絕大多數(shù)亞馬遜買家都是通過(guò)搜索亞馬遜關(guān)鍵詞來(lái)找到他們想要購(gòu)買的商品。因此學(xué)習(xí)如何在亞馬遜優(yōu)化關(guān)鍵詞對(duì)提高亞馬遜排名，最終提高銷量非常重要！這篇文章，Gary和大家聊聊，怎么樣用亞馬遜關(guān)鍵詞工具，做關(guān)鍵詞分析，提升關(guān)鍵詞排名。

亞馬遜本質(zhì)上上是一個(gè)搜索引擎，它的規(guī)則類似于搜索引擎。亞馬遜官方會(huì)索引信息，并根據(jù)各種因素來(lái)確定網(wǎng)站上的哪些產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名高于其他產(chǎn)品。

亞馬遜向用戶展示最相關(guān)的產(chǎn)品。這樣做的原因，當(dāng)然是希望通過(guò)其平臺(tái)獲得盡可能多的銷售額。所以相關(guān)性最高，轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中排名最。這是一個(gè)大原則。

當(dāng)有人在亞馬遜上使用特定的關(guān)鍵詞搜索然后購(gòu)買你的產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜算法Amazon A9 algorithm就會(huì)理解為，客戶通過(guò)他們搜索中的原始關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞短語(yǔ)找到了他們想要的東西。這意味著你的產(chǎn)品被視為具有高度相關(guān)性，然后會(huì)更頻繁地展現(xiàn)，并在搜索結(jié)果中排名更高。

展示你的產(chǎn)品相關(guān)性

亞馬遜絕不會(huì)返回包含不相關(guān)的產(chǎn)品的搜索結(jié)果，因?yàn)槿绻@樣，搜索的人就不會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品。

因此，作為亞馬遜賣家，必須使自己展示的產(chǎn)品具有“相關(guān)性”，要做到這一點(diǎn)，產(chǎn)品標(biāo)題必須準(zhǔn)確。

但是，“相關(guān)”必須與買家鍵入的搜索查詢“相關(guān)”。也就是說(shuō)，你的產(chǎn)品標(biāo)題包含的關(guān)鍵詞，不僅要與你的產(chǎn)品相關(guān)，而且還要與目標(biāo)客戶在亞馬遜上使用的搜索詞相關(guān)。

所以，亞馬遜關(guān)鍵詞研究，也就是研究亞馬遜買家的行為，是一項(xiàng)重要任務(wù)。

如何找到最相關(guān)的亞馬遜關(guān)鍵詞？

首先，一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是一個(gè)產(chǎn)品最重要和最相關(guān)的關(guān)鍵詞，應(yīng)首先出現(xiàn)在產(chǎn)品標(biāo)題中。 這樣做的原因是消費(fèi)者瀏覽時(shí)總喜歡“掃一眼”，很少會(huì)完整讀完產(chǎn)品標(biāo)題。因此，為確保消費(fèi)者一眼就能知道你的產(chǎn)品特性，務(wù)必先添加重要的關(guān)鍵詞。最好這個(gè)關(guān)鍵詞是在產(chǎn)品標(biāo)題的前5個(gè)單詞以內(nèi)！

如何進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵詞研究

有很多亞馬遜關(guān)鍵詞工具，待會(huì)兒介紹。Gary先介紹成功率非常高且免費(fèi)的亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化策略。

1.在亞馬遜上免費(fèi)的亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化

這是目前為止亞馬遜關(guān)鍵詞研究的最簡(jiǎn)單，最便宜的方法。假設(shè)你是亞馬遜買家，當(dāng)你開始在搜索欄中輸入搜索詞時(shí)，你會(huì)注意到亞馬遜自動(dòng)彈出的關(guān)鍵詞建議，而這實(shí)際上是關(guān)鍵詞信息的金礦。

例如，搜索“tooth brush”會(huì)返回9條建議，范圍從男士牙刷到小孩牙刷，到貓牙刷都有，那些相關(guān)且重要的關(guān)鍵詞都可以作為產(chǎn)品標(biāo)題內(nèi)容的參考。

更高級(jí)的分析方法，我們要使用亞馬遜關(guān)鍵詞工具。有個(gè)很好的插件叫Keywords Everywhere,不是免費(fèi)的,但只需花費(fèi)13美元（約85人民幣）即可獲得100,000積分（1積分= 1個(gè)關(guān)鍵詞）來(lái)獲取關(guān)鍵詞。

Keywords Everywhere是一個(gè)插件，可以將它添加到Chrome瀏覽器中，它可以顯示關(guān)鍵詞搜索量和統(tǒng)計(jì)信息。這其中包括通過(guò)Amazon，Google等任何瀏覽器搜索的關(guān)鍵詞。

亞馬遜關(guān)鍵詞工具：Keyword Everywhere

在亞馬遜上啟用了Keywords Everywhere時(shí)，將顯示先前返回的每個(gè)關(guān)鍵詞的實(shí)際搜索量。而且，你可以一目了然地查看效果最佳的關(guān)鍵詞，甚至是其每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）。

2.使用Keywordtool.io免費(fèi)進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵字研究

亞馬遜關(guān)鍵詞工具：Keyword Tool.io

Keywordtool.io這個(gè)工具可讓你使用Google autocomplete自動(dòng)完成功能來(lái)研究亞馬遜關(guān)鍵詞。 與Amazon autocomplete一樣，只需在搜索欄中輸入要銷售的產(chǎn)品，即可找出熱門且高度相關(guān)的關(guān)鍵詞。

這個(gè)工具的免費(fèi)版本不能查看搜索量，并且無(wú)法與Keywords Everywhere一起使用，但是這個(gè)工具確實(shí)提供了更多可能在產(chǎn)品標(biāo)題中使用的關(guān)鍵詞提示。Gary兩個(gè)都用過(guò)，發(fā)現(xiàn)Keywordtool.io調(diào)出的關(guān)鍵詞結(jié)果比Keyword Everywhere要更加全面。

注意還有一個(gè)“亞馬遜”搜索選項(xiàng)。這對(duì)于比較亞馬遜自動(dòng)完成搜索返回的關(guān)鍵詞，是很有用的。

因此，現(xiàn)在已經(jīng)有兩個(gè)工具可以免費(fèi)或以非常低的成本進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵字研究。

下一步該怎么做才能最大化工具的價(jià)值，提高亞馬遜關(guān)鍵詞排名？

3.通過(guò)定位互補(bǔ)產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)的亞馬遜關(guān)鍵詞研究

不知賣家朋友們有沒(méi)注意到亞馬遜列表底部的信息：“Frequently Bought Together（經(jīng)常一起購(gòu)買）”？

盡管互補(bǔ)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不會(huì)定位到直接搜索你產(chǎn)品的用戶，但這些詞揭示了可能對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的潛在客戶的搜索行為。

從這類研究中收集的關(guān)鍵詞，可能不適用于標(biāo)題，但適用于亞馬遜Listing。

注意并非所有亞馬遜Listing都包含此部分，但最好向下滾動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行檢查。

現(xiàn)在，可以使用兩種亞馬遜關(guān)鍵詞工具來(lái)進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵詞研究。

我們都喜歡免費(fèi)的，但不使用付費(fèi)的關(guān)鍵詞研究工具也是挺傻的。從付費(fèi)軟件中挖掘的數(shù)據(jù)更深入，更準(zhǔn)確，這個(gè)錢不能省。

最佳亞馬遜關(guān)鍵詞研究工具

工具1：Sellics的Sonar

Sonar可幫助賣家發(fā)現(xiàn)利基市場(chǎng)中最有用的關(guān)鍵詞，顯示哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些關(guān)鍵詞上有排名，以及他們?nèi)绾潍@得該排名。數(shù)據(jù)非常全面，賣家可以按月在亞馬遜上查看特定關(guān)鍵詞的搜索量以及所有相關(guān)關(guān)鍵詞，這對(duì)追蹤競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)是個(gè)好工具。

工具2: Helium 10

第二個(gè)選擇是Helium 10，這個(gè)亞馬遜關(guān)鍵詞研究工具可以搜索任何關(guān)鍵詞并返回?cái)?shù)千個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞，其中還包括每個(gè)關(guān)鍵詞高度準(zhǔn)確的搜索量信息。

這個(gè)軟件允許瀏覽相關(guān)的關(guān)鍵詞并編制定制列表-“seed”列表（稍后會(huì)詳細(xì)介紹），然后賣家可以對(duì)其進(jìn)行分析，以找出哪些關(guān)鍵詞用在亞馬遜產(chǎn)品listing標(biāo)題中，以及哪些關(guān)鍵詞用在其他地方的listing中。

因此，現(xiàn)在您有五種方法來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵字研究。但是，你應(yīng)該如何進(jìn)行，以及如何利用這些關(guān)鍵詞來(lái)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)？

如何選擇在亞馬遜上使用的最佳關(guān)鍵詞

首先，使用推薦的免費(fèi)和付費(fèi)的關(guān)鍵字研究工具來(lái)選擇“seed關(guān)鍵詞”。

“seed關(guān)鍵詞”是與產(chǎn)品最相關(guān)的一小部分關(guān)鍵詞。它們通常簡(jiǎn)短但描述性強(qiáng)。例如，牙刷架產(chǎn)品，如果你要tooth brush holder，則seed關(guān)鍵字可能是：Toothbrush Holder Wall Mounted (掛壁式牙刷架)

賣家的關(guān)鍵詞設(shè)置出發(fā)應(yīng)該是潛在買家實(shí)際要搜索的內(nèi)容。在這里，可以使用亞馬遜關(guān)鍵詞工具生成其他相關(guān)關(guān)鍵詞，并將其添加到標(biāo)題，項(xiàng)目符號(hào)，主要描述和后端部分。

然后，您需要深入研究，找到其他相關(guān)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞應(yīng)該是亞馬遜買家在尋找你的產(chǎn)品時(shí)會(huì)在搜索框中鍵入的關(guān)鍵詞。這時(shí)就需要從付費(fèi)工具中獲取更準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，因?yàn)槟阈枰獪?zhǔn)確了解客戶正在搜索的內(nèi)容。

瀏覽工具返回的關(guān)鍵詞列表時(shí)，我們應(yīng)該始終像買家一樣思考。問(wèn)自己：

“如果我要找我想要的產(chǎn)品，我會(huì)在搜索中輸入這樣的關(guān)鍵詞嗎？”

必須拋棄與自己的產(chǎn)品無(wú)關(guān)的任何關(guān)鍵詞，即使它們都非常受熱門，因?yàn)檫@些毫無(wú)用處。 例如，你發(fā)現(xiàn)“toothpaste dispenser”是一個(gè)熱門的關(guān)鍵詞，盡管它與牙刷架存在些許的聯(lián)系，但由于它不是你所銷售的產(chǎn)品，并不完全相關(guān)，因此不適合在標(biāo)題中使用。

即使使用toothpaste dispenser這個(gè)關(guān)鍵詞最終獲得較高的排名，搜索的人也不太可能購(gòu)買這產(chǎn)品。消費(fèi)者找到的是壁掛式牙刷架，而不是toothpaste dispenser。這樣做的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致你的亞馬遜排名下降。

但是，這個(gè)關(guān)鍵詞可以在后端隱藏關(guān)鍵字或項(xiàng)目符號(hào)中使用，作為互補(bǔ)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

切記：標(biāo)題關(guān)鍵詞非常重要，并且必須與你銷售的產(chǎn)品高度相關(guān)。

在獲得了高度相關(guān)的關(guān)鍵詞的最終列表之后，盡可能在listing中添加盡可能多的關(guān)鍵詞。

賣家必須充分利用可以包含關(guān)鍵詞的所有位置。

• 標(biāo)題
• 項(xiàng)目要點(diǎn)
• 產(chǎn)品描述
• 后端搜索詞

雖然標(biāo)題不必像句子一樣讀起來(lái)順暢，只需要包含關(guān)鍵字，但項(xiàng)目符號(hào)和產(chǎn)品描述應(yīng)恰當(dāng)且具有說(shuō)服性，免得使客戶有閱讀障礙。

總結(jié)：

今天的亞馬遜賣家市場(chǎng)，已經(jīng)是充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。沒(méi)有適當(dāng)?shù)膩嗰R遜關(guān)鍵詞研究，肯定是得不償失的。除了善用關(guān)鍵詞工具，了解客戶如何搜索產(chǎn)品是讓亞馬遜關(guān)鍵詞排名優(yōu)化和提高的關(guān)鍵。

當(dāng)然了，要想完成一條爆款的listing，還必須考慮其他因素。關(guān)鍵詞是其中很重要的一部分，同時(shí)，不要忘了考慮圖片，評(píng)論和產(chǎn)品價(jià)格，這些都需要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣或更具吸引力，以保持你的產(chǎn)品排名。 

借助良好的亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化策略，客戶可輕松搜索到你，從而提高點(diǎn)擊次數(shù)和亞馬遜銷量。

（來(lái)源：Gary跨境營(yíng)銷）

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（來(lái)源：Gary跨境營(yíng)銷）