【編者按】：雨果網(wǎng)聯(lián)合速賣通，推出“中國‘小而美’——我的跨境電商之路”的系列人物專題，報道“速賣通”上的賣家是如何在風(fēng)起云涌的跨境電商市場中揮斥方遒的。

現(xiàn)在的90后真是不得了呀！當(dāng)然啦，我說的不是諸如李天一這樣的另類，而是像本期主人公這樣用于超越自我的主。

他給自己取了網(wǎng)名叫“笑笑”，并自詡是個90后的窮屌絲。對于他來說，接觸速賣通純屬偶然，去年7月加入平臺，8月就出了第一個訂單。下圖是去年9月至12月他的產(chǎn)品曝光量。如此高的曝光量，對于一個新人來說實屬不易。

9月至12月的產(chǎn)品曝光率

剛開始接觸時，他壓根就不懂如何操作，但本著自己折騰過淘寶的經(jīng)驗，再加上以前開發(fā)過軟件，也做過網(wǎng)站SEO，萬變不離其宗，也就慢慢上道了。對于一個英語相當(dāng)蹩腳的人來說，即使有翻譯軟件也幫不上多少忙，訂單量始終是忽高忽低的。

9月至12月的成交訂單數(shù)

這樣的不穩(wěn)定性持續(xù)到經(jīng)歷過三次大促之后。也正是這三次大促，讓他明白速賣通限時打折的重要性。笑笑說：“在全店鋪設(shè)置打折之后，再在每周的訂單高峰期設(shè)置限時打折，只要比全店鋪打折高上5個點就夠了。這樣在高峰期的時候，店鋪的銷量就會很高，而在低峰期就沒必要設(shè)置限時打折了，本來單子就不多，就沒必要降低利潤引流量了。”

對于一個新手來說，前期的模仿很重要。除非你對海外市場已經(jīng)摸透，熟知什么產(chǎn)品最熱銷。但即便如此，你還是需要明白速賣通上各個賣家的情況。所謂“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，如果你還不清楚自己應(yīng)該銷售什么，倒不如先去仿照平臺前幾名的賣家。

笑笑提了個醒，新品在發(fā)布之前最好先加價10%-30%，然后發(fā)布成功后再進(jìn)行店鋪打折。另外，相關(guān)產(chǎn)品的主圖選得跟別人不一樣，這樣比較容易吸引買家點擊。想要讓買家多關(guān)注你的店鋪，有個小竅門，就是盡量把顯示在第一位產(chǎn)品的價格設(shè)置得低一點，避免虧本。你可以設(shè)置一個不怎么賣的款式，比如做個50g8寸的發(fā)簾子，價格設(shè)置得很低，許多貪圖便宜的老外就會點擊進(jìn)來看，說不定就會順便看看你店鋪里的其他產(chǎn)品，更指不定就給你下單了。

當(dāng)然，這些都是需要你慢慢去捉摸的，很多時候需要靠你自己的感覺，但有些東西，卻可以直觀告訴你，比如后臺的分析數(shù)據(jù)。笑笑說，那些曝光高，流量低的是排名的問題；有流量，有加入購物車的，但沒成單的可能是價格方面的問題；有訪問深度卻沒成單，多半是因為店鋪內(nèi)頁的問題等。

他也堅持稱不能打價格戰(zhàn)，價格設(shè)置太低會破壞市場秩序，給自己設(shè)置一個合適的價位就行，不能白白便宜了老外。

隨著訂單越來越穩(wěn)定，對平臺的操作也越來越熟練，笑笑的下一步是打造屬于自己假發(fā)行業(yè)的品牌。相比其他行業(yè)，假發(fā)行業(yè)的競爭還是比較激烈的，目前他的想法是從原先模仿別人提升為被別人模仿的對象，然后再去超越業(yè)內(nèi)大佬。盡管競爭日益激烈，但只要努力做好今天，不斷積累客戶，還是能夠超越此時的自己，成就來日的輝煌。

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