對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家而言，年終旺季是一年中最有利可圖的時(shí)機(jī)。感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)等重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日接連來(lái)襲，如何把握住這個(gè)流量高峰期，為商品正確引流是決定你能否爆單的關(guān)鍵因素之一。

比較常規(guī)的做法是通過(guò)多渠道進(jìn)行引流，例如站內(nèi)促銷(xiāo)折扣、優(yōu)惠券、廣告以及站外Deal網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)推廣等。但這些方法存在的一個(gè)弊端是，可能帶來(lái)的流量不夠精準(zhǔn)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化效果不好。

那么，有沒(méi)有一種推廣方式可以幫助賣(mài)家高效精準(zhǔn)引流，獲取更多潛在的新客戶？

亞馬遜廣告新功能重磅上線

船長(zhǎng)獲悉，近日，亞馬遜展示型推廣廣告推出了一項(xiàng)新功能——受眾投放-再營(yíng)銷(xiāo)瀏覽定向，可幫助你定位“展示型推廣”受眾的購(gòu)買(mǎi)者。

圖源丨 advertising.amazon.com

通過(guò)該功能，可以讓你在亞馬遜站內(nèi)外，吸引“潛在”新客戶的同時(shí)，還能夠找回過(guò)去30天內(nèi)瀏覽你推廣的商品或與之類(lèi)似的和相關(guān)品類(lèi)的商品，但尚未購(gòu)買(mǎi)過(guò)的“流失”的受眾，并實(shí)現(xiàn)商品的二次導(dǎo)流，一舉兩得！

也就是說(shuō)，現(xiàn)在通過(guò)展示型推廣，你可以進(jìn)行站內(nèi)站外雙向獲客，引流方式更高效且效果更精準(zhǔn)，有助于提高你的商品轉(zhuǎn)化率。

目前，再營(yíng)銷(xiāo)瀏覽定向面向已品牌備案的美國(guó)站賣(mài)家開(kāi)放。

一圖了解展示型推廣廣告都能幫助你做什么

了解了展示型推廣廣告后，我們?cè)賮?lái)具體看看再營(yíng)銷(xiāo)瀏覽定向的功能特性、使用指南和優(yōu)化技巧。

再營(yíng)銷(xiāo)瀏覽定向的功能特性

01推廣范圍更大，覆蓋更多受眾群

可以對(duì)瀏覽過(guò)亞馬遜上的任何品類(lèi)、瀏覽節(jié)點(diǎn)或品牌詳情頁(yè)的購(gòu)物者進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。

02廣告展示位置更多，覆蓋站內(nèi)外

根據(jù)亞馬遜的統(tǒng)計(jì)，平均而言，購(gòu)物者在第一次搜索后需要6到7天時(shí)間才能完成購(gòu)買(mǎi)。再營(yíng)銷(xiāo)瀏覽定向可以幫助你在至關(guān)重要的時(shí)段內(nèi)通過(guò)亞馬遜站外的展示位置（如第三方高流量網(wǎng)站）以及亞馬遜站內(nèi)的展示位置（包括商品詳情頁(yè)、購(gòu)物搜索結(jié)果頁(yè)和亞馬遜主頁(yè)），幫助你在每個(gè)階段都能吸引購(gòu)物者。

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03自定義廣告素材，有助于品牌印象傳播

新增自定義標(biāo)題和商標(biāo)功能，你可以使用品牌徽標(biāo)和引人注目的標(biāo)題來(lái)自定義展示廣告活動(dòng)，以進(jìn)一步傳播你的品牌故事，提升品牌的知名度，并從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。在創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí)，可先使用預(yù)覽功能預(yù)覽廣告素材。

需要注意的是，某些展示型推廣廣告中顯示的尺寸只能通過(guò)自定義標(biāo)題和徽標(biāo)進(jìn)行訪問(wèn)，因此，建議你在創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí)同時(shí)添加徽標(biāo)和自定義標(biāo)題，以確保能夠訪問(wèn)所有廣告尺寸。

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04操作更靈活，精細(xì)化競(jìng)價(jià)控制

亞馬遜指出，如果商品銷(xiāo)售一空，廣告活動(dòng)將暫停。這意味著你就不會(huì)在無(wú)法帶來(lái)訂單的廣告上浪費(fèi)寶貴的推廣費(fèi)用，也不會(huì)讓購(gòu)物者失望。

此外，你可以建立和自定義想要覆蓋的受眾群體，還可以單獨(dú)與單個(gè)受眾進(jìn)行互動(dòng)并單獨(dú)競(jìng)價(jià)。

再營(yíng)銷(xiāo)瀏覽定向功能

使用指南和優(yōu)化技巧

01如何找到新功能

登錄亞馬遜平臺(tái) > “展示型推廣”模塊 > “創(chuàng)建廣告活動(dòng)” > 選擇受眾：“再營(yíng)銷(xiāo)瀏覽定向” > 找到“自定義受眾定向”組件和“廣告素材創(chuàng)建工具”

圖源丨亞馬遜后臺(tái)

02如何使用新功能

“類(lèi)別”選項(xiàng)，更廣泛地定位受眾

你可以在“類(lèi)別”選項(xiàng)卡中搜索輸入要覆蓋的類(lèi)別/分類(lèi)節(jié)點(diǎn)，或者從預(yù)填充的建議中選擇。使用關(guān)鍵的詳情頁(yè)屬性（例如品牌、價(jià)格范圍、星級(jí)評(píng)定或Prime配送資格）優(yōu)化廣告活動(dòng)，以覆蓋查看了帶有特定屬性的詳情頁(yè)的受眾。然后，你可以為所選的每個(gè)受眾分配單獨(dú)的出價(jià)。

例如，如果你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是提高商品知名度，則可以為更廣泛的受眾（如過(guò)去30天內(nèi)瀏覽過(guò)某個(gè)品類(lèi)商品的顧客）設(shè)置更高的出價(jià)。

圖源丨亞馬遜后臺(tái)

“商品”選項(xiàng)，避免無(wú)效的廣告花費(fèi)

亞馬遜會(huì)自動(dòng)篩掉過(guò)去30天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)你推廣的商品的顧客，避免你無(wú)效的廣告花費(fèi)。這適合用來(lái)推廣沒(méi)有流量的新品，或想要獲取新受眾的現(xiàn)有商品。

圖源丨亞馬遜后臺(tái)

優(yōu)化技巧

“你推廣的商品”重新吸引了之前訪問(wèn)過(guò)你詳情頁(yè)的顧客，而“與你推廣商品類(lèi)似的商品”則利用亞馬遜的機(jī)器學(xué)習(xí)算法來(lái)吸引瀏覽過(guò)其他熱門(mén)商品的顧客，從而幫助你增加新商品和現(xiàn)有商品的廣告活動(dòng)規(guī)模。

為了進(jìn)一步增加規(guī)模，建議你將“類(lèi)別”選項(xiàng)卡和“商品”選項(xiàng)卡一起使用，從你的商品所在的類(lèi)別開(kāi)始，測(cè)試互補(bǔ)的類(lèi)別以擴(kuò)大影響范圍，根據(jù)自己的偏好調(diào)整每個(gè)受眾的出價(jià)值。

以上就是關(guān)于再營(yíng)銷(xiāo)瀏覽定向新功能的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你旺季獲客帶來(lái)幫助。

“黑五”大促正在火熱進(jìn)行中，再接下去就是網(wǎng)一了，好好把握年終旺季的高峰流量期吧，祝賣(mài)家們業(yè)績(jī)沖沖沖！（來(lái)源：船長(zhǎng)）

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（來(lái)源：船長(zhǎng)）