當流量紅利開始見頂，以獲取新流量來提升交易量的傳統電商運營模式開始遭遇越來越多的新挑戰，如何激活現有流量，成為諸多電商平臺急需解決的重要問題。

      國內直播帶貨如火如荼，充斥著越來越驚人的銷售數字，妖嬈小帥哥李佳琦擁有超過2000萬人成為他的粉絲，為他的視頻貢獻了8000多萬次點贊,從一名普通的柜臺彩妝師，到一名紅透半邊天的網紅，不只是角色的轉變。

      在國內，網紅正成為消費者快捷購物的催化劑，更是各大賣家引爆商品銷量的新“寵兒”！

亞馬遜為什么要發展直播？

      簡單說，平臺也是需要發展的，當站內的流量轉化難，平臺的用戶慢慢流逝，也讓平臺想盡辦法留住用戶，不斷的增加完善當下流量的獲客渠道及玩法，各大電商平臺都在發展直播，也讓電商平臺巨頭亞馬遜不得不布局直播。

      站內直通車轉化越來越低，費用越來越高，舊的圖文形式介紹產品使用戶早已“審美疲勞”了，生動多樣全面的介紹產品才能吸引用戶的關注，直播的方式可以讓用戶更了解你的產品，從而能提升用戶的購買欲望。

      我們都知道站外流量的玩法，也是平臺大力支持的，包括YouTube&Instagram&TikTok等等，就不多說了。當產品的站外流量不斷引入到站內，那我們如何做到營銷的閉環呢？這個時候站內的直播就起到至關重要的作用。

做亞馬遜站內直播有什么優勢么？

      我們可以看到直播和短視頻的區別，也看到亞馬遜要推廣直播，那么亞馬遜直播具體的優勢體現在哪些地方呢，小編稍微整理了一下：

      1.Amazon Live可幫助促進產品發現和曝光，因為消費者可以在亞馬遜網站上找到賣家的直播流，并在產品詳細信息頁面，Amazon Store和購物者瀏覽的其他展示位置上找到亞馬遜應用；

      2.在您的視頻和聊天中實時與客戶聊天并進行互動。

      3.賣家只需要從品牌中選擇要添加的產品，即可在直播當中輕松展示。

      4.直播結束后賣家可以評估本次直播的效果，包括觀看次數，產品點擊次數和銷售量。在國內電商直播帶貨的不斷催化之下，亞馬遜直播也是一個必然產物。

      5.LIVE直播頁面目前會永久保留你們直播視頻，這跟淘寶直播以及其他平臺直播不一樣 ，淘寶直播播完流量就斷了，而亞馬遜為了扶持直播用戶的直播過視頻是一直會在直播頁面的，直播完之后用戶進入直播頁面也可以看到你的直播，除了直播過程中流流量，后續還會帶來持續的流量。

      隨著Facebook、Ins、Google等不斷完善視頻和購物功能，目前亞馬遜直播只針對擁有品牌備案的賣家，這對于擁有品牌忠誠度的賣家來說有著非常大的吸引力，同時也能更有效的與競爭對手拉開差距。

亞馬遜直播現狀

      亞馬遜直播是2019年4月份正式開始對外開放，由于跨境電商的直播生態并沒有國內發展的好，導致很長一段時間，很多亞馬遜賣家不知道有亞馬遜直播這個事情，截止到目前，亞馬遜直播的發展生態是雖然緩慢，但是一路向好。

      亞馬遜發展直播業績基于國內電商直播的啟發，成功復制。國內直播，相信你這兩年也感受到了國內直播的的強大，不管是帶貨還是品牌宣傳直播無疑是國內商家必玩的，已經領先國外兩年，發展到全民直播，全民帶貨的時代。

      疫情期間，亞馬遜直播表現良好，越來越多的商家了解嘗試亞馬遜直播。

      但是，國內直播帶貨的發展，除了主播強勁的帶貨能力和全網最低價的誘惑外，其中一定程度上也是由于用戶的沖動型消費。

      中國消費者協會的最新數據顯示，44.1%的消費者直播時沖動消費嚴重，而且根據艾媒咨詢的報告數據，受訪用戶中取消直播購物訂單或者退貨的比例較高，這也間接說明直播帶貨過程中用戶極易受到沖動消費心理的刺激。

      往前追溯，我國沖動型消費現象越發普遍，其實離不開電商的推動，從雙十一、6·18等節日營銷到現在勢頭正猛的直播帶貨，可以說是電商平臺引導著用戶沖動型消費的增長。而美國恰恰相反，電商使消費者買東西更有節制。根據NPD的研究，美國在實體店購物沖動消費占45%，但在線購物時這一比例僅為23%，且在線購物中電視導購又占了關鍵地位。

      沖動消費因素的缺失，讓美國現在直播帶貨的推廣少了些成長基礎，更關鍵的是，在線購物習慣和心理的差異，也使得美國互聯網公司做直播帶貨的理念和方向，與國內已經獲得成功的模式不同。

      比如亞馬遜，從目前Amazon Live的板塊內容看，無論長視頻、短視頻還是官方直播，都偏向于傳統的產品介紹和測評，像是主播單向的推介，更追求品牌露出而不是賣貨。這和主播對自身的定位如出一轍，海外網紅們仍然認為“我是個creator，不是個seller”。

      從這個角度可以看出，美國當前的直播賣貨依然沒有跳脫出內容生產的范疇。這或許也是為什么亞馬遜、Facebook、YouTube等平臺，明明擁有龐大的、享譽全球的知名網紅，卻遲遲沒有培養出類似李佳琦、薇婭這樣頂級帶貨主播的原因。他們根本不會像國內網紅一樣賣力帶貨。而追根究底，類似YouTube等成熟平臺上的網紅，僅靠內容便可以養活自己，沒有必要冒險帶貨。

      當然，現在情況正在有所改變。一場突如其來的疫情讓經濟形勢變得不甚樂觀，各類品牌不得不壓縮營銷成本，也就是說網紅原本依賴的廣告收入將會大打折扣。在這種壓力下，國內直播帶貨創造的商業價值誘惑開始放大，或許她（他）們的理念也會跟著變化。

       相比于直播帶貨，亞馬遜似乎更看重游戲直播。從亞馬遜收購幾大游戲平臺來看，似乎也是想曲線完成亞馬遜直播帶貨的目的。國內是很好的把電商和直播結合，而國內直播一開始也是從游戲娛樂直播發展起來，然后結合電商實現帶貨，關于直播到直播帶貨的演變，小編將會再下一次給大家分享，亞馬遜直播對于賣家來說，是需要提前布局，畢竟風口不能錯過，高峰期想擠上地鐵真的很難。

（來源：公眾號-跨境電商服務sky）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

（來源：跨境電商直播sky）