直通車推廣中難度最大的是關鍵詞推廣，定向推廣要比關鍵詞推廣簡單一點。學會定向推廣其他智能推廣如：爆品助推，測品測款等就會容易很多。所以我們今天就來盤點下定向推廣那點事。

首先來說定向推廣可以作什么操作：定向推廣可以自選關鍵詞、屏蔽關鍵詞；針對不同的地域不同的人群設置溢價；可以針對不同的產品設置不同的計劃。接下來我們一起建立一個定向推廣計劃。

第一步:新建推廣計劃

路徑：營銷中心—外貿直通車—定向推廣—新建推廣計劃

這里需要注意修改計劃名稱，因為可能我們會設置多個計劃，如果用系統默認的日期命名，后期不便我們一眼分辨出計劃中的推廣內容。可以在名稱中加入創立時間、推廣的產品，這些屬于個人習慣，方便辨識就好，另外每個計劃最好放同類目的產品。

第二步:選擇推廣產品

我們在選擇推廣產品時，推的數量不是越多越好，產品數能覆蓋買家常用搜索詞即可。這里優先選擇優質轉化品、櫥窗產品以及優先推廣產品。新發產品視情況而定，最近阿里又出了一個新品成長，這個小老虎還沒有試過。這一輪下來，接著可以把未被囊括的最近在主推的、利潤高的品加進來。同時如果我們平臺做過其他推廣，比如開過爆品助推、測品測款，可以將這些計劃中篩選出來的數據表現不錯的品加進定向推廣計劃。

選完產品不是就完事大吉了，我們最好是將這些品復查一遍，雖然在基建的時候我們就本著把每個品發的正確、優化的盡量完善再發布的原則，但是難免疏漏或者平臺不是一個人在操作，復查一遍保證花錢推廣的品都是系統打分高的，買家愛看的。不能出現譬如主圖不清、價格夸張、系統低分品這種錯誤。

第三步：出價設置

  我們可以根據情況合理的設置預算，周預算建議開啟，意思是一周中流量高的幾天會自動調高預算，流量低的幾天會低于日預算，每周結算金額不超過日預算*7。出價區間可以先按照同行平均出價設置，之后可以調整溢價。

第四步、添加關鍵詞

路徑：數據管家—產品分析—360分析

數據管家—引流關鍵詞

客戶管理—訪客詳情

  除了系統推薦詞之外。按照周、月度數據，將詢盤數從高到低排序，點開產品360分析將詢盤詞加入自選關鍵詞；在引流關鍵詞中結合曝光與點擊，將點擊率表現不錯的詞加入推廣；也可以將訪客詳情進店詞納入考慮，總之一定要添加準確的關鍵詞，而且添加已經有效果有轉化的詞。出價可以先按照同行平均出價，之后再做調整。

第五步：設置地域溢價

  針對不同地區設置不同溢價，有助于我們爭奪目標地域的流量，那就出現了一個問題就是我們應該在哪些國家設置高溢價呢，這里有四個路徑幫我們找到自己的目標國家：

路徑：數據管家—數據概覽

路徑:數據管家—產品分析—360分析

路徑:數據管家—訪客畫像

路徑:數據管家—行業市場分析

第六步：設置人群溢價

路徑：數據管家—訪客畫像

  人群溢價同樣可以依據平臺大數據作選擇，根據本店買家身份特征進行不同的溢價，設置完人群溢價就可以點擊完成了。

第七步:自選關鍵詞與屏蔽詞

  之所以第五步自己添加關鍵詞，是因為自選詞可以不受限于之前的溢價設置，直接自行設置出價以及搶位；同時我們要隨時根據效果設置屏蔽詞，避免不必要的花費。

第八步:定期追蹤效果

路徑：營銷中心—外貿直通車—定向推廣

路徑:營銷中心—基礎報告

路徑：營銷中心—流量報告

  這里要說明一下關鍵詞報告與搜索詞報告的區別，簡單理解關鍵詞報告是自己選擇添加并單純出價的詞，如關鍵詞推廣、爆品助推自選詞、定向推廣自選詞。搜索詞報告反之。

以上。

（來源：跨境小老虎）

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（來源：跨境小老虎）