新藍海掘金，竟能有如此佳績！秘訣是什么？是少數個例還是優秀代表？下面，小編就為大家一一解密：一覽2020亞馬遜澳洲站熱賣選品榜單，洞悉賣家大賺澳洲的秘訣，了解澳洲所含無限商機！

想要深入了解亞馬遜澳洲站助攻神器的魅力，就和小編一起來看看三位亞馬遜澳洲站成功賣家的運營經驗吧！

助攻一：亞馬遜物流（FBA），配送又穩又省錢

賣家代表：

梁斌 (萬魔聲學: 主營中高端耳機）

賣家制勝秘訣：

安全高效發貨；FBA商品深受消費者信賴；促銷工具推波助瀾

考慮到澳洲非常可觀的GDP和人均GDP規模，我們2020年初正式上線澳洲站。經過半年多的摸索，我們在澳洲站的出單量和流量都在慢慢增長。其中，使用FBA是銷量穩步增長的重要原因。

一方面，FBA深受消費者所信賴，消費者更愿意購買由FBA運送的商品。我們曾做過自配送和FBA兩條Listing對比測試，結果顯示：FBA訂單是自配送的4-5倍！而且，FBA配送的Listing負面反饋量也遠遠小于自配送。

另一方面，使用自配送需要賣家花精力實時關注訂單狀態，相比之下FBA要更加安全且具有穩定的發貨時效，幫助我們在大促期間擺脫繁瑣物流的困擾，將更多的精力放在運營上面。

此外，抓住大促時機，巧妙利用促銷工具（比如BD、DOTD），同時配合加大的廣告力度以及站外OzBargain促銷網站的引流，有幾款產品的日銷量比平日增長了三倍！

亞馬遜物流（FBA），一站式服務助您解決新站點物流配送難題，無憂配送。

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物流省心，專注運營

FBA提供從存儲、訂貨分揀、打包配送到售后的一條龍服務，可以幫您實現休假也能正常銷售的夢想。同時，FBA幫助賣家減少自發貨帶來的風險，為您留有更多精力專注運營。FBA采用按次使用收費模式，沒有訂購費，合同制和最低庫存要求。費用包含分揀，包裝，運輸、客服以及退換貨服務等一系列流程，為您節省海外物流費用。

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效率提升，吸引流量

目前，澳洲站FBA已開通悉尼、墨爾本、布里斯班和珀斯倉，95%的地區實現當/次日達，幫助提升用戶體驗，為賣家吸引更多流量。加入FBA還有更多福利助力引流：更多搜索結果曝光、免費活動提報機會、接觸到優質的Prime會員、更多機會贏得購物車。

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優惠項目，更低成本

使用FBA的賣家，將能享受兩大物流優惠項目：亞馬遜物流新選品計劃+新站點頭程拼貨計劃（CSP）。

▲亞馬遜物流新選品計劃：針對FBA新選品，亞馬遜提供新品ASIN免月度倉儲費和移除費優惠，幫助賣家低成本測款。

▲新站點頭程拼貨計劃：運輸商品無需最低起重要求，運費低至13元/kg，節省物流成本。

*需要聯系客戶拓展與運營經理，獲取資源。

助攻二：豐富營銷工具,助力銷量蹭蹭暴漲

賣家代表：

Linda (制造商+品牌商: 主營辦公類產品）

賣家制勝秘訣：

實時優化Listing、充分利用促銷資源

自2018年上線澳洲站，我們的銷量保持每月約50%的增長率。特別是在旺季期間,銷量實現暴增，比如黑五當天單個ASIN增長率達到400%。

目前，我們的運營策略主要是集中做好站內優化：一方面做好商品詳情頁Listing優化，比如根據市場變化及節日實時調整Listing的文案與圖片，使得我們的品牌和產品更引人入勝；另一方面，充分抓住大促機會，利用LD、優惠券等促銷工具，大力引流。在2020年底旺季期間，我們提報了很多活動，同時結合澳洲今年新上線的優惠券等站內促銷資源，1+1>2的效果讓我們銷量是平時的3-5倍。

在我們看來，同過去的美國站一樣，澳洲站的流量是一步步積累的過程，目前我們對自己在澳洲站的流量感到很滿意，作為新站點，2020年Prime Day的成績能夠與英國、西班牙站點對標。未來，我們將繼續深耕澳洲站，希望實現更大的增長。

雖然亞馬遜澳洲站是新站點，但亞馬遜正在不斷完善澳洲站的營銷工具，致力于幫助賣家快速實現出單。

助攻三：亞馬遜品牌服務，助力打造國際品牌

賣家代表：

Joey（上海聚洽: 主營美妝個人護理，消費電子，家具廚房）

賣家制勝秘訣：

對癥下藥做選品；提升買家體驗；靈活制定補貨計劃、注冊品牌和專利

基于我們自身已有的澳洲運營經驗和對亞馬遜的信賴，我們2020年初上線亞馬遜澳洲站，流量實現翻倍增長。猛增的流量得益于我們在選品、買家體驗、庫存及品牌發展方面的努力。

首先，我們對亞馬遜澳洲站的消費者的消費特點做了深入調查，基于此升級自身產品，賦予商品更新穎的功能和更高附加值，增加產品特殊性并提高性價比，逐漸在消費電子、戶外和美妝等各品類得到Best Seller。其次，我們堅持對每位消費者做出及時回復、對產品效果進行跟進，保持買家的高滿意度。目前，我們的店鋪好評率達到90%。

再次，靈活制定補貨計劃，提升庫存周轉率。2020年受疫情影響，頭程物流時效變慢，我們提前制定補貨發貨計劃，同時借助海外倉中轉庫存，以確保庫存績效。同時，由于我們有非常多的產品線和豐富的SKU，需要很高的倉庫容量去幫助我們做好庫存周轉，在客戶拓展與運營經理的幫助下，我們結合現有SKU績效去完善補貨計劃，并根據站外引流方案逐步申請升倉，幫助我們在Prime Day保持了充足的庫存。

最后，借助亞馬遜品牌服務，我們在澳洲站開啟品牌與專利注冊，以幫助我們完成品牌國際化的愿景。其中，Transparency透明計劃能夠幫助我們有效預防假貨跟賣，保護銷量，為我們打造品牌之路保駕護航。未來我們期待在澳洲站實現更高速度的發展。

亞馬遜澳洲站已上線品牌服務，幫助您完成品牌注冊、品牌打造、品牌分析、品牌保護四方面的工作，助您快速打造國際品牌知名度。更重要的是，注冊成為品牌商，您還能享受品牌商獨有的商品詳情頁的A＋頁面，品牌廣告，進一步提升您商品的曝光量，促進銷量增長！

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前面三位賣家都有提到：亞馬遜澳洲站是非常有潛力的新藍海。究竟亞馬遜澳洲站的實力如何呢？和小編一起來看看：

1

經濟發達，消費水平強大

▲2019年個人財富中位數位居世界第二1。

▲2019年，澳洲零售銷售總額高達2828億美元，同比增長2.7%2。

2

無限商機，電商持續發展

▲2019年，澳大利亞網絡零售銷售總額高達320億美金，同比增長17.5%2。

▲澳大利亞跨境消費率排名世界第一，超過80%的消費者從跨境電商購買過商品2。

3

亞馬遜澳洲站獨特優勢

▲亞馬遜網站訪問量位居澳大利亞電商網站訪問量第二3。

▲亞馬遜澳洲站反季銷售特征，歐美站賣家入駐能享受全年旺季，擁有更多爆單機會。

先行者的亮眼銷量成績、全方位的業務幫扶、澳洲站自身的無限商機，是各位跨境電商賣家朋友們不可錯過的掘金寶地！您還猶豫什么呢？掘金南半球，大賺澳洲，就是現在！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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（來源：亞馬遜開店分享社）