近期，中國外貿企業正刮起一股“暖流”。自行車出口徹底爆單排期到了明年6月份，美國超低溫存儲冷柜掀起一波搶購潮，且在海外宅經濟“大戲”下，刺激家具產品需求也在大量激增，大件商品出口市場正在全線飄紅。而日前，繼德國、法國宣布封城之后，美國加州也實施“宵禁令”計劃，多地超市在1小時內被搶購一空，加速海外消費者瘋狂涌入跨境電商平臺“囤貨”。

一個訂單40個柜！歐洲疫情反撲海外瘋搶中國家具

距離2020年結束還有不到15多天時間，外貿出口企業隱隱開始有年底沖刺的態勢。以速賣通家具類相關數據顯示，9月份平臺上大件家具銷售額同比暴漲3倍，居家辦公椅在歐洲銷售額暴漲500%，沙發銷售額同比上漲超200%，大型室內燈具上漲超50%，紫外線殺菌燈同比增幅近200%。另據阿里巴巴國際站數據統計，截至10月下旬，家具行業交易額同比增長191%，支付訂單數同比增長112%。

一位專注家具出口外貿人坦言：“目前公司產能確實已經跟不上訂單增長速度，出口訂單排到了明年5月份，這兩年公司的飯錢不用擔憂了。”據銷售自行車出口企業工作人員透露，2020年自行車出口訂單量同比去年6月-9月漲幅約10倍，交易額是去年同期的13倍多。另有消息傳出，某古典家具的一個工廠靠著一個訂單就下了40個柜，訂單排到明年6月了。

家電、家具火了，自行車也井噴式爆發，爆單盛況讓部分優質企業得以快速回血。深究其因，一方面，受海外門店關停影響，“宅經濟”盛行進一步催生網購熱潮；另一方面，是由于中國疫情迅速且有效控制后，中國制造業展現出的強大韌性促進商品出口空前火爆。

不過，大件商品出口企業瘋狂開啟“爆單”模式之下仍有痛點：

1、跨境支付難度攀升，成本測算復雜。某家具出口企業表示，此前就曾有客戶一個訂單購置了全套中國家具，但因金額太大，分了五次才最終完成付款。而類似案例不勝枚舉，由于金額超限，被當地銀行懷疑信用卡被盜刷，在付款時強行凍結了交易，對整個交易鏈條帶來巨大挑戰。

2、銷售渠道線上化大勢所趨，大件商品渠道較為分散。受全球疫情影響下，線下交易停擺迫使國際貿易加速往線上遷移，銷售渠道線上化趨勢已不可避免。但由于家具行業標準化程度較低、行業門檻低等特征，加上大件物流運輸的難題，家具出口市場的產業鏈一直非常分散。

3、家具企業加速數字化轉型迫在眉睫。商業上常提到“人貨場”，而現在“人貨場＋技術”則被大眾津津樂道。現如今，在重線下體驗、價格不透明、交付非標準化、服務流程復雜等痛點的制約下，家具企業向數字化轉型變革之路迫在眉睫。

歐瑞思丹網絡技術（蘇州）有限公司CEO吳雷指出：“作為業界領先的大件商品B2B交易平臺，大健云倉正致力于通過數字貿易方式改造外貿行業，以數字化升級與流程再造為核心驅動力，幫助中國制造企業從單純的低附加值的OEM形式變成全功能制造業。企業不僅僅制造加工，還包含定義產品、定價、渠道管理、品牌、市場等，進一步提升物流、服務、金融等全方位的體驗。”

那么大健云倉是如何為傳統外貿業務賦能的呢？

大健云倉給予了傳統供應商更多的渠道選擇，目前在平臺上注冊的渠道商家超過4000個，涵蓋了所有境外主流電商平臺和部分線下實體渠道。供應商通過大健云倉【點擊了解】的交易平臺系統可以輕松管理分銷渠道和各類訂單，平均每個供應商對接50-100個分銷渠道，這在傳統經銷商貿易形式下是不可想象的；

除了給供貨商帶來新增業務外，更深的一層是在風險和信用層面給了升級傳統外貿業務的機會。

做工廠常有這樣的痛點：想在資金上支持客戶，但是外貿業務回款管理風險太大。很多原本有機會的銷售線索只好忍痛放棄了。

而現在對于這類訂單，工廠的做法是把交易條款從“FOB交貨”改為“大健云倉交貨”，到貨后客戶還可以選擇30天保證金交易。解決了幾個痛點：

（1）支持Buyer一定程度定制款式。

（2）事實上給了客戶相當于出貨后60天結款的支持。

（3）所有支持客戶的資金都確保都用在自己的業務上，資金不能挪作他用。

（4）貨物在大健云倉，萬一發生糾紛，不會錢貨兩空

“每一個電商客戶，我們的出發點都是幫助他成長。他的銷量就一定會從批發，成長到整柜訂貨。大健云倉交貨，讓Buyer能通過提升采購量獲得更好的價格，Seller也能得到相當有效的保護。”大健云倉COO郝心言介紹說。

大健云倉在海外倉物流方面又具備哪些核心優勢呢？

不同于FBA倉的定位，大健云倉的海外倉和物流將與傳統跨境貿易形成良性互補的關系。

1、鎖運價：全美統一的透明超低定價，整個運輸段成本固定，不隨貨物最終配送地址的位置變化而變化避免了成本不確定因素，方便制定銷售策略及產品定價。

2、中立倉：利用云送倉的高時效及低運輸成本的優勢，可以在貨物到達美國前不必全部綁定銷售渠道，以獲得更多的商業機會和銷售渠道。

3、降成本：隨時補貨，利用低倉儲費，在需要向FBA倉庫補貨時由大健云倉倉庫向FBA倉補貨，減少FBA高倉儲費支出。同時，根據銷售情況進行補貨，避免在FBA倉庫貨物積壓造成的額外倉儲成本

4、高效率：美國本土打托配送，避免由于海運FBA直送拼柜造成的貨物損壞，降低退貨率。

大健云倉在商流和物流領域積累了多年經驗，無論是交易的復雜度和規模，還是海運物流及倉儲的規模，以及海外調度物流交付的相應效率等都形成了較高的行業壁壘。截止目前，大健云倉已匯集4000個跨境賣家，該平臺上匯集大件類商品（平均50磅以上）超過1萬個SKU，涉及辦公家具、家居家具、戶外家具等品類，平臺賣家渠道幾乎涵蓋所有國際主流電商平臺。【了解更多，點擊獲取】通過大健云倉龐大的支撐體系，為出口企業提供全渠道、全方式的產品交易和交付解決方案，全面降低成本，提高外貿競爭能力。

日前，大健云倉已與雨果網達成戰略合作。雙方將一同為跨境電商賣家提供大件商品供應鏈支持以及境外物流及海外倉的交付支持，加速中國跨境電商賣家對海外市場的拓展，深入解決物流痛點。

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（文/雨果網 陳林）