近期Facebook廣告受限，Google購物廣告正當(dāng)時(shí)，以下長文6000字，從賬戶建立、數(shù)據(jù)導(dǎo)入到廣告策略，趕緊先收藏吧！目前Google 購物廣告推廣國家包括：美國、澳大利亞、巴西、捷克、法國、德國、大利、日本、荷蘭、西班牙、瑞士、英國、加拿大等國家。主推國家：美國、澳大利亞、加拿大。

Google購物介紹

由Google Ads和Google Merchant Center提供支持的Google Shopping允許在線電子商務(wù)商店直接在Google上銷售其產(chǎn)品。

不僅如此，你可以使用比標(biāo)準(zhǔn)搜索或展示廣告網(wǎng)絡(luò)更吸引人的格式來宣傳產(chǎn)品。例如，在Google上搜索籃球鞋時(shí)，你可能會(huì)以搜索網(wǎng)絡(luò)廣告的形式生成一些基于廣告的結(jié)果：

盡管這些可以幫助你吸引流量，但它們并不是那么好。為什么？因?yàn)樗鼈儙缀跞狈ν苿?dòng)銷售的多個(gè)元素，例如：

1. 圖片
2. 價(jià)格
3. 深入評(píng)論
4. 產(chǎn)品詳細(xì)信息和描述

用戶只能閱讀廣告并單擊鏈接。對(duì)于潛在客戶而言，他們搜索產(chǎn)品時(shí)，想要查看圖像，設(shè)想將如何使用它。使用普通文字廣告，無法做到這一點(diǎn)。

Google購物：

用戶不僅可以看到文字和號(hào)召性用語，還可以看到反映他們搜索內(nèi)容的真實(shí)產(chǎn)品圖片，包括評(píng)論，品牌名稱，甚至價(jià)格。單擊右側(cè)滾動(dòng)按鈕將連續(xù)拉出該給定類別中的更多產(chǎn)品，從而提供了幾乎無限的產(chǎn)品目錄。

這些廣告的效果要比基于文本的搜索網(wǎng)絡(luò)更好，Google購物的工作方式就像一個(gè)比較網(wǎng)站，使用戶可以瀏覽多個(gè)品牌的商品，而無需在搜索結(jié)果中來回點(diǎn)擊。

由于產(chǎn)品比自由格式的內(nèi)容更容易分類，因此Google會(huì)自動(dòng)將你的產(chǎn)品與相關(guān)的搜索字詞進(jìn)行匹配。這意味著你只需為點(diǎn)擊量最相關(guān)的點(diǎn)擊付費(fèi)，而花費(fèi)的精力更少。

Google通過Merchant Center從你的獨(dú)立站中提取數(shù)據(jù)，它會(huì)將你的產(chǎn)品，SKU，價(jià)格和圖片轉(zhuǎn)換為精美的簡單廣告，以進(jìn)行給定的搜索，當(dāng)然，你需要通過Merchant Center建立產(chǎn)品Feed。

Google購物入門

Google購物廣告入門似乎是一個(gè)繁重的過程。但是，將其逐步分解很簡單。

創(chuàng)建你的Google Merchant帳戶

然后，你需要將當(dāng)前的在線商店與產(chǎn)品Feed直接集成到Merchant Center中。

確保在注冊(cè)過程中選中“購物廣告”目標(biāo)。

產(chǎn)品供稿包括產(chǎn)品標(biāo)題，描述，SKU，價(jià)格，庫存/庫存等所有內(nèi)容。幸運(yùn)的是，幾乎每個(gè)主要的電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)都具有直接集成和工具，可以直接導(dǎo)入數(shù)據(jù)。

Shopify的商品如何添加到谷歌購物

如果你已經(jīng)有Shopify獨(dú)立站，可以使用他們的Google購物集成，他們的應(yīng)用程序可以幫你創(chuàng)建產(chǎn)品Feed，并在Google Merchant Center上自動(dòng)對(duì)其進(jìn)行更新。

借助Shopify集成，你可以編輯目標(biāo)市場詳細(xì)信息，以確保僅向合適的用戶展示你的廣告：

使用關(guān)聯(lián)的帳戶，你的產(chǎn)品，SKU，說明和價(jià)格將自動(dòng)與Google Merchant Center同步：

對(duì)于每種產(chǎn)品，你可以通過選擇鍵標(biāo)識(shí)符和類別來進(jìn)一步針對(duì)Google購物自定義它們：

例如，你可以選擇年齡，性別和產(chǎn)品類別為Google提供更多背景信息。

BigCommerce店鋪商品如何添加到谷歌購物

如果你使用的是BigCommerce，可以使用他們推薦的Google購物（按銷售和訂單）應(yīng)用程序。

就像Shopify一樣，這個(gè)BigCommerce應(yīng)用程序?qū)⒆詣?dòng)為你生成產(chǎn)品Feed，并直接同步到你的商家?guī)糁小?/span>

借助BigCommerce的應(yīng)用，你可以輕松添加和刪除產(chǎn)品。

WooCommerce店鋪如何添加商品到谷歌購物

必須先安裝插件，例如WooCommerce的Product Feed Pro，然后才能在WooCommerce中生成產(chǎn)品Feed。

然后，你可以在WordPress儀表板中創(chuàng)建新的產(chǎn)品Feed。

單擊菜單中的Product Feed Pro鏈接，然后開始創(chuàng)建第一個(gè)Feed。你可以自定義字段和前綴。

如果你當(dāng)前正在使用Magento，則必須支付Google購物擴(kuò)展程序的費(fèi)用，該擴(kuò)展程序具有與BigCommerce和Shopify等類似的功能。只需50美元，與手動(dòng)構(gòu)建產(chǎn)品Feed相比，這可能是一筆不錯(cuò)的交易。

完整的Feed需要從商品ID和標(biāo)題到圖片，可用性，有效期，價(jià)格，尺寸，商品類型，品牌等所有內(nèi)容。但是，借助相關(guān)插件，這些信息會(huì)自動(dòng)包含在你的產(chǎn)品Feed中。

一旦獲得第一個(gè)產(chǎn)品反饋，就該對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化以獲得銷量。

將產(chǎn)品Feed導(dǎo)入Google Merchant

使用電子商務(wù)插件或平臺(tái)生成供給后，就可以繼續(xù)下一步了。要將產(chǎn)品Feed導(dǎo)入你的Google Merchant帳戶，你首先需要輸入基本信息，例如國家/地區(qū)，語言和平臺(tái)。

然后，你需要命名Feed，并選擇“預(yù)定提取”作為將數(shù)據(jù)連接到Merchant Center帳戶的選項(xiàng)。

最后，你可以從所使用的任何平臺(tái)復(fù)制并粘貼Feed URL。

（使用WooCommerce，你可以從儀表板“產(chǎn)品費(fèi)用專業(yè)版”部分的“管理供稿”頁面訪問它。）

復(fù)制此URL，然后繼續(xù)執(zhí)行最后一步。輸入文件的文件名，并設(shè)置獲取頻率。最后，將該URL粘貼到“文件URL”字段中。

現(xiàn)在，你應(yīng)該可以在Merchant Center界面中查看提要。

關(guān)聯(lián)Google Merchant Center和Google Ads帳號(hào)

由于你在注冊(cè)時(shí)輸入Google購物廣告作為目標(biāo)，可以直接轉(zhuǎn)到“購物廣告設(shè)置”部分，然后單擊“關(guān)聯(lián)你的帳戶”以繼續(xù)。

進(jìn)入下一頁，你需要在該頁面上單擊Google Ads帳號(hào)旁邊的“鏈接”按鈕。

這將發(fā)送一個(gè)鏈接請(qǐng)求，你需要從Google Ads儀表板進(jìn)行確認(rèn)。你可以轉(zhuǎn)到關(guān)聯(lián)的帳戶部分并找到Merchant Center。

如果你將鏈接請(qǐng)求發(fā)送到正確的帳戶，會(huì)收到一條通知，你可以單擊該通知。

然后，你需要做的就是單擊視圖，打開請(qǐng)求并批準(zhǔn)。

現(xiàn)在，你的帳戶已正式鏈接，并且可以開始制作第一個(gè)Google購物廣告系列了。

Google購物廣告如何工作？

在介紹如何利用Google產(chǎn)品詳情廣告來提高和提高廣告支出回報(bào)率之前，先介紹一下技術(shù)上的“ PLA的工作原理”。這是一個(gè)簡化的逐步說明：

1. 將你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)Feed上傳到Google Merchant Center中。
2. 在Google Adwords中創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品詳情廣告系列。
3. 在該廣告系列中，你將為特定產(chǎn)品創(chuàng)建廣告組（有關(guān)詳情，請(qǐng)參見下文）。
4. 最后，設(shè)置你的出價(jià)。

現(xiàn)在，讓我們談?wù)勈褂肎oogle購物廣告的支出回報(bào)率。 Google購物廣告之所以有效，是因?yàn)椋?/span>

客戶會(huì)進(jìn)行高關(guān)注度的查詢

當(dāng)客戶搜索“皮夾克”時(shí)（見上圖），谷歌做出了明智的選擇，并確定（正確地）客戶不太可能在尋找“皮夾克的歷史”，甚至不是“如何清潔皮夾克”。Google認(rèn)為客戶的搜索具有很高的購買意向，這意味著客戶已經(jīng)接近轉(zhuǎn)化了，可能會(huì)進(jìn)行購買了，PLA會(huì)利用這一事實(shí)向客戶展示要購買的東西和購買理由。

購物廣告為你的業(yè)務(wù)帶來了新客戶

44％的公司專注于獲取新客戶。通過購物廣告吸引新客戶是很自然的選擇。人們?cè)趯ふ耶a(chǎn)品，而不一定是任何人的品牌。這意味著客戶對(duì)新品牌持開放態(tài)度。一旦客戶點(diǎn)擊你的廣告并成為付費(fèi)客戶，你就可以進(jìn)行重新定位和加售，這將減少你的成本，因?yàn)楝F(xiàn)有客戶向你購買的可能性要高60-70％。

如何優(yōu)化Google購物廣告

這些策略可以將你的Google購物廣告轉(zhuǎn)變?yōu)榭捎^的收入來源。

1、優(yōu)化你的商品Feed

以下是優(yōu)化你的Google商品列表Feed的4種策略。

使用高質(zhì)量的圖像

你可以進(jìn)行競爭對(duì)手研究，以了解其他品牌（與你的品牌相似）如何利用圖片。但是，它應(yīng)反映搜索意圖的功能和使用。例如，如果是水瓶，則圖像應(yīng)該是水瓶，但是如果你的圖像是從水瓶中喝水的人，則模型可能會(huì)分散注意力。這是我們?cè)诠雀杷阉鳌癰lue slacks”之后看到的：

第二和第三則廣告是針對(duì)西裝的，搜索意圖與產(chǎn)品列表之間的不匹配，在五個(gè)PLA中，客戶只會(huì)關(guān)注最后一個(gè)“blue slacks”的廣告。

撰寫價(jià)值驅(qū)動(dòng)的簡潔商品說明

當(dāng)然，你產(chǎn)品說明中的內(nèi)容會(huì)因行業(yè)而異。但是，主要的要點(diǎn)是確保它不會(huì)太長且充滿絨毛。相反，你需要客戶購買時(shí)需要知道的細(xì)節(jié)（例如顏色，尺寸或材料或與你的特定產(chǎn)品相關(guān)的其他信息）

使用詳細(xì)的標(biāo)題來幫助吸引觀眾

廣告是其各個(gè)部分的總和。用戶搜索關(guān)鍵字，查看產(chǎn)品圖片和閱讀產(chǎn)品標(biāo)題的體驗(yàn)越一致，效果越好。 例如：

我搜索了“french press”，前四個(gè)產(chǎn)品列表廣告在某些方面表現(xiàn)不錯(cuò)。但是，最昂貴的產(chǎn)品Le Creuset French Press并未使用其標(biāo)題來激發(fā)我購買它。只是提到它的名稱和其顏色（我已經(jīng)可以看到并且無需告知），我也看到過75美元。作為潛在客戶，我希望看到一些跡象表明這臺(tái)french press值得多花錢。

Pro-Tip：Google只允許在產(chǎn)品標(biāo)題中輸入70個(gè)字符。如果你輸入的字符超過70個(gè)，Google會(huì)縮短你的標(biāo)題的范圍，并可能會(huì)影響其效果。

比較一下 Le Creuset French和 Bodum Brazil。Bodum Brazil告訴我們這是8杯/ 34盎司的french press。這意味著，想要更大尺寸物品的客戶現(xiàn)在更有動(dòng)力點(diǎn)擊Bodum Brazil。同樣，想要更大或更小的french press的客戶會(huì)避免使用該廣告，這意味著他們可以通過單擊其他廣告避免對(duì)CPC造成傷害：當(dāng)他們進(jìn)入產(chǎn)品頁面時(shí)，他們意識(shí)到這不太適合。

使用擴(kuò)展程序可以在競爭中脫穎而出

回顧上面的圖片，你可以看到第一個(gè)廣告降價(jià)了，最后一個(gè)廣告可以在附近的商店取貨。這些稱為廣告附加信息，這是一種向產(chǎn)品詳情中添加更多詳細(xì)信息的方法。

盡管無法保證廣告附加信息會(huì)出現(xiàn)在廣告中，但你仍然可以通過確保在產(chǎn)品Feed中添加相關(guān)的增強(qiáng)功能來為自己爭取優(yōu)勢。

2、添加否定關(guān)鍵字

與Google搜索廣告不同，PLA不是直接基于關(guān)鍵字的。但是你可以在廣告系列中添加否定關(guān)鍵字。否定關(guān)鍵字是你告訴谷歌你的產(chǎn)品應(yīng)該的方式不被考慮。

例如，你要減少與產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量。如果你要銷售咖啡杯，當(dāng)人們搜索咖啡訂閱服務(wù)或咖啡研磨機(jī)時(shí)，你可能不一定要露面。但是，僅僅因?yàn)殛P(guān)鍵字是相關(guān)的并不意味著你希望它觸發(fā)你的PLA。

如果你要出售一體式記憶海綿床墊，則可能不希望相關(guān)關(guān)鍵字“床墊”成為目標(biāo)受眾的一部分。廣泛的關(guān)鍵字可能具有很高的銷量，但是該關(guān)鍵字是否具有針對(duì)你的特定產(chǎn)品的購買者意圖卻值得商bat。

在否定關(guān)鍵字列表中添加此類高流量關(guān)鍵字后，你就可以專注于更具體的細(xì)分關(guān)鍵字，例如“記憶泡沫床墊”或“乳膠床墊”或“箱式床墊”。

Pro-Tip：在否定關(guān)鍵字列表中添加關(guān)鍵字以“ Amazon”結(jié)尾的廣告系列。示例：“running shoes Amazon”。有時(shí)在你的否定關(guān)鍵字列表中添加“Amazon”對(duì)你有利，有時(shí)則不利，最好方法是對(duì)其進(jìn)行測試。

或者，在以下情況下，搜索“tennis balls”這樣廣泛的話題的人似乎不太可能會(huì)尋找基本的可容納75個(gè)網(wǎng)球的網(wǎng)球撿拾器。

另外，Google在分配排名時(shí)會(huì)查看你廣告的質(zhì)量得分。如果你使用與用戶無關(guān)的關(guān)鍵字，那么你的點(diǎn)擊率（CTR）可能很低，這會(huì)對(duì)你的付費(fèi)營銷活動(dòng)產(chǎn)生不利影響。

3、使用產(chǎn)品組

當(dāng)你使用Google購物產(chǎn)品廣告時(shí)，默認(rèn)是將“所有產(chǎn)品”放在一個(gè)大的組中。這意味著所有產(chǎn)品都列在一個(gè)廣告系列中。

這并友好，因?yàn)檫@意味著你在所有產(chǎn)品中使用相同的出價(jià)。盡管每個(gè)行業(yè)的情況各不相同，但我們幾乎可以保證并非你的所有產(chǎn)品都具有相同的利潤率，相同的轉(zhuǎn)化率，相同的退貨率等等。

產(chǎn)品是獨(dú)特的，它們對(duì)貴公司的經(jīng)濟(jì)利益各不相同。某些產(chǎn)品可以為你帶來更好的移動(dòng)廣告收益，而某些產(chǎn)品可以為你帶來更好的桌面廣告收益。你的某些產(chǎn)品在Facebook廣告上的表現(xiàn)可能要好于Google購物廣告。這就是為什么你要為產(chǎn)品提供多個(gè)產(chǎn)品組的原因。

通過對(duì)所有產(chǎn)品出價(jià)相同，很可能你在某些產(chǎn)品上花了太多錢，而在其他產(chǎn)品上花了太少錢。另外，幾乎無法評(píng)估廣告系列的成功并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。

特別提示：請(qǐng)勿將同一產(chǎn)品放置在多個(gè)廣告系列中。這會(huì)產(chǎn)生相互矛盾的出價(jià)，這將使你花費(fèi)更多的錢，但不會(huì)給你帶來更多的展示機(jī)會(huì)。

4、有策略地設(shè)置你的出價(jià)

你將Google購物廣告出價(jià)設(shè)置為自動(dòng)策略（稱為Google智能購物廣告系列），在該策略中，你為Google提供了最大的廣告預(yù)算和時(shí)間框架，它們不會(huì)超出該預(yù)算（盡管每天的支出為差別很大）。

不過，讓我們談?wù)勥M(jìn)行手動(dòng)出價(jià)時(shí)的最佳做法。

設(shè)置出價(jià)可能會(huì)變得很復(fù)雜。為簡化起見，請(qǐng)集中注意三件事：產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，價(jià)格和毛利率。

有了這些數(shù)字后，將它們相乘即可創(chuàng)建最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用。最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用是你達(dá)到收支平衡的時(shí)候。這為你提供了一個(gè)基準(zhǔn)，因此你可以將初始出價(jià)設(shè)置為低于最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

5、將購物廣告定位到合適的受眾

為幫助減少過度投入的廣告支出，給你帶來很少的回報(bào)，并浪費(fèi)你的預(yù)算浪費(fèi)在無法帶來購買的昂貴點(diǎn)擊上，你需要從Google Analytics（分析）中挖掘出更多的用戶數(shù)據(jù)來調(diào)整產(chǎn)品詳情廣告系列。

這意味著使用地理位置定位可以根據(jù)location更改出價(jià)。如果你使用的是Google購物廣告系列，則希望對(duì)目標(biāo)客戶有所了解。

在可為你帶來最多收入的地區(qū)設(shè)置廣告

你甚至可以排除你認(rèn)為不會(huì)帶來任何銷售的整個(gè)領(lǐng)域。

根據(jù)你在該地區(qū)是否設(shè)有實(shí)體零售店來更改廣告

正如我們?cè)谏厦娴氖纠锌吹降哪菢樱憧梢蕴砑訌V告附加信息，以顯示可供提取的本地商品。這對(duì)于移動(dòng)查詢特別有價(jià)值，因?yàn)?6％的購物者在訪問實(shí)際商店之前先在線確認(rèn)本地商店庫存。

6、適時(shí)使用促銷

Google購物廣告是增加現(xiàn)有促銷活動(dòng)的好方法，而促銷活動(dòng)則是使Google購物廣告更有效的好方法。突出顯示一種特殊的銷售方式，即從價(jià)格中扣除一定比例即可吸引眼球。

即使將某些商品列為“特價(jià)商品”也可以在眾多競爭對(duì)手中脫穎而出。當(dāng)用戶將鼠標(biāo)懸停在特價(jià)上時(shí)，他們會(huì)看到所有詳細(xì)信息（包括促銷代碼（如果適用））。

這類似于向客戶發(fā)送個(gè)性化優(yōu)惠券。此外，在廣告中包含促銷活動(dòng)無需支付額外費(fèi)用，因此這樣做很有意義。在Google購物廣告系列中具有良好記錄的常見促銷：

1. 免費(fèi)送貨
2. 買一送一優(yōu)惠
3. 折算百分比或直接顯示折后價(jià)

（來源：跨境市場人）

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（來源：跨境市場人）