從最近咨詢BY姐做站外促銷的賣家數(shù)據(jù)來看，今年雖然跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，全球的網(wǎng)購需求都在不斷上漲，甚至prime day、黑五的銷售數(shù)據(jù)都相當(dāng)可觀，但是對于大部分中小賣家來說，單量并沒有想象中那么好。現(xiàn)在就有不少賣家因?yàn)楫a(chǎn)品賣不出去開始準(zhǔn)備清庫存了。

清庫存的原因主要有兩點(diǎn)：

一是產(chǎn)品留到明年會(huì)過期、過時(shí)，甚至產(chǎn)生長期倉儲(chǔ)費(fèi)用，清掉了還可以挽回一點(diǎn)成本，多點(diǎn)資金布局明年的新品。

二是亞馬遜倉儲(chǔ)限制，IPI分?jǐn)?shù)500分以下的產(chǎn)品都有倉儲(chǔ)容量和補(bǔ)貨數(shù)量的限制，清掉堆積的庫存可以空出容量進(jìn)其他貨。

但是針對倉儲(chǔ)限制，亞馬遜最近新出了一個(gè)政策，將【庫存績效指標(biāo)（IPI）分?jǐn)?shù)閾值降低至450】。

· 如果您的庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)在2020年第51周達(dá)到450或以上，自2021年1月1日起，您將不會(huì)面臨倉儲(chǔ)容量限制。

· 如果您的庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)在2020年第51周低于450，則仍會(huì)面臨倉儲(chǔ)容量限制。我們會(huì)告知您下一階段您將面臨的倉儲(chǔ)容量限制，這些限制將于2021年2月1日生效。

很多賣家一看到這條消息就很興奮，以為沒有補(bǔ)貨限制了。但是BY姐仔細(xì)看了一下內(nèi)容，其實(shí)這個(gè)政策只針對倉儲(chǔ)容量限制。

對于IPI在450-500分之間的賣家來說，意味著下個(gè)月開始，他們將不再受倉儲(chǔ)容量限制，也不用再被亞馬遜收高額超量倉儲(chǔ)費(fèi)了。

而對于IPI在500分以上的賣家來說，并無太大意義，因?yàn)樗麄冊揪蜎]有倉儲(chǔ)容量限制，而這次政策更新，單個(gè)ASIN補(bǔ)貨數(shù)量限制仍然存在。

也就是說，對于IPI分?jǐn)?shù)在450分以上的賣家來說，就不需要著急清庫存。但依然要考慮到BY姐前面提到的第一個(gè)因素：一些季節(jié)性產(chǎn)品放到明年會(huì)過期、過時(shí)，甚至是公司進(jìn)新品資金不足，還是要考慮清庫存。

那么賣家可以通過哪些方式清庫存？

1. 降價(jià)讓利

說到清庫存，大家首先能想到的方法就是降價(jià)，價(jià)格只要比競品低，就有優(yōu)勢能吸引更多消費(fèi)者的注意。但是這邊要考慮一個(gè)問題是，有些產(chǎn)品之所以賣不出去不只是因?yàn)閮r(jià)格，也可能是需求量不大，如果是出于這個(gè)原因，僅憑降價(jià)讓利也達(dá)不到較好的銷售效果。

2. 捆綁銷售

利用產(chǎn)品的相關(guān)性，可以將一些需求比較少的產(chǎn)品與需求量大的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售。利用promotion促銷來設(shè)置，價(jià)值低的產(chǎn)品可以買一送一，價(jià)值高的產(chǎn)品可附帶送一件價(jià)值低的產(chǎn)品，賣家要根據(jù)自己的產(chǎn)品判斷用哪一種方式更合理。

3. 站外促銷

如果亞馬遜站內(nèi)的流量依然帶不動(dòng)產(chǎn)品的銷量，那就只能借助站外的流量了。站外促銷的方式就是利用站外的網(wǎng)站流量來做產(chǎn)品促銷活動(dòng)，這些網(wǎng)站的買手一般對于產(chǎn)品的價(jià)格都比較敏感，看到有需求且價(jià)格便宜的產(chǎn)品都會(huì)比較快成交。咨詢BY姐的客戶有不少都是一次性下一兩百單，優(yōu)惠券一兩天內(nèi)就被領(lǐng)完了。

4. 網(wǎng)紅發(fā)帖推廣

這種推廣方法只要折扣給到位，產(chǎn)品就可以很快出完。具體的操作一般都是尋找與產(chǎn)品屬性相匹配的網(wǎng)紅去推廣，比如體育用品，就要匹配運(yùn)動(dòng)類標(biāo)簽的網(wǎng)紅，他們的粉絲都是熱愛運(yùn)動(dòng)的人，對于體育用品的需求也會(huì)比較大。這樣的精準(zhǔn)推廣，一旦價(jià)格吸引到粉絲，出單就很快了。

5. 移除或捐贈(zèng)

不到萬不得已，大多數(shù)賣家也不愿意直接移除或捐贈(zèng)產(chǎn)品，因?yàn)橐坏┳龀鲞@樣的決定就說明這一批貨等于是直接虧本了，也是最后沒有辦法的辦法了。

如果是一些價(jià)格低到無法獲利卻仍然賣不出去的產(chǎn)品，只要質(zhì)量沒有問題，可以使用亞馬遜FBA捐贈(zèng)計(jì)劃將這些庫存捐給慈善機(jī)構(gòu)。如果是不良品或者無法再二次銷售的庫存，可以直接通過賣家平臺(tái)創(chuàng)建移除訂單，申請由亞馬遜銷毀。

年終清庫存也算是為一年來的銷售情況作總結(jié)了，能夠更好地分析哪些產(chǎn)品的銷量比較差，方便來年作選品調(diào)整。以上的清庫存方法也能幫助賣家及時(shí)止損，BY姐建議盡快采取措施，或許還能獲得一點(diǎn)微利。

（來源：老旦談網(wǎng)紅營銷）

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