今年過年期間我將會(huì)介紹來自北美大神King Comm的一個(gè)真實(shí)案例。

$0-$120K in 6 Dasys

此案例來自于King Comm的付費(fèi)課程，算是我真正入行跨境的第一課，非常推薦。

有選品、受眾分析和廣告分析，非常詳細(xì)。

由于課程是英文視頻，無字幕，我就大概翻譯一下，很多中文表述不確切的的文字我會(huì)把原文放出來。

1. 選品

這次案例的主角就是這件sweater。

特色是衣服上的文字：BE THE LIGHT

這個(gè)品的受眾非常特別，因?yàn)檫@個(gè)文字非常有意義。為受眾主要是年輕女孩，對(duì)基督教感興趣（really into Jesus Christ）。

基督教徒絕對(duì)是一個(gè)niche。

產(chǎn)品圖片絕對(duì)是能銷售產(chǎn)品的（really sells product），但是aliexpress這家的銷售數(shù)據(jù)不好，只有24個(gè)訂單。

不過King Comm這次就是來挑戰(zhàn)一下，做一個(gè)單品站，就賣這個(gè)產(chǎn)品。

同時(shí)他也會(huì)上一些類似的品（不僅僅只賣這款產(chǎn)品，但都是同一主題的sweater），讓用戶逛網(wǎng)站的適合順便做一些加購(gòu)。

2. 建站

1. 網(wǎng)站名：Blessed Faith

2. 建站僅用3個(gè)app：Oberlo（用來采集產(chǎn)品），Loox（采集評(píng)論）

3. 設(shè)置運(yùn)費(fèi)：

標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)費(fèi)是免費(fèi)的，也就是說全站包郵。

但這里設(shè)置了運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，一般會(huì)有20%-30%的用戶會(huì)選擇運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

我之前有文章介紹運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，這是白賺的錢 《Q14: 運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)怎么收？配送政策怎么寫才能收益最大化？》

4. 設(shè)置目錄

Main Menu主目錄

Footer Menu：一般會(huì)把所有信息都放到頁面底部，這樣方便用戶在每個(gè)頁面都能找到這些信息。

把政策（退貨政策、運(yùn)費(fèi)政策、隱私政策）都放到最后。

5. 網(wǎng)站設(shè)置

3. logo和域名

1. 域名：blessedfaith.shop

2. logo如何設(shè)計(jì)？

先去google搜索你的域名，比如搜faith logo free。可以多換幾個(gè)類似的詞試一試，比如Christ logo。

4. 創(chuàng)建第一支FB廣告

1. 設(shè)計(jì)價(jià)格，計(jì)算打平ROI

Aliexpress上的成本價(jià)是14刀，一定要保證自己的利潤(rùn)，打平ROI要在2以下。

價(jià)格設(shè)為30刀，打平ROI為1.875

2. 廣告目標(biāo)設(shè)為Purchase

3. 受眾年齡：18-65+

4.受眾性別：女性

5. 受眾國(guó)家：epacket國(guó)家，排除墨西哥、新加坡、馬來西亞（這些國(guó)家的人看著有錢，但絕對(duì)不買，會(huì)用垃圾流量把你的數(shù)據(jù)沖亂）。

6. 受眾語言：英語

7. 設(shè)備：只投移動(dòng)mobile（因?yàn)槌跗谌绻蹲烂鎑esktop，會(huì)有很多垃圾流量，浪費(fèi)錢）

8. 版面：只投Feed，消息流（FB feed，IG feed）

9. 每日預(yù)算：$10

重點(diǎn)來了：以下是廣告內(nèi)容！

10. 廣告形式：?jiǎn)螆D廣告（Single Image）

11. 廣告圖片：會(huì)用多個(gè)圖片thumbnail和文案來測(cè)試看看哪個(gè)廣告效果好

12. 文案內(nèi)容：文案寫得真好，建議仔細(xì)讀一下

1）先分析第一句話：加粗部分。

第一套文案是用事實(shí)說明，讓用戶能產(chǎn)生共情（feel connected to it, related to it, gonna understand）。

第二套文案會(huì)引起大家的好奇，讓人有想讀下去的沖動(dòng)。這點(diǎn)非常重要，我們的廣告就是要刺激用戶的好奇心。

題目一定要有hook，勾著大家看下去。

2）分析文案：寫得真是太好了！

Not only is this sweater soft and cozy, but a % of your purchase will go towards spreading the word of God around the globe. 

老外最喜歡就是捐贈(zèng)這一套，尤其是這個(gè)品的主題還和慈善有關(guān)。但是一定要把捐贈(zèng)的百分比寫清楚，有細(xì)節(jié)才讓人信服。

We are offering FREE shipping all day today for our anniversary sale, and if you can't afford our product, a simple share, or friendly comment will go a long way.

這里沒有直接寫tag朋友，因?yàn)槿绻陌钢兄苯映霈F(xiàn)讓人分享評(píng)論的話語，帖子會(huì)被FB降權(quán)重。King Comm寫的這段話非常友好又動(dòng)人，還能提高讀者的互動(dòng)。

3）題目：Cute sweater with  a cause

4)廣告鏈接描述：Free Shipping when you shop today!

這篇文章主要介紹了這個(gè)案例如何選品、如何建站、如何建立第一支廣告。

下周我會(huì)更新這個(gè)案例的（下）篇，主要介紹廣告如何擴(kuò)量，如何從$0起步做到4萬刀的日銷。

（來源：任小姐跨境FAQ）

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（來源：任小姐跨境FAQ）