以下元素：

• 產(chǎn)品名稱
• 產(chǎn)品特點(diǎn)
• 產(chǎn)品圖片
• 產(chǎn)品評(píng)論
• 產(chǎn)品描述

做筆記。確定產(chǎn)品清單的效果如何，以及如何將這些元素帶入產(chǎn)品頁(yè)面。例如，產(chǎn)品功能是否提及產(chǎn)品的保修？或者，產(chǎn)品圖片是否帶有視頻以展示產(chǎn)品及其用途？

如果您已注冊(cè)亞馬遜品牌注冊(cè)計(jì)劃，請(qǐng)利用亞馬遜為您提供的其他工具。借助Amazon Search Terms之類的報(bào)告，您的公司可以發(fā)現(xiàn)提高產(chǎn)品知名度和銷售量的新方法。

3.項(xiàng)目比較和替代購(gòu)買行為

什么是商品比較和替代購(gòu)買行為？可以通過(guò)Amazon Seller Central導(dǎo)航欄上的“品牌分析”訪問(wèn)“商品比較和替代購(gòu)買行為”，通過(guò)顯示購(gòu)物者比較然后購(gòu)買的商品來(lái)突出顯示買家的旅程。

在此亞馬遜賣家報(bào)告中，您將看到以下數(shù)據(jù)點(diǎn)：

• 比較ASIN：比較產(chǎn)品的ASIN。
• 比較產(chǎn)品的標(biāo)題：比較產(chǎn)品的標(biāo)題。
• 比較百分比：購(gòu)物者瀏覽該產(chǎn)品的次數(shù)加上同一天您的產(chǎn)品的百分比。
• 購(gòu)買的ASIN：購(gòu)物者通過(guò)您的產(chǎn)品購(gòu)買的產(chǎn)品的ASIN。
• 購(gòu)買的商品標(biāo)題：購(gòu)物者通過(guò)您的商品購(gòu)買的商品的標(biāo)題。
• 購(gòu)買百分比：購(gòu)買此產(chǎn)品的購(gòu)物者占您購(gòu)買的百分比。

通過(guò)“商品比較”和“替代購(gòu)買行為”，您可以提出（并回答）以下問(wèn)題：

• 誰(shuí)是我們產(chǎn)品的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

該亞馬遜賣家平臺(tái)報(bào)告使在亞馬遜上尋找頂級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變得容易。

只需查看購(gòu)買的ASIN和購(gòu)買的百分比，您就可以發(fā)現(xiàn)哪種產(chǎn)品最能減少您的利潤(rùn)。為了獲得報(bào)告的最佳結(jié)果，請(qǐng)先查看您最暢銷的產(chǎn)品及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便您制定游戲計(jì)劃以擴(kuò)大其銷量。

• 為什么購(gòu)物者會(huì)選擇我們的產(chǎn)品呢？

建立了要關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品列表后，您就可以開(kāi)始調(diào)查購(gòu)物者為什么會(huì)在您的產(chǎn)品上購(gòu)買該產(chǎn)品。使用購(gòu)買的ASIN列中提供的ASIN查看產(chǎn)品頁(yè)面。

然后，查看產(chǎn)品的：

• 標(biāo)題
• 圖片
• 特征
• 描述
• 評(píng)論

將這些元素與您的清單進(jìn)行比較。例如，您的產(chǎn)品功能是否提到與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相似的要點(diǎn)？或者，您的產(chǎn)品列表的評(píng)論數(shù)量是否比最暢銷的替代產(chǎn)品少？您可以根據(jù)發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容制定待辦事項(xiàng)清單，例如獲取評(píng)論或更新產(chǎn)品圖片。物品比較和替代購(gòu)買是最有價(jià)值的亞馬遜賣家報(bào)告之一。借助其數(shù)據(jù)，您的企業(yè)可以深入了解亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，以及在搜索結(jié)果和銷售方面如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（來(lái)源：跨境市場(chǎng)人）

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