數(shù)據(jù)顯示，連續(xù)四年，亞馬遜上最暢銷的冬季大衣這一類目的寶座都屬于中國(guó)品牌Orolay的“亞馬遜外套”。自2017年起，Orolay的羽絨服大衣能從11月初開(kāi)始進(jìn)入女裝暢銷榜TOP100，并把這一傲人戰(zhàn)績(jī)一直保持到2月。早在2018年3月，紐約雜志旗下的產(chǎn)品推薦網(wǎng)站Strategist就曾推薦過(guò)Orolay，稱Orolay的羽絨服是“Amazon Coat”，同年，Orolay的羽絨服走紅，甚至在曼哈頓上東區(qū)刮起了小規(guī)模的新風(fēng)尚，其陣勢(shì)也在不斷發(fā)展。在過(guò)去的兩年里，Orolay有93%的時(shí)間是最暢銷的冬季大衣的第一名或第二名，99%的時(shí)間都在前三名的位置。

Orolay主打款Orolay Women's Thickened Down Jacket在亞馬遜售價(jià)為149.99美元，有Prime標(biāo)，review數(shù)量已經(jīng)超過(guò)12700條評(píng)論，評(píng)分為4.4星（滿分5星）。在2017年年底之前，其售價(jià)為79.99美元；此后，它曾多次漲價(jià)，最近一次漲價(jià)是在今年11月，從139.99美元漲到149.99美元。是冬季大衣暢銷品中最貴的商品。

Orolay可以說(shuō)是為亞馬遜而生，主攻亞馬遜市場(chǎng)而推出的亞馬遜原生品牌，但隨著品牌的發(fā)展和公司規(guī)模的擴(kuò)大，Orolay現(xiàn)在的銷售渠道也變得多樣化起來(lái)了。多年來(lái)，Orolay已經(jīng)擴(kuò)大了產(chǎn)品線，現(xiàn)在旗下有超過(guò)200個(gè)SKU。銷售范圍也從美國(guó)市場(chǎng)走向了在全球，今年10月，Orolay入駐沃爾瑪。但Orolay的社媒影響力仍與其發(fā)展程度不大匹配，其在Instagram上的官方賬號(hào)只有2500名粉絲左右。

有外媒分析稱，Orolay能穩(wěn)居類目前三寶座，除了其本身具有的高品質(zhì)和高性價(jià)比外，和其采取的與出版物進(jìn)行聯(lián)盟推廣的營(yíng)銷策略密不可分。像Strategist這樣會(huì)寫(xiě)在亞馬遜上銷售商品的推薦文章的媒體可以為賣(mài)家的店鋪和產(chǎn)品導(dǎo)流。這樣的推薦文章，和Orolay相關(guān)的有上千篇，大部分都帶有跳轉(zhuǎn)到亞馬遜店鋪的鏈接。這些文章讓Orolay的羽絨服變成了一種時(shí)尚潮流。Strategist稱其為“Amazon coat”，它便以“Amazon coat”的名號(hào)橫掃市場(chǎng)。Vox的Rebecca Jennings在2019年2月表示，“盡管對(duì)于一個(gè)專注于紐約市場(chǎng)的媒體品牌來(lái)說(shuō)（指Strategist），這次只是一個(gè)相對(duì)較小范圍的推廣，但這篇文章（的受眾）空前的高。在文章發(fā)布幾周后，連亞馬遜官方都注意到了這篇文章，并聯(lián)系了Strategist，詢問(wèn)具體情況。截至目前，Strategist的帖子已經(jīng)推動(dòng)了Orolay近1萬(wàn)筆銷售，而這款外套也已經(jīng)有了亞馬遜Best Seller的標(biāo)簽。

和亞馬遜上本就賣(mài)的不錯(cuò)的產(chǎn)品合作是聯(lián)盟推廣者們的優(yōu)先級(jí)，因?yàn)橐呀?jīng)有了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的產(chǎn)品能更容易獲得消費(fèi)者的青睞。因此，在Strategist推動(dòng)了Orolay的最初一波銷售之后，其他媒體也紛紛跟上，寫(xiě)了不少Orolay相關(guān)的文章。Orolay甚至在2019年和2020年都進(jìn)入了Oprah’s Favorite Things的名單。而這同樣創(chuàng)造了一個(gè)銷售飛輪，確保了Orolay羽絨服的暢銷，Orolay羽絨服也不負(fù)眾望，繼續(xù)堅(jiān)守著“Amazon coat”的優(yōu)良品質(zhì)和響亮的名號(hào)。

（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）