很多賣家都在抱怨選品難，難在這個工作很大程度上直接決定店鋪后期的運營效果，相信大家都知道選品的時候需要進行市場調研、產品定位、考慮利潤空間以及找到優勢資源，但是有時候這些都考慮進去后，結果選出來的產品還是不好賣，這時候賣家們可能就開始懷疑人生了，到底哪個環節有差錯？今天，主要和大家分享選品過程中遇到的一些可避免的誤區，來看看你有沒有踩雷吧！

01

有利潤空間就做

看到某款產品一躍成爆款，估摸著毛利在30%甚至更高，就自信地認為只要自己把單價壓低一點也可以做。

STOP！請立即停止這樣的想法！

請想想，當對手已經把產品做起來了，說明他已經拿到了更低的成本價，這時候你再去和他拼價格優勢，豈不是把自己當成韭菜送給亞馬遜白割嗎？再者，一個產品既然已經成為爆款，那么review數量一定不會少，星級自然也不會低。消費者可都是安全主義者居多，寧愿花多一點錢買評論多人氣旺的產品讓自己安心，也不愿冒險當小白鼠去買無評論無人氣的產品。而且額外的還有投廣告、加送贈品、做促銷等，也都是不小的隱形成本，這些也都是需要考慮的因素

02

分析review，只看差評

大家在選擇產品的時候，一般都會上亞馬遜看同類產品的review進行分析，可是很多賣家劍走偏鋒，更看重買家的差評內容，而忽略好評，這種做法也是不可取。差評的產生原因千千萬，不一定就是產品本身問題，每個用戶對產品的期待值不同，而且還會被當時所處的環境和心情左右產生抱怨。

正確做法應該是對同一差評內容做統計，解決問題一定要從用戶最普遍的吐槽著手。同時也要注重好評內容，這可以幫助你對產品的定位更加清晰，以及找到產品的核心賣點，綜合分析再去考慮是否應該pick這個產品。

03

憑主觀判斷選品，自我設限

很多賣家喜歡用先入為主的觀念去選品，用中國人的習慣和偏好判斷老外的愛好，忽略中外審美差異。建議大家還是要從多維的角度去分析目標國家的消費習慣和市場需求，不要一昧靠想象發散，讓自己陷入想象黑洞和選品陷阱。而對于新手賣家來說，在初期選品時可能會只局限于自己熟悉的領域，無法打開思路去拓展更多的產品。建議在這方面可以多多請教老手賣家，少走彎路！

04

跟風選品，不考慮侵權問題

市場熱銷什么就賣什么，這種隨波逐流的做法可是非常不靠譜的~一般來說，很多暢銷產品都有品牌標識，盲目跟風極易被投訴侵權，嚴重的導致封號關店，建議賣家在選品時先查詢選擇的產品是否有商標和產權保護。再者，暢銷產品不具備連續或者長期的需求性，一旦風頭過了很可能就會造成貨品庫存積壓，產品滯銷，如果庫存積壓過多對于中小賣家或者小公司而言，極易陷入資金困境。

因此，大家在做選品工作的時候不妨通過Unicorn Smasher工具搜索你選定的類目產品在亞馬遜上的同款銷售情況。例如你想賣鞋架類產品，只需要在搜索框里輸入“shoe rack”系統就會自動幫你抓取亞馬遜上的所有鞋架產品的價格、銷量、星級、評論數等數據，幫你輕松找到利基市場！而且還是免費使用哦~

（Unicorn Smasher頁面截圖）

有時候產品賣不出去，不一定是運營沒做好，常常都是因為前期選品的問題，所謂磨刀不誤砍柴工，希望大家在選品的時候一定要極力避開這些誤區，多花點時間用心去選擇合適的產品。

（來源：百佬匯跨境電商聯盟）

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（來源：百佬匯跨境電商聯盟）