在創建Amazon贊助產品廣告系列（Amazon PPC廣告系列）時，賣家面臨著要在哪些廣告組和廣告系列中包含哪些產品和哪些關鍵詞的問題。具體該怎么去做，其實并沒有一個統一的公式，但是我們可以用大賣成功的廣告推廣思維來重構我們的廣告。正確的廣告結構取決于賣方選擇產品的獨特性和同質性，賣方的戰略目標以及其他考慮因素。但是，在組織廣告系列時，還是有一些共同的準則值得遵守考慮，比如下面的作法便是不少大賣的基本總結：

1.有序地構建你的廣告系列

一般來說PPC廣告系列分類為你的廣告活動提供了大致的結構。通常，廣告系列結構會為你提供一系列遵循以下一個或多個特征的區別：

• 按產品類別（例如：男鞋，鍵盤，相機等）
• 按品牌（例如：耐克，阿迪達斯，彪馬等）
• 按暢銷度（銷售額最高的產品，例如前10名）

務必與用于廣告系列的任何組織方法保持一致。如果您更改組織結構，可能會導致重復廣告；例如，當您按品牌創建一個廣告系列而按類別創建另一個廣告系列時。

2.將同類產品歸入同一廣告組

每個廣告組都包含一系列產品和一組關鍵詞。由于所有產品都應針對該關鍵詞集顯示，因此請務必記住，您應選擇與這些關鍵字相關的一組產品。因此，您應該將所有適合這些關鍵詞的產品（通過搜索找到）放入一個廣告組中。點擊了解>>（亞馬遜關鍵詞基礎知識）

這一點說起來容易，但經常被人忽略。

注意：如果使用此方法，則在分析Amazon廣告的獲利能力時要注意。即使同一廣告組中的產品具有相似的關鍵詞，它們的利潤率也可能大不相同-這反過來會影響廣告的獲利能力。這就是為什么在開始任何Amazon PPC優化之前，您應該始終知道對您的Amazon廣告而言，好的ACoS的目標（并非越低越好）。

3.為具有不同普遍性的關鍵詞創建不同的廣告組

您選擇的商品越大，具有不同特異性水平的關鍵詞數量就越大。

例如：

• 對于所有鞋子，關鍵詞“鞋子”都是相關的
• 對于某些鞋子，關鍵詞“男鞋”是相關的
• 對于某些男鞋，關鍵詞“男運動鞋”是相關的

現在，如果在男士運動鞋，靴子，便鞋等所有廣告組中都放置了“男鞋”一詞，那么您很容易就無法了解針對哪個關鍵詞出價展示了哪些廣告。為了避免這種情況，可以在單獨的廣告組中添加更通用的相似關鍵詞（例如：“男鞋”，“男鞋”）。例如，最暢銷的產品可以包含在以下廣告組中：

廣告系列1：產品類別1的男鞋

• 廣告組1（“男鞋”），用于該產品類別的常規關鍵詞（“男鞋”，“男鞋”等）和最暢銷商品
• 廣告組2（“男士運動鞋”）中包含特定關鍵詞（“男士運動鞋”，“男士網球鞋”，“男士慢跑鞋”等）和相應產品
• 廣告組3（“男式長筒靴”）的特定關鍵詞（“男式長筒靴”，“男式長筒靴”）和相應的產品

4.讓亞馬遜在自動廣告系列中為您識別相關的關鍵詞

使用相同的產品投放自動廣告系列和手動廣告系列。讓自動廣告系列運行幾天/幾周，然后評估哪些搜索字詞產生了最多的銷售額。然后將這些搜索詞轉移到您的手動廣告系列中。

我們的建議：

• 制作自動廣告系列和廣告組
• 制作手動廣告系列和廣告組

定期評估自動廣告系列的搜索字詞（Seller Central中的“搜索字詞報告”），然后將相關且轉化率最高的搜索字詞轉移到每次點擊費用出價較高的手動廣告系列的關鍵詞中。

5.優化列表，以確保針對所有相關搜索查詢展示廣告

亞馬遜喜歡確保在其網站上展示的廣告與客戶相關。這就是為什么通常只針對包含在產品列表文本（標題，屬性，描述，搜索詞）中的關鍵詞顯示廣告的原因。

檢查您的產品詳情文字中是否包含沒有任何impression的關鍵詞。如果不是這種情況，則應將這些關鍵詞添加到列表文字中，以確保能夠為其投放廣告，從而擴大潛在客戶群。

6.消除不必要的搜索查詢以降低成本

不要總是僅針對您作為賣家出價的那些確切搜索字詞顯示Amazon廣告。搜索查詢結果會根據匹配類型與您輸入的關鍵詞不同。為了防止發生不必要的成本，有兩種選擇：

• 設置關鍵詞匹配類型
• 設置否定關鍵詞

當您為廣告設置關鍵字時，Amazon為您提供三種匹配類型供您選擇：

• 廣泛：如果查詢中包含已作為關鍵詞存入的所有單詞，則可以展示贊助商產品廣告。單詞的順序無關緊要。此外，該公式將拼寫變化，拼寫錯誤和同義詞視為匹配項。
• 詞組：當搜索查詢完全按照給定的順序使用輸入的關鍵詞（即一個或多個單詞）時，就會展示廣告。緊密變化（例如單數/復數）被視為匹配項。
• 精準匹配：只有在搜索查詢與給定的關鍵詞完全匹配時，廣告才能展示。復數形式和單數形式也被視為完全匹配。

亞馬遜還提供否定關鍵詞。對于包含這些否定關鍵詞的用戶查詢，您的廣告將不會出現。以下是兩種不同的否定匹配類型可供選擇：

精準否定：只有在搜索查詢與您輸入的否定關鍵詞完全匹配或有較小變化（例如單數/復數）的情況下，才會排除您的贊助商廣告。

否定詞組：如果搜索查詢中包含否定關鍵詞作為詞組的一部分或全部，則廣告將被排除。

7.根據產品廣告表現來跟蹤您的PPC支出

在大多數情況下，一個廣告組中有許多產品具有相同的關鍵詞。隨著時間的推移，很明顯不同產品在廣告組中表現差異很大，我們可以比較清楚地知道哪些產品賣得最好。為了定位該廣告組的最大銷售量，可以將效果不佳的產品逐漸地從廣告組中刪除。這樣，就可以本可能給表現差產品的展示和點擊給到表現好的產品上，從而更有效地將點擊轉化為購買。通過調整每次點擊費用的出價，你就可以控制廣告在搜索結果中的哪個位置（在哪個頁面上）顯示以及獲得多少點擊。CPC優化的目標是找到一個“最佳位置”，使廣告支出和營業額達到理想水平。

8.定義目標平均ACoS

實際上我們在開始廣告前，就應該比較清晰地了解我們的目標ACoS應該是多少。根據廣告系列的目的，它可能會有所不同。如果你的主要目標是利潤，那么目標數字將取決于您的利潤率。ACoS的目標值通常在5％至15％之間。相反，如果您的目標是推廣新產品并提高其自然展示量，那么你應該為銷售付出更多，甚至在短期內虧損，以確保長期的利潤。在這種情況下，您的目標銷售成本可能高達100％。

9.跟蹤并優化您的每次點擊費用出價

最佳每次點擊費用出價根據關鍵詞而有所不同。這就是為什么可以分別控制手動廣告系列中每個關鍵詞的每個出價的原因。請記住，需要大量數據作為評估出價的基礎。因此，您應該在調整出價價格之間至少等待一個星期。每次點擊費用出價優化的一般經驗法則：

• 如果關鍵詞的銷售成本高于目標價值，則應降低出價，以測試廣告支出和銷售是否可以達到理想的比例。
• 如果銷售成本低于目標值，則應測試是否可以通過提高出價來擴大廣告的覆蓋范圍以及銷售量。
• 如果關鍵詞沒有產生任何銷售或獲得的展示次數太少，則應測試是否提高出價可以使它們“活躍”
• 應該停止即使在更長的時間內也只會產生費用且沒有轉化的關鍵詞，或者無法將其調整為可獲利的出價范圍–
• 廣告活動應以這種方式定期更新，以便到達“最佳位置”，在此位置廣告支出和銷售額達到理想的比例。

10.開始對價格更高的新關鍵詞出價

如果你要添加新關鍵詞，則應首先設置更高的每次點擊費用出價（至少$ 0.75，具體取決于類別）。新關鍵詞還沒有任何點擊歷史記錄，為了使關鍵詞開始并使其產生一些展示和點擊，必須為其分配更高的出價。一旦建立了一些點擊歷史記錄，通常就可以降低此出價，以便連續找到最佳出價。（來源：瘋狂的站外推廣）

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（來源：瘋狂的站外推廣）