不知不覺，【Ads on Air 系列】已經陪伴大家到第六期了，之前的幾期內容是否給大家帶來了一些啟發或洞察呢？本期我們邀請到 YouTube 優選的全球產品主管 Jessica O’Brie 和歐洲、中東、非洲市場內容解決方案策略主管 Benjamin Speas，帶大家了解如何利用 YouTube 內容提升廣告投放成效。

2020 年因為特殊原因人們待在家里的時間變長。放眼整個行業，內容產業更側重使用流式傳輸和 YouTube 進行傳播；具體到用戶，他們在 YouTube 上尋找熱愛和感興趣的內容，并開始更多地在大屏幕上觀看這些內容。例如我們注意到在電視屏幕上觀看 YouTube 的時長與去年同期相比增加了 80% 1。

有意思的是音樂和體育類視頻對這一數字的增長產生了推動作用，在一項調查中， 55% 的受訪者表示過去兩周觀看了音樂視頻和表演2。體育方面，小眾體育運動類別表演優異。調查發現 78% 的歐洲、中東、非洲受訪者表示，在 YouTube 上主要為了觀看別處無法找到的體育內容3；“鍛煉”和“在家跟隨教練健身”等內容在過去一年中的觀看量也出現激增。

這些變化對品牌意味著什么，或者向品牌提出了哪些挑戰呢？

當視頻內容產生了與以往不同的變化，對品牌和 YouTube 而言都會有新的挑戰出現：品牌方面表現在對消費者的掌控力發生改變，品牌在愈加不確定廣告的投放環境同時，定制和掌控廣告投放環境時的選擇也不夠多，購買方式有限導致靈活度不高。

YouTube  所面對的挑戰是解決方案內缺少例如谷歌所提供的定位功能，同時品牌對適應性的要求有所提高，對適宜性過濾器有了更多需求，而追求適宜性的品牌還要求提供更多驗證功能。

根據用戶行為習慣和行業趨勢的變化，及時幫助品牌調整廣告投放策略是 YouTube 優選方案的戰略目標之一。接下來就讓我們進一步了解 YouTube 優選方案、頻道組和它的分類。

YouTube 優選 (YouTube Select)是谷歌推出的內容解決方案，讓品牌以更輕松的方式在目標消費群體觀看喜歡的 YouTube 內容時投放廣告， 在受眾群體觀看他們喜歡的 YouTube 內容時與其建立聯系。如果想對 YouTube 優選有更立體的理解，您首先需要知道什么是【頻道組】(Lineups) 以及它所包括的分類。

當目標消費群體觀看喜愛的 YouTube 內容時，頻道組將幫助品牌廣告出現在目標群體觀看的內容上。根據您的廣告投放目標，您可以選擇兩種頻道組：YouTube 優選頻道組 (YouTube Select Lineups) 和 YouTube 動態頻道組 (YouTube Dynamic Lineups)。

一個典型的本地化 YouTube 優選解決方案包括與當地市場最相關的頻道組、當地的重要時刻以及自定義解決方案選項，后者由當地的團隊來負責。但由于目前我們尚未開發出能滿足所有需求的功能，所以解決方案會以自定義為核心，基于客戶的要求來打造。

首先是使用最新推出的動態頻道組，讓品牌的廣告系列實現盡可能最大的覆蓋面和相關性。其次，要獲得出色的廣告效果，品牌需要結合內容解決方案和受眾群體解決方案，聯合投放視頻廣告和搜索及展示廣告，并在 YouTube 上購買展示位置時使用第三方提供的圖像。

新功能在定位和購買方式兩方面提供了很大的靈活性，比如品牌可以使用詳細受眾特征、用戶興趣或意向等定位類型；競價購買和程序化購買的客戶可以更輕松地在自己選擇的購買方式中使用我們的頻道組解決方案。

關于品牌如何更好地使用 YouTube 優選方案的新功能，谷歌法國團隊的客戶 Bouygues Telecom 做了很好的示范。今年的特殊時期時，Bouygues Telecom 在 YouTube 上選擇了娛樂、音樂、健身類型內容的廣告投放環境。接著制定了實用型頻道組解決方案來進行更加精細或廣泛的定位，幫助推廣品牌的優惠活動。最后 Bouygues Telecom 取得了 超過 83% 的完整播放率，可見度超 93% 的優秀成績。

在 YouTube 上每次獲利的觀看都已達到特定的適宜性門檻。對于希望進行人工驗證、只想在經過驗證的視頻中投放廣告的品牌來說，我們將為他們提供符合該條件的頻道組，納入更多信號比如“實事性和觀感”。在確保安全性到確保適宜性這個過程中，進一步提升我們最初提供的頻道組的相關性。

首先我們相信，內容有助于提升品牌。

綜上所述，YouTube 優選解決方案主要以【提供更多內容、更多功能和更多確定性】的方式，根據品牌的營銷目標，幫助品牌從中獲得多方面益處。與以往相比， YouTube 可以提供多種更容易獲取、更具品牌相關性的內容解決方案，且對營銷漏斗各層級的客戶更有效。

資料來源

1. 來源：YouTube 內部數據，美國，對比 2019 年 3 月和 2020 年 3 月的數據

2. 來源：eMarketer，2020 年 4 月

3. 來源：Flamingo 與 Ipsos 定性定量調查 – 歐洲、中東和非洲地區 5,082 位 18-54 歲的人士

4. 來源：YouTube 優選（此前名為“Google 優選頻道組"）品牌提升效果，2019 年，全球

5. 來源：Nielsen 受委托開展的媒體組合建模元分析，2016–2018 年。

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（來源：谷歌營銷商學院）

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