Prime day 已經(jīng)結(jié)束好多天了，大家的熱潮也退了吧。干匠覺得，不論有沒有參與，戰(zhàn)績(jī)不論如何，都或多或少有所收貨。爆單的大賣，銷售額漲了，各種售后問題也來了。沒有蹭到流量的小賣，銷售戰(zhàn)績(jī)不太明顯的賣家也可以把它當(dāng)做一次經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)如何備戰(zhàn)旺季，如何選品，以后借鑒成功賣家的方法也是很不錯(cuò)的。而且旺季那么多，輸了一次又何妨。好啦！轉(zhuǎn)入正題，今天干匠給大家說說cyber Monday的兩三事，賣家該如何備戰(zhàn)cyber Monday。

首先，我們先來講講Cyber Monday是什么？

Cyber Monday 是感恩節(jié)假期之后的第一個(gè)上班日的網(wǎng)購(gòu)促銷活動(dòng)。在美國(guó)，為了吸引顧客，商店通常在星期一列出大折扣的商品，發(fā)布在網(wǎng)上。大約從2000年開始，美國(guó)亞馬遜、eBay等電商企業(yè)會(huì)在這一天推出大規(guī)模促銷活動(dòng)。

一些賣家可能不清楚為什么有此活動(dòng)，干匠跟大家科普下它的來源。

Cyber Monday成為購(gòu)物節(jié)的起源

很多人認(rèn)為感恩節(jié)和Black Friday是做促銷活動(dòng)最熱的時(shí)間，因?yàn)楹芏嗳朔偶伲杂袝r(shí)間去逛街。但是，感恩節(jié)也是合家團(tuán)圓的時(shí)間，所以很多人其實(shí)根本沒有辦法亂跑去掏優(yōu)惠，他們要在家里煮飯、烤火雞、準(zhǔn)備感恩節(jié)大餐、接待親戚和客人。Cyber Monday就是為這種人準(zhǔn)備的。這群人是消費(fèi)力最高的，因?yàn)樗麄兊馁?gòu)物熱血沖動(dòng)累計(jì)了好幾天了，終于在周一可以爆發(fā)出來。這些人基本上都屬于上班族，有自己的工資，有的好幾個(gè)小時(shí)呆在電腦對(duì)面假裝專心工作，實(shí)際卻在瘋狂地購(gòu)物。而且，辦公室人多，非常方便互相推薦優(yōu)惠，給同事傳遞網(wǎng)購(gòu)的狂熱和樂趣。

Cyber Monday這個(gè)節(jié)日沒有任何歷史含義，它是完全由我們的購(gòu)物渴望創(chuàng)作出來的，所以才是所有電商的天堂。

如果你是做美國(guó)市場(chǎng)的賣家，應(yīng)該能理解Cyber Monday這個(gè)購(gòu)物節(jié)日的潛力。干匠在這里給大家備了一份準(zhǔn)備指南，幫賣家們?cè)?/span>Cyber Monday這個(gè)網(wǎng)購(gòu)節(jié)日得到最高的收益。

如何為網(wǎng)絡(luò)星期一做準(zhǔn)備？

前期準(zhǔn)備：

1. 測(cè)試你的網(wǎng)站加載時(shí)間，檢查是不是能接受很大的流量提高；避免在關(guān)鍵時(shí)刻，因?yàn)橛脩袅刻螅W(wǎng)站就打不開了。

2. 檢查網(wǎng)站的搜索功能、購(gòu)物車和其它關(guān)鍵功能是不是都正常運(yùn)行。注意：在2011年35%的用戶決定離開一個(gè)網(wǎng)站因?yàn)槠浼虞d速度太慢，或者有一些功能異常。

3. 作出一個(gè)意外計(jì)劃：讓你的IT人員處于戒備狀態(tài)，或者作出一個(gè)備份網(wǎng)站，這樣也許你的網(wǎng)站會(huì)出意外，但是你能夠及時(shí)處理。

營(yíng)銷方法：

1. 找不同的渠道傳達(dá)你的促銷優(yōu)惠。在你的網(wǎng)站上上傳一些廣告，關(guān)于提供的優(yōu)惠在社交媒體網(wǎng)站發(fā)布一些預(yù)告。增加PPC廣告，發(fā)送給客戶促銷郵件。聯(lián)系專門提前列出Cyber Monday優(yōu)惠的網(wǎng)站，和Fat Wallet與Slick Deals類似。

2. 不要等到周一開始促銷。調(diào)查顯示用戶在周三（11月22日）已經(jīng)開始搜索優(yōu)惠，讓你的促銷活動(dòng)持續(xù)一個(gè)禮拜。

3. 好好考慮提供哪些優(yōu)惠。最好不要選擇特別高的折扣（1、2折），因?yàn)闀?huì)貶值你的產(chǎn)品。

4.設(shè)置產(chǎn)品捆綁與優(yōu)惠劵。Digital River的Regnow, Swreg, Share-it & Esellerate平臺(tái)都支持捆綁和優(yōu)惠劵設(shè)置；如果你需要任何幫助設(shè)置這些優(yōu)惠，你可以直接聯(lián)系我們中國(guó)支持團(tuán)隊(duì)到：china@mycommerce.com。除了Share-it，其它平臺(tái)還提供一些相關(guān)的指導(dǎo)資料：Swreg，Regnow, Esellerate。

5.找合作伙伴一起促銷和代理商一起合作交叉銷售吸引客戶的產(chǎn)品。

6. 使用節(jié)日主題。節(jié)日主題可以幫你引導(dǎo)更多的流量。用主題在網(wǎng)站上和郵件上設(shè)計(jì)專門的登陸頁(yè)面來促銷產(chǎn)品，這樣用戶也能感覺到節(jié)日精神。

設(shè)置物流選項(xiàng)：

免運(yùn)費(fèi)是網(wǎng)絡(luò)星期一吸引消費(fèi)者的一大利器。

? 83%購(gòu)物者會(huì)等著一件物品提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)（至多等7天）

? 93%購(gòu)物者會(huì)采取行動(dòng)以獲得免運(yùn)費(fèi)服務(wù)

現(xiàn)在是時(shí)候重新設(shè)置物流選項(xiàng)了，看看網(wǎng)絡(luò)星期一能為消費(fèi)者提供哪些優(yōu)惠政策。比如，電商平臺(tái)Selz實(shí)施全店打折措施，在某個(gè)時(shí)間段提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。另外，消費(fèi)數(shù)額達(dá)到一定數(shù)目可免運(yùn)費(fèi)，也是一個(gè)熱門物流選項(xiàng)。

制作禮物指南：

禮物指南應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)星期一的重要規(guī)劃之一。你只需要按人群創(chuàng)建一個(gè)禮物搜索專區(qū)。分類標(biāo)簽可以是媽媽、爸爸、嬰幼兒、寵物、體育愛好者、或廚師。也可以縮小到一個(gè)小類，比如Everygirl的“30美元以下精品區(qū)”。

Cyber Monday結(jié)束后該怎么做？

1. 統(tǒng)計(jì)關(guān)于Cyber Monday促銷的數(shù)據(jù)。了解哪些促銷比較成功，哪些產(chǎn)品賣得最好。記得假日期間剛開始，你可以找出最成功的促銷方法，然后過幾個(gè)禮拜再拿去用。

2. 緊隨著Cyber Monday 的第一個(gè)星期一是Green Monday(綠色星期一）。歷史顯示，Green Monday的銷售也非常高，所以我建議準(zhǔn)備一些促銷專門為Green Monday。

3. 發(fā)送更多的促銷郵件，但是保證優(yōu)惠能真正的吸引客戶，而且保證每一個(gè)郵件都非常有創(chuàng)意。

最后，回顧下2016年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)星期一的熱銷品

eBay數(shù)據(jù)顯示，2016年臺(tái)式電腦用戶的購(gòu)物高峰期是晚上12點(diǎn)（太平洋標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間），移動(dòng)端和整體購(gòu)物高峰期為晚上7點(diǎn)（太平洋標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間）。 熱門產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)

大約一半的女款服裝都是在移動(dòng)平臺(tái)購(gòu)買

每5秒賣出一雙女式鞋子

每5秒賣出一雙男式鞋子

每6秒賣出一部手機(jī)

每10秒賣出一個(gè)動(dòng)作玩偶

下午6點(diǎn)-7點(diǎn)（太平洋標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間）超過1000部智能手機(jī)在移動(dòng)平臺(tái)售出 美國(guó)市場(chǎng)最熱銷產(chǎn)品 eBay數(shù)據(jù)揭露了美國(guó)市場(chǎng)上最熱銷的一些產(chǎn)品，特別是玩具、時(shí)裝和電子這三類。

網(wǎng)絡(luò)星期一當(dāng)天，最熱銷的產(chǎn)品包括：

Top 5熱銷玩具

兒童款3輪6V電動(dòng)摩托車

“Speak Out”玩具

帶音樂和燈光的經(jīng)典火車套裝

Magic Tracks賽車軌道模型

攜帶網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)4翼螺旋槳無人機(jī)玩具

Top 5熱銷時(shí)尚產(chǎn)品

Nautica Blue或Nautica Classic男士古龍香水

斐樂Edgewater男款靴子

2.25 克拉圓形紫水晶925純銀吊墜和耳飾

Nicole Miller羊絨緊身衣

Vera Bradley獨(dú)家制造大提包

Top 5熱銷電子產(chǎn)品

蘋果MacBook Air 13.3" LED – 內(nèi)核 i5 - 8GB RAM – 內(nèi)存128GB

GoPro HERO 3+銀版10.0 MP運(yùn)動(dòng)相機(jī)

谷歌Chromecast (2015)數(shù)字高清流媒體播放器

索尼PlayStation 4 Slim首發(fā)版黑色游戲機(jī) eBay ShopBot

5大熱門話題

耳機(jī)

揚(yáng)聲器

iPhone

《Holiday Gift》益智游戲

鞋子（來源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工）
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